1、緒言
中國建筑陶瓷經(jīng)過最近二十年的迅速發(fā)展，年總產(chǎn)量約達30億平方米，成為名符其實的世界建筑陶瓷生產(chǎn)超級大國(自1993年起已達到世界建陶陶產(chǎn)量第一)。而國內(nèi)建陶業(yè)產(chǎn)區(qū)格局主要是“三東一西”（即廣東、山東、華東與夾江西部瓷都）<1>，這其中廣東產(chǎn)瓷區(qū)是以佛山建陶為中心，佛山陶瓷具有悠久的歷史，是當前全國乃至世界上產(chǎn)量最大，品種最齊全，產(chǎn)業(yè)配套最完備，會展與出口業(yè)最發(fā)達的產(chǎn)區(qū)；華東產(chǎn)區(qū)則是以江浙一帶的臺資廠、合資廠為主，綜合水平較高，但產(chǎn)量與配套水平較低；山東、夾江有一定的數(shù)量而整體水平偏低，特別是夾江，完全是一個新興的建陶產(chǎn)瓷區(qū)，自1991年以來，以建陶工業(yè)為支柱的全縣國內(nèi)生產(chǎn)總值年遞增率11.2%<2>。本文將國內(nèi)最具先進代表性的佛山陶瓷與夾江陶瓷作比較分析，旨在具體解析夾江陶瓷與佛山陶瓷之間的差異、優(yōu)勢。希望夾江建陶進一步發(fā)展強大。
2、發(fā)展歷程與現(xiàn)狀
佛山建陶占全國總產(chǎn)量的50-60%，具有舉足輕重的地位。佛山陶瓷最初是以石灣鎮(zhèn)為中心，現(xiàn)在已擴展到整個佛山地區(qū)及相關周邊地區(qū)。佛山陶瓷具有悠久的歷史，石灣美術陶瓷距今約5000年歷史，石灣陶塑藝術始于唐宋、盛于明清，迄今也有千年歷史。
在改革開放之初（1979年），石灣鎮(zhèn)已擁有美術陶瓷廠、建國陶瓷廠、工業(yè)陶瓷廠、耐酸陶瓷廠、化工陶瓷廠、人民瓷廠、日用陶瓷一、二、三廠等幾十家陶瓷廠，生產(chǎn)有建筑衛(wèi)生陶瓷、日用陶瓷、化工陶瓷、美術陶瓷、電瓷、火花塞等多種陶瓷產(chǎn)品，已經(jīng)具備了良好的陶瓷工業(yè)基礎。
1978年，石灣化工陶瓷廠推出了我國第一塊彩釉磚（規(guī)格100×200）<3>。
1983年，石灣耐酸陶瓷廠主辦的利華裝飾廠，從意大利唯高公司率先引過了我國第一條年產(chǎn)30萬平方米的彩釉磚自動化生產(chǎn)線，于1984年5月投產(chǎn)，引進噴霧干燥塔，自動壓磚機，煤氣輥道窯等新設備、新技術，掀開了我國大規(guī)模生產(chǎn)墻地磚的新篇章。
1984年10月化工陶瓷廠在北京國家建材研究院的支持下，設計建成了燒制彩釉磚的第一條國產(chǎn)重油半隔焰輥道窯。
1989年，石灣工業(yè)陶瓷廠大規(guī)模推出我國墻地磚的第二代產(chǎn)品——耐磨磚（又稱�；u），為拋光磚的問世準備了條件，同年工業(yè)廠又推出了我國的第一塊拋光磚。至此，佛山建陶幾乎是國有企業(yè)的一統(tǒng)天下，建陶行業(yè)的大型國有企業(yè)佛陶集團因此而誕生。
90年代初，繼耐磨磚、拋光磚之后，墻地磚家族在佛山增加了許多新成員，如：彩釉馬賽克、廣場磚、劈開磚、泳池磚等新品種，另一方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始湧入佛山陶瓷領域，現(xiàn)在鷹牌控股，東鵬陶瓷都是當年相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)演變過來，佛山建陶也開始從石灣地區(qū)向外圍擴展，建陶重鎮(zhèn)南莊就是在90年初開始進軍建陶行業(yè)。92年在鄧小平南巡講話的引導下，民營企業(yè)開始進入建陶領域，佛山建陶開始進一步向外國擴展，西樵、小塘、三水、順德、張槎、羅村、丹灶等地民營建陶廠紛紛建立，這時佛山建陶已成國有、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民營企業(yè)三足鼎立。
1998-1999年，佛山地區(qū)民營企業(yè)新上200多條建陶生產(chǎn)大線，時稱“白色恐怖”，一瞬之間佛山建陶就此增加了6億多平方米產(chǎn)量，民營企業(yè)全面崛起，成為了佛山建陶行業(yè)的主力軍，新中源陶瓷也是此時開始真正進入行業(yè)的視野。
