如果您仔細(xì)地看看各類網(wǎng)站，您就會發(fā)現(xiàn)9成多是廣告類型的站點(diǎn)，除了產(chǎn)品圖片說明外，就是公司介紹。能否更生動地描繪您產(chǎn)品，更多地體現(xiàn)出其價值呢？除了產(chǎn)品尺寸、外觀、用途、使用壽命、重量、體積等特性外，就沒有別的嗎？

    產(chǎn)品特性為我們描繪這個產(chǎn)品是什么，但客戶并不是看了產(chǎn)品特性才有購買欲望�？蛻羰窃诹私饬水a(chǎn)品的價值（能用于何處，能解決什么問題）后才有購買欲望的。

我們來舉個例子說明問題。

    ABC牌掃描儀，銀灰色，D厘米長，E厘米寬，F(xiàn)厘米高，G千克重，分辨率從H到I，傳送速率為J。。。一大堆技術(shù)參數(shù)和使用說明。。。

    我們換一種說法，想掃描一大堆文件、照片和圖片嗎？ABC牌掃描儀簡單易用，讓您輕松上手；照片放置時間過長色彩失真？ABC牌掃描儀能成全您做電子像冊，免除您的煩惱；想給美國的朋友寫e-mail？為什么不試一試ABC牌掃描儀，您親切的手跡隨著您的親切問候快速輕松地飛向大洋彼岸；如果您有剪報紙的習(xí)慣，您是否面對一大堆零碎的小紙片有點(diǎn)煩？快來試試ABC牌掃描儀，輕松掃描，輕松搞定；您太太想去拍藝術(shù)照？別浪費(fèi)您的錢，為什么不試著自己做，尋找另一番快樂情趣？ABC牌掃描儀將助您一臂之力；辦公室還未買昂貴的復(fù)印機(jī)嗎？ABC牌掃描儀會連同您的打印機(jī)，讓您得到同樣的效果；想做漂亮的網(wǎng)頁？ABC牌掃描儀是您的必備的好幫手。

    同樣的掃描儀，后一種描述令您的產(chǎn)品生輝，突現(xiàn)出產(chǎn)品的價值。

    還沒有好主意來挖掘您產(chǎn)品的價值？試著從如下方面著手：客戶需要節(jié)省金錢節(jié)約時間增加財(cái)富省事方便通俗易用避免冒險節(jié)省精力另外，產(chǎn)品價值描述應(yīng)充實(shí)生動的數(shù)據(jù)。例如，XYZ牌減肥茶方便速效，能在七天內(nèi)令您體重減少3斤。每天輕松飲用，您體內(nèi)將減少7千卡熱量，相當(dāng)于1.5斤的多余脂肪，2小時的劇烈運(yùn)動，脂肪震動機(jī)不停地開2個星期。一月飲用XYZ牌減肥茶，150斤的人減重12斤，170斤的人減重16斤，200斤的人減重23斤。

    如果有這種減肥茶，哪個胖子不心動。

    始終記得：產(chǎn)品特性描述產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品價值描述產(chǎn)品能為客戶解決什么問題！趕快行動，將您站點(diǎn)中的產(chǎn)品特性壓縮，增加產(chǎn)品的價值描述。價值描述越多越生動，您就越容易贏得客戶。