訂做展示架
小產(chǎn)品進商場
一天，一個上海的朋友（以前工作中認識的客戶，他們公司是做全國招商市場的，由于我們比較投緣，私底下也成了好朋友）打電話給我，知道我的情況后，他對我創(chuàng)業(yè)的決心十分支持，而且告訴我，現(xiàn)在上海的創(chuàng)業(yè)理念正在慢慢發(fā)生變化，由傳統(tǒng)的有鋪經(jīng)營變成無鋪經(jīng)營（可把自己的住房兼做辦公室或倉庫），加上如果能好好利用家里的有限資源（如用家里的電話、家人的手機聯(lián)系業(yè)務(wù)；家里的自行車、拖車作為交通運輸工具等），無鋪經(jīng)營相對來說可以大大減少創(chuàng)業(yè)資本，更容易達到事半功倍的效果。他還建議我把草頭娃娃拿到各商鋪去代銷，畢竟一個人的能力太有限，也太辛苦了。
深受啟發(fā)的我花了100多元，買來材料自己做了一個草頭娃娃展示架：展示架高1.3米，寬0.5米，架頭貼上非常搶眼可愛的草頭娃娃卡通招貼畫�？ㄍㄍ尥拮笥腋髯鲆粋�鐵藝托架（用來放置展示樣品），展示架底部裝上小輪子（方便移動），架身用隔板分成4層（存放各式草頭娃娃）。根據(jù)上海朋友介紹的肯德基、麥當(dāng)勞成功選址經(jīng)驗，我?guī)еㄓ∩霞依锏碾娫捥柎a），選擇了市內(nèi)5家人氣特別旺的商鋪、便利店進行鋪貨代銷（代銷價4.2元/個，建議零售價6元/個），其中一家放置了草頭娃娃展示架，并搭配兩個已經(jīng)長好草的樣品在鐵藝托架上幫助促銷。
一個星期后，5家店共賣出1200多個草頭娃娃，其中沒放展示架的4家平均每天可賣30個，放置展示架的那家平均每天都能賣出50多個。照這個銷量來算，一個月能賺4000多元，如果有10家、20家代銷店，那利潤豈不是更加可觀？而且由于終端利潤高，這幾家代銷商非常看好草頭娃娃的銷售潛力，都打電話來訂貨了。高興之余我又抓緊時間做了好幾個展示架，同時又選了10多家位置較好的書報亭、冷飲攤及學(xué)校、公園、工廠門口的小賣部進行鋪貨，一時間家里的訂貨電話應(yīng)接不暇，我一個人已經(jīng)忙不過來了，家人也加入了我的送貨隊伍。
根據(jù)代銷店的反饋和銷量統(tǒng)計，配置了展示架的商鋪銷售額明顯比沒配置展示架的多1/3以上，于是我給每家代銷店都配上展示架，這樣一來，連續(xù)3個月，每月我的收入都在12000元以上，父母的態(tài)度也由原先的極力反對變成全力支持。
可是，4個月后，訂貨電話開始漸漸變少了。我到市場上去找原因，最后發(fā)現(xiàn)還是以前出現(xiàn)的市場飽和問題，掌握了這個規(guī)律后，我開始采用不定期流動鋪貨的方法來應(yīng)對市場，并把貨鋪到了市郊的各個點，生意又活了！隨著生意的擴大，我又請了幾個下崗的親戚過來幫忙。到2002年底，除去給親戚們的工資開銷，我賺了近18萬元。
降低生產(chǎn)成本
銷路又上新臺階
2003年，我計劃把草頭娃娃推向貴港周圍的各縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，但6元/個的零售價對縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說有點偏高了，最好能在5元/個。為了保證零售的終端利潤，我試圖壓低進貨價，但憑祥那邊最低只能降到2.8元/個，而且他們的供貨能力有點不太跟得上了。我把顧慮告訴了上海的朋友，請他幫出主意。他讓我寄幾個草頭娃娃樣品到他所在的公司（他們公司設(shè)有專門的新品研制部），或許公司可以根據(jù)樣品自己生產(chǎn)出成本較低的草頭娃娃。半個月后，他高興地告訴我，在公司研制部全體同事的努力下，已經(jīng)成功“破解”出草頭娃娃的制作方法了，而且，如果我能保證對草頭娃娃的長期訂貨量，可以在他們崇明的工廠設(shè)置一個生產(chǎn)分部，專門為我進行生產(chǎn)，樣式可更多樣化，進價也只要1.8元/個。
得到這令人振奮的消息后，第二天我便趕到上海。在上海朋友的陪同下，我對崇明的工廠進行了實地考察，所有細節(jié)談妥后，便跟他們公司簽訂了供貨合同，同時把各種樣式的草頭娃娃編了號，以后就可以按編號發(fā)貨了。這樣一來，我省去了很多進貨的時間和精力，也節(jié)約了不少路費呢。
在貨源和進貨價得到穩(wěn)定保障后，我的草頭娃娃生意越做越大，在貴港市及附近20多個縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有了80多家代銷店。由于草頭娃娃展示架新穎別致，能吸引好多行人駐足觀看，再加上草頭娃娃有海龜、小鳥、兔子、小狗等多種樣式，5元/只的市場定價也容易讓人接受，無論大人小孩看了都會忍不住過來摸摸它的頭發(fā)，然后便會買上幾個，自己“撫養(yǎng)”或拿去送人。更沒想到的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的學(xué)校門口、工廠門口、集市中心路口和農(nóng)村市場都一樣銷售火爆！我還不斷地開拓了好多流動銷售點……2003年一年，我的純收入達到80多萬元。兩年時間我從一個小小打工族變成了百萬富翁！我花40多萬元為家里買了一套300多平方米的連體別墅，還買了兩輛送貨小車，兒時的夢想成為了現(xiàn)實。
人總是不滿足于現(xiàn)狀的，我又有了更大的夢想：要把草頭娃娃賣到全國各地去！但僅憑我一個人的能力是不容易辦到的。于是在2004年11月，我與上海朋友的公司合作，抓住國內(nèi)草頭娃娃市場的空白，把總部設(shè)在上海，面向全國進行招商。我們保留了銷量較好的8個樣式，并把給加盟代理商的進貨價定為1.5元/個，建議鋪貨價2元/個，零售價5元/個，終端利潤達到250％。
由于公司有運作全國市場的成功經(jīng)驗，并結(jié)合我的銷售心得，我們制訂出了一整套草頭娃娃的營銷模式，加上投資孝風(fēng)險低、見效快，所以我們很快在全國擁有了許多加盟代理商，而且加盟一個，成功一個，我們與加盟商之間形成了很好的雙贏局面。為了更好地推廣我們的產(chǎn)品，2005年2月，我們注冊成立了“上海好起來商務(wù)信息有限公司”，希望全國的加盟商跟總部一塊努力，大家都能“好起來”！
人之成功貴在堅持。如今，我的創(chuàng)業(yè)之旅還在繼續(xù)，而且我相信，這條路會越走越寬、越走越好的！