目前佛山建陶的年生產(chǎn)能力在16億平方米之上。約占全世界年總產(chǎn)量的25%，占全國總產(chǎn)量大約50%。
1987年4月，夾江縣蟠龍鄉(xiāng)羅華村陳長富等10位村民與村委共同發(fā)起成立了夾江縣第一家瓷磚廠——夾江建筑瓷廠，建成一條推板窯瓷磚生產(chǎn)線；1988淘汰了推板窯工藝，另從
山東引進煤燒輥道窯技術，建成一條26米×0.9米采用干法生產(chǎn)的煤燒輥道窯生產(chǎn)線<4>。
1992年，夾江玻華公司看到瓷磚的市場前景，一舉建成9條煤燒輥道窯生產(chǎn)線，年產(chǎn)135萬平方米；國營機床廠建成一條油燒輥道窯生產(chǎn)線，年生產(chǎn)100萬平方米。
1992年，中共夾江縣委、縣政府在鄧不平同志南巡談話精神的鼓舞下，縣委組織部于當年與羅華村的長城建陶廠合作聯(lián)辦了彩釉地磚廠，總投資430萬元，年生產(chǎn)能力54萬平方米；1994年又與羅華村辦企業(yè)建筑瓷廠合作新辦了蜀峨建陶公司，總投資300萬元，年產(chǎn)外墻磚60萬平方米。
1994年，縣人事勞動局對生產(chǎn)彩色鋁材的企業(yè)奧聲公司進行技術改造，投資創(chuàng)辦了美樂瓷磚廠，投資300萬元，年生產(chǎn)能力60萬平方米。1995年，進一步投資350萬元，建起了美樂分廠，新增生產(chǎn)能力70萬平方米。
1994，縣人大機關工會與黃土鎮(zhèn)工業(yè)公司瓷磚廠合作聯(lián)辦了燕山瓷磚廠，總投資350萬元，年生產(chǎn)能力70萬平方米。
1999年底，夾江縣墻地磚產(chǎn)量達1億平方米，占全省三分之二，米蘭諾、新萬興、榮華、建輝等本土企業(yè)形成一定的規(guī)模。
2000年廣東奧斯堡陶瓷有限公司和新中源陶瓷有限公司在夾江縣分別投資8000萬元、2.5億元新建22條生產(chǎn)線。
2001年底，全縣建陶生產(chǎn)企業(yè)達123家，生產(chǎn)線310條，年生產(chǎn)能力達3億平方米，目前，夾江建陶形成5億平方米<5> 年生產(chǎn)能力，占全國建陶行業(yè)產(chǎn)量的約18%。
概括地來講，佛山陶瓷在改革開放之初，已經(jīng)具備了良好的陶瓷工業(yè)基礎，80年代初，憑借國有企業(yè)的優(yōu)勢與大量的銀行貸款，大規(guī)模引進國外的先進設備與技術，開創(chuàng)了我國建陶行業(yè)的新時代；由于當時建陶行業(yè)的高額利潤（暴利時代），市場吸引了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營企業(yè)紛紛軍建陶行業(yè)，90年代初建陶行業(yè)短暫地維持了三分天下；1988-1989年民營企業(yè)200多條墻地磚生產(chǎn)大線投產(chǎn)，標志著民營企業(yè)在建陶行業(yè)全面崛起，相應的就是國有企業(yè)逐步退出建陶行業(yè)競爭主戰(zhàn)場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉制改姓成為股份制企業(yè)或民營企業(yè)；進入新世紀，佛山建陶經(jīng)過激烈競爭，優(yōu)勝劣汰，成長出一批年銷值超過10億元的大規(guī)模建陶企業(yè)。
夾江建陶自1987年才步入建陶行業(yè)，從一開始就是以民營企業(yè)為主的夾江建陶行業(yè)，雖然起步較晚，起點較低，積累較慢，但夾江建陶依*市場引導、政府扶植、銀行支持、資源優(yōu)勢利用，一直都得以健康迅速發(fā)展，但2001年之后，高速發(fā)展的夾江建陶掩蓋了一些低水平的重復建設，迅速新增的生產(chǎn)線與廠家，提高了夾江建陶的產(chǎn)量，也增加了夾江建陶的彼此競爭，在夾江的建陶企業(yè)中，1-2.5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)廠83家，占了建陶企業(yè)總數(shù)的80%，年銷售收入上億元的建陶企業(yè)僅5家<6>，總體來講，夾江建陶的企業(yè)規(guī)模較小，缺少足夠的規(guī)模效益，對于營銷策劃、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品配套、新品研發(fā)等方面都會顯得力不從心，因此而顯得企業(yè)生產(chǎn)效率較低，削弱了在整個行業(yè)中的競爭力。
