初次創(chuàng)業(yè)，最擔心的是開門就賠錢；在保本中逐步求發(fā)展，是不少初次創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。

“我的小店第一個月就有1600元的純收入。”6月6日上午10時，長沙河西某商業(yè)街北路口，23歲的店主歐陽凱政說，除了有相當資金保證外，錯位競爭并圍繞顧客多方面需求提供產(chǎn)品組合，以盡最大可能降低風險，是他目前成功的兩大竅門。

    錯位競爭站穩(wěn)腳跟

    “讀大學的時候，我就想開家漫畫周邊產(chǎn)品店。”歐陽凱政從小對動畫和漫畫感興趣，上大學時開始注意到各種動漫周邊產(chǎn)品的市場潛力；大學畢業(yè)之后，他去北京、上海專門考察市場，堅定了自己的開店信心。今年4月3日，在父母的支持下，他投資6萬元開了這家18平米的“ＪＯＪＯ動漫社”。

    Ｃｏｓｐｌｓｙ服裝、卡通人物公仔、抱枕、手提袋、主題背包……記者了解到，長沙黃興路和火車站均已出現(xiàn)這類動漫周邊產(chǎn)品店，歐陽凱政正是考慮到這一市場情況，才錯開市場選擇大學生消費相對集中的河西開店。盡管這里的門面轉(zhuǎn)讓費高達2.5萬元，但是客流量有保障，開張之后就順利站穩(wěn)了腳跟。

    此外，歐陽凱政還通過市場補缺的策略，最大程度地留住顧客。此前，長沙同類產(chǎn)品店只出售動漫周邊產(chǎn)品，不提供漫畫書的出租和出售業(yè)務(wù)。但是，歐陽凱政找準缺口，不僅出租、出售，并且提供漫畫書的訂購服務(wù)，也吸引了相當一部分消費者的光顧。

    電池租賃提供附加利潤

    除了新增加漫畫書業(yè)務(wù)外，歐陽凱政另外一個“附加產(chǎn)品”就是電池出租。這是國內(nèi)在高校周圍新出現(xiàn)的一種時尚生意，廣受大學生歡迎。

    “電池租賃單獨開店成本高，所以在長沙是與其他生意合伙經(jīng)營”，歐陽凱政說他開店時就接到另外一個老板的邀請，電池租賃業(yè)務(wù)放在歐陽的店里代營，學生租電池一個月6塊錢，反復使用不限次數(shù)，歐陽凱政從中分得2塊錢的利潤。他說，由于電池租賃時尚性強，在學生中的口碑廣告效應(yīng)快且大，無形之中也替他的小店做了廣告。

    假期啟動網(wǎng)絡(luò)營銷

    所有在高校周圍開店的生意人都清楚，這里的市場是有季節(jié)性的，一到寒暑假客流量就會急劇下降，這自然也是歐陽凱政要面對的一個問題。

    “暑假要挑出好貨到網(wǎng)絡(luò)上去銷售。”歐陽凱政說，動漫“玩家”最初都是通過網(wǎng)絡(luò)購買其周邊產(chǎn)品，不過價格相對要貴，因為到網(wǎng)絡(luò)上走得好的產(chǎn)品，都是各地店面中難以買到的產(chǎn)品。歐陽目前正在通過各種進貨渠道收集已經(jīng)絕版或者瀕臨絕版的漫畫書和動漫周邊產(chǎn)品，“到時候加到淘寶或者易趣網(wǎng)上去銷售”。