隨著物流、信息流的日益發(fā)達(dá)和人民生活水平的日益提高，商機(jī)不斷涌現(xiàn)，越來(lái)越多的中小企業(yè)也不斷出現(xiàn)參與市場(chǎng)弄潮。但細(xì)研這些企業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)一些這樣的規(guī)律：文化層次的制約，企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)思維和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理思維有一定的差距；資金有限而又極想快速超額贏利；受到行業(yè)寡頭和地方作坊企業(yè)的雙重?cái)D壓，生存壓力巨大；這些先天條件造成了中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上常常會(huì)走彎路、走錯(cuò)路，成功有例，但失敗亦多。思路決定出路，要想成功，就要先在意識(shí)上端正思維，理順各種影響經(jīng)營(yíng)因素的關(guān)系。下面是我和一些中小企業(yè)的接觸過(guò)程中了解到的一些思想現(xiàn)狀，粗略列舉如下，供一些中小企業(yè)主們進(jìn)行思考，另也為營(yíng)銷空降兵們提個(gè)醒，以便幫助老板端正對(duì)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)和更加健康的尋求發(fā)展之路。
1、 管理問(wèn)題：公司開(kāi)展的前期不需要規(guī)范，出了問(wèn)題再講
許多中小企業(yè)主的文化層次受限制，家族式管理是比較多的選擇，對(duì)企業(yè)的管理溝通常常會(huì)選擇口頭指示和口頭承諾，進(jìn)行文字化的、規(guī)范化的約定往往不會(huì)太在意，所以出現(xiàn)最多的情況是“什么規(guī)范不規(guī)范，只要不出問(wèn)題就好象沒(méi)有問(wèn)題，就是出現(xiàn)了問(wèn)題到時(shí)候再解決就是了”的現(xiàn)象。
這是井底之蛙的做法，是經(jīng)驗(yàn)主義的做法。“防患于未然”，預(yù)防勝于救治，這是許多人都知道的道理。小孩完過(guò)家家尚且有規(guī)則，更何況是我們做企業(yè)？在這種情況下，經(jīng)理人們就要特別擔(dān)心了，就要告訴企業(yè)主們?nèi)魏尾僮骶鸵谶\(yùn)行之初就有先有一定的規(guī)則，這樣大家才能去遵守，才能不違反規(guī)律，工作才能有條理地進(jìn)行。出了問(wèn)題，就有可能是解決不了的問(wèn)題，那企業(yè)怎么辦？就任由市場(chǎng)癱瘓后再重新啟動(dòng)？難道還能再重新投資搞個(gè)新的東西或一個(gè)新的公司？我們?yōu)槭裁匆鹊匠隽藛?wèn)題再講？我認(rèn)為應(yīng)該是“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，公司的運(yùn)行需要更多的人力資源去進(jìn)行，要先制定游戲規(guī)則，這樣才能為實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的各項(xiàng)計(jì)劃安排得到有效實(shí)施。
2、 公司發(fā)展問(wèn)題：為不冒險(xiǎn)就繞道過(guò)河
河溝的對(duì)面是草地，為擔(dān)心草地下面不是實(shí)地，有可能是泥潭而駐足不前，畏畏縮縮，這是保守主義的做法；繞道過(guò)河，再逐步試探是否可立足，似乎有些右傾傾向。再說(shuō)對(duì)企業(yè)來(lái)講，既然招來(lái)了空降兵，就是因?yàn)樗麄冊(cè)谛袠I(yè)內(nèi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有一定的研究，對(duì)組織和實(shí)施有可行的辦法，前面是否是泥潭應(yīng)該有非常清楚的認(rèn)識(shí)。既然這樣，有了資本和技能能夠支撐企業(yè)一躍而過(guò)，為何又為不冒險(xiǎn)繞道而行呢？這既耽誤了商機(jī)，對(duì)資源也是一種浪費(fèi)。這是對(duì)空降兵的不相信，自己也缺乏對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。要是這樣，那就不如剛開(kāi)始就不選擇投資這個(gè)企業(yè)。
3、 產(chǎn)品認(rèn)識(shí)問(wèn)題：有了好的產(chǎn)品概念就有了好的產(chǎn)品
有許多的中小企業(yè)的產(chǎn)品是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)或是根據(jù)當(dāng)?shù)氐莫?dú)有資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)的，產(chǎn)品概念往往非常容易提煉。這樣得到的產(chǎn)品往往被自己認(rèn)為是最好的產(chǎn)品。豈不知產(chǎn)品的屬性影響消費(fèi)者的因素應(yīng)該包括產(chǎn)品的口感、安全性、質(zhì)量的穩(wěn)定性、包裝外型、顏色外觀、圖案、宣傳語(yǔ)等，是產(chǎn)品的綜合形象打動(dòng)的消費(fèi)者。消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品可能需要100個(gè)理由，但拒絕卻1個(gè)理由就足夠了。所以我們要開(kāi)發(fā)一個(gè)好的產(chǎn)品，只有概念不行，要從綜合方面去考慮，在每個(gè)方面都要盡可能地盡善盡美。
細(xì)節(jié)決定成敗，大道理都懂，我們也不要一葉障目，只看一點(diǎn)，可能其余的細(xì)節(jié)就是別人拒絕我們的理由。
4、 產(chǎn)品和銷售關(guān)系的問(wèn)題：有了好產(chǎn)品就能賣的動(dòng)
我們把以上的工作做好了，也不能“酒香不怕巷子深”，他還要有賣的過(guò)程，就是交易的過(guò)程。不管你賣什么產(chǎn)品，都要有一定的通路，要通過(guò)一定的途徑將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手頭；你的產(chǎn)品好不好，要打動(dòng)消費(fèi)者就必須要有一定的宣傳；要打動(dòng)消費(fèi)者（包括經(jīng)銷商），必須要讓他們有一定的接受度，就要有合理的價(jià)格。以上這些就是營(yíng)銷學(xué)上說(shuō)的4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與銷售促進(jìn)。
產(chǎn)品要想取得成功，是以上因素的綜合競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果。有了好產(chǎn)品就能賣的動(dòng)，這是異想天開(kāi)，除非你的產(chǎn)品別人離開(kāi)就不能活。