事實上，目前的佛山建陶、夾江建陶整體上都面臨著成本上升，產(chǎn)品過剩，供大于求的局面，今年還受到國家宏觀調(diào)控政策、房地產(chǎn)行業(yè)新規(guī)定的影響，整個行業(yè)在艱難激烈的競爭面前面臨著再一次洗牌的局面。應該說這一次洗牌的結局是明了的：行業(yè)的巨頭——規(guī)模較大、配套能力強的集團企業(yè)逐步形成，眾多專業(yè)化、有自身特色的企業(yè)成長壯大，建陶行業(yè)的新局面是集團化、社會化、專業(yè)化、現(xiàn)代化<7> <8>。但這一次洗牌的過程卻是痛苦的，競爭的主力軍都是民營企業(yè)。
3、資源與能源
夾江頁巖資源豐富，全縣22個縣鎮(zhèn)中有16個縣鎮(zhèn)擁有優(yōu)質頁巖粘土，全縣以探明的地質儲量有4億立方米，品位好，儲量大，可保證陶瓷工業(yè)開采上百年生產(chǎn)需要。2001年又探明了儲量豐富、適合中高檔產(chǎn)品的高嶺土礦。產(chǎn)區(qū)與生產(chǎn)區(qū)路途近，運費省，可以大大降低成本，是發(fā)展陶瓷工業(yè)的天然寶地<5>。
夾江水資源豐富，年均降雨量達1375毫米，地表水流充沛，年平均徑流總量為63290.9立方米，境內(nèi)有青衣江、金牛河、馬村河等過境河流，有馬村、東風、齊紅等十幾座中小型水庫，儲水充足。
夾江有四川省電力局、樂山電力股份公司兩家供電部門，能提供豐富的電力能源。城鄉(xiāng)電網(wǎng)分布合理，擁有 110KV變電站 5個， 35KV變電站 9個，容量 15.7萬 KVA，電力供應充足，電價便宜。
丹棱至夾江、眉山至夾江的雙向天然氣輸送管道日供氣能力達 250萬立方米，為全縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和居民生活提供了充足可*的清潔能源。華頭區(qū)還有優(yōu)質煤資源，年開采量10萬噸左右。
夾江交通運輸條件優(yōu)越。縣域交通四通八達，成昆鐵路、成樂高速公路、成樂水運大都路經(jīng)夾江，為陶瓷運輸提供了有利條件。夾江火車站擴容和二類口岸的建成通關，為夾江陶瓷直接通關出口創(chuàng)造了優(yōu)越條件<9>。
而目前佛山建陶由于長期開發(fā)，大規(guī)模運作，主要的建陶原料基本都在100公里之外，甚至200公里之外，近兩年來，佛山建陶的主要燃料重油與柴油一直漲價，加之拉閘限電，運輸受限，大批佛山建陶企業(yè)開始尋找在佛山之外再建基地，如：河源、清遠、肇慶等地，甚至四川、山東。
在資源、能源方面，對比佛山與夾江建陶，夾江方面具有較大的優(yōu)勢，運輸方面佛山地區(qū)的水運更具優(yōu)勢，這對夾江建陶產(chǎn)品的長途運輸（特別是出口方面）有一定的影響。今年夾江縣財政預算安排50萬元設立“夾江縣紅坯磚研發(fā)專項資金”，用于支持建陶紅坯生產(chǎn)企業(yè)開展技術改造、技術改良、技術創(chuàng)新，支持同建陶相關的科研、設計、檢測機構開展技術研究開發(fā)等聯(lián)合攻關；支持傳媒對外宣傳，提升“紅坯磚概念”的形象和地位；對于夾江建陶進一步發(fā)揮資源優(yōu)勢有重要意義。
4、 營銷策略與品牌建設
