有一個自己的生意可以自己當(dāng)老板，是這些年來新移民越來越多的選擇。和十多年前的出國留學(xué)生相比，現(xiàn)在的新移民已經(jīng)不再滿足于讀完書出來找工作，給人打工，或是長年累月靠勞動力掙錢的生存方式了，不少的人決定在這里重新創(chuàng)業(yè)，或向親戚朋友借錢買下一個生意，或朋友兩三個人合力買樓收房租……總之，天道酬勤，付出了總會有收獲的。明顯的，這幾年在蒙特利爾創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是個熱潮。在這股熱流中，買便利店是許多初涉商海的移民的首要選擇，原因之一就是風(fēng)險小，對于先練練膽、探探路的創(chuàng)業(yè)者來說應(yīng)該是一個不錯的選擇。而且經(jīng)營得法也是一條不錯的致富之路。
于是，稍稍留意，處于家門口的街角的小便利店（DEPANNEUR），或是上班上學(xué)時每天路過地鐵里的雜貨店，里面忙碌著的很多是一個個黃皮膚、黑頭發(fā)的中國人。據(jù)粗略估計，大蒙特利爾市的幾千家大大小小的便利店，現(xiàn)在也有近千家是中國人當(dāng)家了，僅在蒙特利爾便利店登記的就有200多家。
可是，這個生意究竟是個什么樣的？賺錢嗎？風(fēng)險大嗎？辛苦嗎？帶著一大串的問題，我陸續(xù)采訪了蒙特利爾便利店協(xié)會的幾個老店主，從他們的酸甜苦辣中我看到了一代創(chuàng)業(yè)人的艱辛歷程。
眼前這位年近50歲的馬先生干這行也有近10年時間了。朋友介紹過，他原來的專業(yè)是物理，而且已經(jīng)做到博士學(xué)位。但40歲那年，他決定放棄專業(yè)經(jīng)商，開起便利店，是什么樣的原因讓他做出了這樣的選擇？他經(jīng)營得怎么樣？我的好奇心一下被激發(fā)起來，于是幾次相約后，我有機(jī)會在他那家不大的便利店后門采訪了他。
放棄20年專業(yè)下海
農(nóng)村出身的馬先生最早是20世紀(jì)80年代末以留學(xué)生的身份出國的。像許多學(xué)習(xí)刻苦、成績優(yōu)秀的留學(xué)生一樣，他在蒙特利爾一所著名大學(xué)物理系一口氣讀了4年博士，又做了兩年博士后，在家鄉(xiāng)人的眼里，他是窮窩里飛出的金鳳凰，一下子飛到了國外，還讀完了最高的學(xué)歷，真是前途遠(yuǎn)大。
可身在異國的他卻看到了另一番殘酷的現(xiàn)實：由于他的物理專業(yè)不是熱門，年齡偏大，找工作并不容易。1995年初，在博士后工作即將結(jié)束時，他發(fā)出的上百封工作簡歷都沒有什么回應(yīng)。如果繼續(xù)走學(xué)術(shù)這條路，他惟一的選擇就是接著做博士后，給教授在實驗室打工，一年兩三萬元，做一個高級打工仔。
這時，馬先生痛苦而清醒地認(rèn)識到，當(dāng)年齡和專業(yè)在就業(yè)市場上都不占優(yōu)勢時，他再這樣走下去實際上就是在浪費時間和生命。經(jīng)過一段時間的深思熟慮，他狠下決心，放棄20年的專業(yè)，找一個可以自己主宰自己命運的行業(yè)———經(jīng)商！
之所以開店還有一個原因是他看到希望，在這之前，已經(jīng)有幾十個大陸移民來蒙城開店，其中有些人相當(dāng)成功。這都使他相信一家小店至少可以養(yǎng)活一家人了。
借貸合伙買店
知道馬先生創(chuàng)業(yè)史的人都說他是有膽識的，為了買下第一家店，他不惜借高利貸。我向馬先生問起這事時，他連連糾正，不應(yīng)該說是借高利貸，只是利息比銀行稍高些罷了。至今他還是從內(nèi)心感謝那個借錢的朋友，一個民間借貸機(jī)構(gòu)，正是因為有了這第一筆非常寶貴的資金才幫助他在經(jīng)商的路上邁出了第一步。
說起10年前第一次買店，馬先生印象很深。那時決定開店后，馬先生就和另一個也有這一想法的朋友開始找店了。一家家的看店、蹲店，他們看上的店越來越大。最后，兩人同時看中的是一家當(dāng)時要價6萬多元，存貨還有5萬多元的中型雜貨店。但兩個窮學(xué)生當(dāng)時加在一起的全部積蓄還沒有4萬元，只有借錢。
