十、大腦比身體更累
這幾天都比較忙，沒有時(shí)間上網(wǎng)。今天上來一看，看到了自己的帖子有這么多人關(guān)心和鼓勵(lì)，真的很感動(dòng)。今天在楚天都市報(bào)上有篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)的文章，不知道大家看了沒有。也是一個(gè)大學(xué)生，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，先是做牛仔服裝，兩個(gè)月就虧了兩萬。接著選擇了做男式品牌內(nèi)衣，結(jié)果也是無人問津，半個(gè)多月都沒開張。相比而言，我們幸運(yùn)得多了，至少到目前為止我們能保住每天的基本費(fèi)用。其實(shí)我覺得他的創(chuàng)意是很不錯(cuò)的，在我們武漢市應(yīng)該還是有發(fā)展前景的，就是某些工作還做得不到位。的確，做生意如果永遠(yuǎn)跟在別人后面是不會成功的。只有有超前的意識和走在人前才會有所突破。雖然他由于種種原因目前沒有成功，我還是希望所有和我們一樣創(chuàng)業(yè)的朋友都能夠順順利利，開開心心。即使失敗，至少我們嘗試過，付出過，創(chuàng)業(yè)本身就是一種生活的磨練，一種快樂而又艱辛的體驗(yàn)，這就夠了。 我們開張也快半個(gè)月了，一切都還算順利�；旧厦刻於寄苜u動(dòng)衣服，雖然在某些程度上我們不得不做些適當(dāng)讓步，比如價(jià)格等方面，但我們基本還是維持了自己的信譽(yù)的。我們顧客的回頭率還是比較高的，只要進(jìn)了我們店，又試了我們的服裝的基本都對我們的衣服表示出購買興趣�？墒菫槭裁次覀兊匿N售一直上不去呢？經(jīng)過幾天的觀察，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的原因，就是進(jìn)店的人并不是很多。其實(shí)來我們店的朋友也說過，我們的店面本身不夠吸引人。這是由幾個(gè)原因引起的：一是資金有限，我們店面比較小，而且有點(diǎn)向內(nèi)凹，旁邊剛好又是兩個(gè)比較大的品牌店，所以人們的注意力都沒吸引到那里去了；再就是門口沒什么裝飾，從外向里面看去色彩比較單調(diào)，所以很多人根本不愿意進(jìn)來；而且我們當(dāng)初為了漂亮還特意在鏡子邊做了一個(gè)景觀，而鏡子又靠近大門，往往客人一試衣服就擋住了門，其他人就嫌擠了。
發(fā)現(xiàn)問題就趕快改進(jìn)，我們當(dāng)機(jī)立斷拆掉了景觀。接著我們逛了不少飾品店，選了一些吊籃，雪花，中國結(jié)以及各種項(xiàng)鏈等作為店面裝飾和服裝的搭配，不知不覺幾百元就花掉了。我們還特意做了彩色橫幅貼在門口的玻璃上，這樣一來店面就吸引人多了。最難把握的就是服裝色彩的搭配，因?yàn)槲覀兊囊路伾容^多比較雜，而各人對顏色的喜惡又不相同，經(jīng)過我們幾番比對和聽取意見，終于比較滿意地完工。就我們門口模特身上那件衣服幾乎每天都有人試，這也使我們感到一絲欣慰。
以前不做不知道，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)其實(shí)銷售也是很有技巧的。顧客進(jìn)店，首先就得觀察的她的購買意向和大致的心理承受價(jià)位。比如說，顧客試一件200元的衣服，又想買又有些猶豫的時(shí)候，就盡量不要給她介紹自認(rèn)為更適合她而價(jià)位又更高的衣服。這樣的情況我遇到不止一次，顧客試了我介紹的更為滿意但是又嫌貴了，而她先前看中的雖然價(jià)格合適卻又覺得不如這件，因此選擇了兩件都不買的做法，就這樣我的自以為是為自己耽誤了好幾筆生意。類似這樣的經(jīng)驗(yàn)還有很多，我就不一一說來，只是希望想創(chuàng)業(yè)的朋友們一定要注意及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)，多積累些經(jīng)驗(yàn)。
順便也說一下，這些天來感覺最累的不是身體而是大腦。昨天我和男友商量好休息一天，睡個(gè)大懶覺然后逛街購物，我們約定好誰也不準(zhǔn)開口提店的事情。結(jié)果一大清早就都醒了，都已經(jīng)不習(xí)慣睡懶覺，而且我還做了一晚上關(guān)于服裝的夢。兩人出門情不自禁就進(jìn)了飾品店看需要為店里添點(diǎn)什么，進(jìn)服裝店又商量起跟我們的比有什么不同我們還需要怎樣改進(jìn)，真是郁悶啊！最后我提議逛超市，總跟我們的店不相干了吧，也可以讓大腦休息休息不想那些事情。結(jié)果看到一雙漂亮的拖鞋，我說：“剛好我們在店里的時(shí)候可以換上，不會踩臟地板，而且又暖和又漂亮……”暈！