激烈的市場競爭使建陶企業(yè)意識到：企業(yè)之間的競爭，很大程度上是營銷的競爭。佛山建陶業(yè)經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，營銷方面經(jīng)歷了廠家自產(chǎn)自銷、輔以零散經(jīng)營店或加入較集中的批發(fā)市場的初級階段，目前絕大部分佛山建陶企業(yè)都已放棄了這種大棚式的、集貿(mào)型的粗放式營銷，而將建陶營銷推入了一個全面營銷時代[10]，對于大多數(shù)佛山建陶企業(yè)就是在定點經(jīng)銷商模式主架構下，輔以多種營銷策略相助，如：多品牌策略、大展廳體驗式營銷、區(qū)域大市場營銷、服務式營銷、大額直銷、建材超市、電子樣板營銷等。
一般來講，佛山的建陶企業(yè)一個較大的品牌，在全國各地選擇100多家定點代理經(jīng)銷商，這種自負盈虧的定點經(jīng)銷商營銷模式不僅解決了建陶企業(yè)管理跨度太大的難題；而且還解決了企業(yè)的貨款回籠問題，更進一步建陶企業(yè)在整體營銷策略方面進行統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一形象，與經(jīng)銷商共同建設專賣店，專賣店的建設使企業(yè)和經(jīng)銷商合二為一，大大地提高了經(jīng)銷商的忠誠度，使銷售長期穩(wěn)定；同時也統(tǒng)一規(guī)范了終端市場的企業(yè)形象，大大提升了企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象�！�
多品牌策略，主要是時裝行業(yè)用不同的品牌來區(qū)分自己不同檔次的產(chǎn)品，而采用的一種營銷攻略；而建陶行業(yè)的廠家采用多品牌策略往往是為了凝聚更多的經(jīng)銷商，如新中源公司，從1999年開始，不斷推出新品牌，至今已有十多個品牌，因此在全國和全世界凝聚了數(shù)以千計的經(jīng)銷商，達到產(chǎn)品高流通。
“大展廳戰(zhàn)略”，一是顯示企業(yè)實力，樹立企業(yè)形象；二是營造“體驗式銷售”環(huán)境。把時尚的家居文化設計和陶瓷產(chǎn)品展示聯(lián)系在一起，把客廳、飯廳、臥室和廚房、衛(wèi)生間做成樣板房，經(jīng)銷商和消費者看到不僅僅是單純的產(chǎn)品，而且可以看到整體的空間效果。
佛山地區(qū)的中國陶瓷城、華夏陶瓷城、國際陶瓷展銷中心都是典型的區(qū)域大市場營銷模式，他們不僅比一般的批發(fā)市場高檔、現(xiàn)代、時尚，而且更注重配套服務，引進現(xiàn)代物流，對市場實行倉儲集中管理，使市場“社區(qū)化”，使其產(chǎn)生規(guī)模效應，方便客戶采購。不少佛山建陶企業(yè)的瓷磚出口業(yè)務得益于此。
服務營銷對功能性產(chǎn)品尤顯重要，鷹牌控股免費幫助客戶設計裝修方案，蒙娜麗莎支持開發(fā)的圓方家居設計軟件等都是注重服務營銷的具體表現(xiàn)；大額直銷是上下游企業(yè)強強聯(lián)合的一種嘗試，也是應對集團消費市場與大型地產(chǎn)開發(fā)商的一種策略；建材超市是發(fā)達國家一種成熟的建陶營銷模式，正在中國全面發(fā)展；電子樣板營銷是與網(wǎng)絡相聯(lián)的營銷方法，新中源和新明珠都已全面啟用了電子樣板營銷。
對比佛山建陶的營銷策略，夾江建陶明顯滯后大約五年，這雖然與佛山建陶地處珠江三角洲，*近經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)密切相關，這也與行業(yè)的整體實力有關，更與行業(yè)的營銷攻略有關，作者認為有幾點夾江建陶是立即可以做的，作為西部瓷都夾江，即是建陶產(chǎn)品的生產(chǎn)中心，也是建陶產(chǎn)品的銷售中心與物流中心，有實力的廠家應盡快考慮建大展廳營造“體驗式銷售”環(huán)境；政府作好規(guī)劃，將有關大展廳聯(lián)合起來，建區(qū)域大市場；廠家與定點經(jīng)銷商聯(lián)合包裝專賣店，做好產(chǎn)品的終端形象；逐步介入建材超市；在“華夏陶瓷網(wǎng)”、“陶瓷信息網(wǎng)”、“阿里巴巴”等網(wǎng)站發(fā)布墻地磚產(chǎn)品的電子樣板。全面提升夾江建陶的品牌。
