第三幕:一騎風(fēng)塵
張玉卿騎著摩托在鄉(xiāng)間的小路上飛馳著,一路揚(yáng)起的風(fēng)塵使她到達(dá)目的地時(shí)已面目全非。目睹此景,面料廠的廠長(zhǎng)分外感動(dòng),當(dāng)下將她列為該廠最為重要的客戶。她顧不上休息,一拿到貨又立刻踏上了歸途,滿滿三大卷呢料壓得摩托車把手都翹了起來。
這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)不屈的女性就憑著這樣一股堅(jiān)忍的精神,在杭州、臨安、嘉興、嘉善等地來回奔波,親自選購(gòu)面料,并跑遍杭州、廣州、上海等地的市嘗商場(chǎng),以女性的直覺把握當(dāng)下最流行的服裝款式,然后委托服裝廠生產(chǎn)出價(jià)廉物美的產(chǎn)品。而她的1萬(wàn)元也如同滾雪球一般越滾越大,到了1995年,她手里已經(jīng)有了上百萬(wàn)的資產(chǎn),并在雄鎮(zhèn)樓租了一間廠房自己做起了服裝加工的生意。值得一提的是,對(duì)于市場(chǎng),張玉卿不但有著一種非凡的敏銳,還具有一種超前意識(shí),在成立中亞制衣有限公司之前,她就注冊(cè)了“野牛”的商標(biāo),從而成為杭州市個(gè)體戶注冊(cè)商標(biāo)第一人。
第四幕:誠(chéng)信為本
作為一個(gè)生意人,張玉卿自然有著生意人的精明和智慧,但她始終把誠(chéng)信放在第一位。1997年,公司采用一種新的砂洗技術(shù),能使全棉的布料變得手感更為柔軟舒適。然而由于缺乏經(jīng)驗(yàn),這批衣服的尼龍襯里砂洗后全部脆裂,客戶們紛紛要求退貨。對(duì)此,張玉卿沒有為自己開脫,毅然扛下了這筆不小的損失,在客戶間贏得了極佳的口碑。之后,定單如同雪片般飛來。
很快,中亞制衣在全國(guó)都建立起了自己的銷售網(wǎng)絡(luò),北京、哈爾濱、福州、西安等各大城市批發(fā)一級(jí)市場(chǎng)內(nèi)都能找到"野牛"服裝的身影。眼下,趁著杭派女裝在全國(guó)聲譽(yù)鵲起,中亞制衣也不失時(shí)機(jī)地轉(zhuǎn)向制作女裝,而張玉卿呢,她又創(chuàng)造了一個(gè)第一:“野牛”成為杭州第一個(gè)申報(bào)馳名商標(biāo)的個(gè)體戶品牌。
第五幕:和樂融融
雖然有著比一般女性更為堅(jiān)韌的性格,更為忙碌的節(jié)奏,但張玉卿還是一個(gè)女人,一個(gè)母親。每年兒子過生日的時(shí)候,她都會(huì)和丈夫一起把兒子的好朋友叫到家里來,為他們燒一桌菜給兒子慶祝。盡管如此,一聊起自己懂事的兒子,她的神情里依然帶著些許的遺憾和歉疚:“太忙了,沒時(shí)間管啊,小時(shí)候全托在幼兒園,上了學(xué)又全托給老師……”提起兒子考進(jìn)了杭高,她的眼睛要比平時(shí)更加明亮,可以看出,對(duì)張玉卿來說,她一生中最為驕傲的作品并不是她如火如荼的事業(yè),而是她爭(zhēng)氣的兒子與和睦的家庭。作為中亞制衣有限公司的董事長(zhǎng),張玉卿的丈夫胡仁義總是默默地站在她的背后支持著她,并為她出謀劃策,是她一生中最為信賴的朋友和伴侶。
編者點(diǎn)評(píng):
張玉卿這個(gè)骨子里就有一股不服輸?shù)木褡屗A得了現(xiàn)在的一切。在她的創(chuàng)業(yè)路上,每一步走的踏踏實(shí)實(shí),用自己的心血和汗水去邁向自己成功的大門。憑借自己的良好的信譽(yù),在代理商商中建立了良好的口碑,也為自己在以后的路上鋪平了道路。這就是張玉卿,一個(gè)活得如同電影一樣精彩的女人,一個(gè)有著凡人情感的女人,一個(gè)幸福著的女人。