做過大大小小的案子，給客戶提供很多服務(wù)內(nèi)容。什么博客營(yíng)銷，什么郵件行銷，什么MSN行銷。我一直認(rèn)為目前市面上對(duì)網(wǎng)絡(luò)行銷或者說行銷2.0方面的理解陷入一個(gè)誤區(qū)那就是強(qiáng)調(diào)“技”而忽視了“本”。
那么網(wǎng)絡(luò)行銷的“本”是什么？到底如何進(jìn)行。這段時(shí)間一直思考這個(gè)問題。我們?nèi)绻鼍W(wǎng)絡(luò)行銷到底核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
那么我們看行銷的本質(zhì)。STP和4P(或4C）。STP就是市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位。4P就不用詳細(xì)的說了。現(xiàn)在我們討論網(wǎng)絡(luò)行銷的“本”。既然說我們?yōu)榭蛻糇鼍W(wǎng)絡(luò)行銷，那么如同線下的營(yíng)銷咨詢公司一樣，在網(wǎng)絡(luò)上為我們的客戶現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或品牌，進(jìn)行規(guī)劃，選準(zhǔn)我們的渠道，也就是網(wǎng)絡(luò)的通路。是在哪些地方去展示，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)還有一個(gè)特殊性和實(shí)際的渠道有一些區(qū)別就是他可以獨(dú)立于賣場(chǎng)，在大街上賣，讓后讓很多知名“百貨公司”請(qǐng)你免費(fèi)進(jìn)去。也就是門戶站點(diǎn)給你的免費(fèi)宣傳。
我們還需要確定我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上銷售的價(jià)格，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上采用什么樣的促銷方式。
總結(jié)下就是，
（一）我們先分析我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品或品牌，他的特點(diǎn)，他在網(wǎng)絡(luò)上的一些基本銷售形式，以及網(wǎng)絡(luò)上這個(gè)品類的銷售競(jìng)爭(zhēng)狀況。
（二）我們這個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上適合什么樣的渠道，是在門戶站點(diǎn)做一個(gè)專題，如實(shí)際中在百貨公司租一個(gè)專柜了？還是自己建一個(gè)專賣店（自己的站點(diǎn)，BLOG，專題論壇）還是和別的品牌一起租一個(gè)專柜共同做活動(dòng)了，捆綁銷售了？總之這個(gè)階段是要合理的選擇渠道的。
（三）價(jià)格層面，我們知道現(xiàn)在B2B,B2C之類的產(chǎn)品信息很透明，在網(wǎng)絡(luò)上，沒有低只有更低，什么樣的網(wǎng)絡(luò)定價(jià)是合適的，是這個(gè)階段考慮的問題。
（四）促銷層面。這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是接觸點(diǎn)的管理和溝通點(diǎn)的管理，我們會(huì)考慮那些形式是我們的目標(biāo)群體在網(wǎng)絡(luò)上喜歡或經(jīng)常接觸的地方。她們喜歡什么樣的創(chuàng)意，這個(gè)其實(shí)是廣告公司比較擅長(zhǎng)的就是創(chuàng)意表現(xiàn)方面，只是網(wǎng)絡(luò)需要更互動(dòng)一些，也是目前很多廣告公司缺乏的。什么樣的互動(dòng)形式更有效，我覺得是一個(gè)積累的過程。我所在的拓之林這點(diǎn)倒是走的比較早，積累也是不錯(cuò)的。
四個(gè)層面是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司給別人服務(wù)的核心。那這篇文章也和我以前提到的營(yíng)銷2.0的銜接起來(lái)了，也就是說，我的營(yíng)銷2.0的以前主要是著力與關(guān)于如何進(jìn)行促銷的問題，看到了一樹而忽視了一林，現(xiàn)在算是給自己一個(gè)梳理和補(bǔ)充。