從銀行借款明顯行不通，因為借貸人初涉商界，沒有經(jīng)驗，再加上對于小生意，銀行認(rèn)為風(fēng)險太大，即使收回拍賣也不可能像房地產(chǎn)那樣很快收回貸款，所以幾乎不像做小生意的人貸款。馬先生他們只能從民間想辦法了。先是和朋友借，每人找?guī)讉�朋友湊了幾萬，后來又和前店主談，希望能分期付款，但也只同意了一部分，還有3萬元的缺口。看著他們買店心誠，賣店的經(jīng)紀(jì)人告訴他們，有一個民間機(jī)構(gòu)在放貸，可以去試試。
他們立刻和這家放貸機(jī)構(gòu)聯(lián)系上，看到他們想買的店和兩名經(jīng)營者，放貸人還挺滿意的，但提出的條件———18％年利率和5％的手續(xù)費。雖然利率高些，但有人肯出資，求之不得，馬先生他們還是馬上接受了。就這樣，在銀行戶頭里幾乎為零的條件下，這家小店換了新主人開店了。
一場官司結(jié)束合作
熟悉了小店里里外外，他們的經(jīng)營是漸漸走上了正路了。倒是和朋友的合作和小店日益穩(wěn)定的情況相反，半年后由于兩人的經(jīng)歷和經(jīng)營理念不同，出現(xiàn)了一些問題。
和絕大多數(shù)中國合伙人做生意一樣，馬先生和朋友的合作也從來沒有落到過紙上，只是“君子之約”的口頭協(xié)定。
原來兩家人講好，同樣的資金，同樣的人手投入，所以這個生意贏利了也是兩家等比分配。但究竟什么才是“一樣”呢？錢上好說，有個數(shù)目，人手上就不一樣了，雖然每家都是兩個人，也大致分配上下班的時間。但現(xiàn)實生活可就不像想像中這樣容易了。比如說一家有孩子，而且還小，要花時間，另一家就是小夫妻倆，輕輕松松，自然可以多投入，可有時小兩口吵架拌嘴，厲害時要死要活的，有時一方堵氣，連到時的班也不來接了，倒把另一家人累得夠嗆，還得在一邊做思想工作。生意和生活都混成一團(tuán)，時間一長，自然大家都累壞了。
接店幾個月后，在和供貨商發(fā)生了一些摩擦后，他們不得不回頭來仔細(xì)研究協(xié)議，才發(fā)現(xiàn)供貨商給的優(yōu)惠政策，比如說免費做柜臺等，都在第一個店主經(jīng)營中享受完了，現(xiàn)在留給他們的都是一些苛刻的條件。但馬先生建議既然已經(jīng)接下店了，就按照協(xié)議執(zhí)行，要不就有可能被罰。合作人不以為然，認(rèn)為不會有事。由于兩家都是“對等投入”，決策上自然也是分庭抗禮，誰也不能說服誰。
就這樣近一年下來，小店進(jìn)貨沒有達(dá)到協(xié)議上的要求。這家供貨商發(fā)來一紙訴狀，聲稱已將他們告上法庭，一定要賠。這一下朋友有點慌了，倒是馬先生堅持既然被告上法庭了，這個官司就要打。于是找到律師，開庭時講明自己買店時對協(xié)議了解不清，代理人沒有盡到全面解釋協(xié)議的責(zé)任，堅持要求解除這一協(xié)議。根據(jù)程序，這個案子得拖上一年以上。供貨商見此情形，有點疲軟，提出要求和解，終于小店以3000多元結(jié)束這個強(qiáng)加在身上的協(xié)議。
官司結(jié)束后，馬先生對這樣的合作實在有點心灰意冷。他堅持或是抽出自己的股份，或是買下對方的股份，或是賣了店一人分一半，總之再也不想合作了。最后那位朋友買下他們的所有股份。
10年生意貴在堅持
第一次生意結(jié)束后，雖然對合作有些失望但馬先生仍然覺得買店做生意是一條走得通的路，至少這樣是可以靠自己的勤勞經(jīng)營積累財富的。
于是，沒過多久，他自己再次買了現(xiàn)在這家店，這一做就是9年多。由于有了第一次做店的經(jīng)歷，沒有合作者的牽制，第二店極順利，一段時間后還擺脫了夫妻開店的形式，雇人幫忙，將精力和時間投到了其他一些生意中，他們一家的生活質(zhì)量也大大改善了。
想想這些年，馬先生感慨地說，別看開個小小的店好像不是什么大生意，但真正長久做下來的實在不易。有個朋友最早和他同時開的店。沒干兩年，看到計算機(jī)好找工作，便賣了店去讀計算機(jī)，結(jié)果書沒讀出來，這個行業(yè)就不行了，他只好畢業(yè)后再買店做生意了。這樣幾年一耽誤下來，真是可惜。所以給想開便利店的朋友第一個忠告就是———貴在堅持。