全國建陶行業(yè)中10個中國名牌產(chǎn)品佛山建陶占70%， “鷹牌”、“東鵬”、“新中源”、“金舵”、“冠珠”、“鉆石”、“蒙娜麗莎”等品牌的墻地磚獲“中國名牌產(chǎn)品” 稱號，佛山建陶中還有“能強”、“新明珠”等26個品牌被評為國家免檢產(chǎn)品。
作者認為夾江建陶應該多參加行業(yè)的一些品牌評比及排行榜，例如，一年一度的陶瓷新銳榜評比等，尋找宣傳夾江建陶品牌的窗口，爭取夾江建陶多亮相媒體的機會。
5、配套產(chǎn)業(yè)
佛山不僅是最大建陶生產(chǎn)、銷售基地，而且是最大的相關配套產(chǎn)業(yè)基地，陶瓷裝備的產(chǎn)量占全國的80%，最大的兩個陶瓷設備制造商，科達機電、力泰陶機都在佛山；色釉料生產(chǎn)占全國50%；窯爐產(chǎn)業(yè)估計占全國的60%以上，盡管這其中有一部分屬于黃崗的窯爐公司，但他們（近10家）常年扎在佛山。夾江建陶作為一個集群式的產(chǎn)業(yè)基地，其相應的產(chǎn)業(yè)配套已經(jīng)相當完善了，但在夾江以配套產(chǎn)業(yè)企業(yè)面目出現(xiàn)的僅50家，大多以個體戶、辦事處的形式出現(xiàn)[11]，這表明在夾江真正的建陶配套產(chǎn)業(yè)還沒有形成，很多配套產(chǎn)業(yè)制造商僅僅是在夾江設了個辦事處，作者認為，這一部分空間將是夾江下一步招商引資的重要內(nèi)容，因為夾江有廣闊的市場和能源的優(yōu)勢，特別是像熔塊類大能耗企業(yè)在夾江落戶有巨大的優(yōu)勢。
6、科學研究與技術開發(fā)
第一塊1800×1200mm世界拋光磚王，第一臺自動壓磚機，第一臺拋光機，第一條消化吸收的墻地磚輥道窯，第一條墻地磚自動化生產(chǎn)線，都誕生在佛山地區(qū)。佛山也是目前全國唯一能提供國內(nèi)和出口現(xiàn)代化的全套墻地磚生產(chǎn)線技術設備的地區(qū)。
佛山地區(qū)是中國建陶行業(yè)最注重研究與開發(fā)的產(chǎn)瓷區(qū)，近幾年來佛山建陶平均每年40-50個屬于科委、經(jīng)貿(mào)委的科研項目、科研成果、新產(chǎn)品鑒定；佛陶集團工程技術中心與南莊的中國建筑陶瓷研發(fā)中心都是國家級工程技術中心，佛山建陶行業(yè)還擁有一大批省級、市級工程技術開發(fā)中心；國內(nèi)擁有陶瓷專業(yè)的陜西科技大學（西北輕院）、湖南大學、華南理工大學、武漢理工大學（武漢建材）等高等學府都在佛山地區(qū)建有研究院，景德鎮(zhèn)陶瓷學院與南莊政府共建了中國建筑衛(wèi)生陶瓷日用陶瓷工程研究中心（國家級）。
咸陽陶瓷設計研究院在夾江設有分院，為夾江建陶的生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)、升級提供了技術保障。今年夾江利用意大利“中意職業(yè)培訓合作項目”， 與江西景德鎮(zhèn)陶瓷學院開展聯(lián)合辦學，建立了“中國西部瓷都建筑陶瓷培訓基地”。
作者認為，夾江建陶應該增加與高校、研究院所的合作研發(fā)，協(xié)助研究單位將科研成果轉變?yōu)樯a(chǎn)力，爭取縣政府或更上一級政府對產(chǎn)學研工作的專項支持；建陶行業(yè)還可以尋找與其他行業(yè)的技術合作，如早年佛山地區(qū)棍棒的研發(fā)就是學習川西機械廠的等靜壓技術。
7、 協(xié)會、學會、展會
目前與建陶有關的協(xié)會、學會主要有中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會、硅酸鹽學會、陶瓷分會、建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)委員會、窯爐專業(yè)委員會、建筑衛(wèi)生陶瓷標準化委員會、陶瓷色釉料專業(yè)委員會等，佛山建陶占有50-60%的市場份額，在這些協(xié)會、學會中佛山也占有50-60%的委員席位，今年佛山陶瓷行業(yè)的市、區(qū)、鎮(zhèn)和相關專業(yè)學會所屬的6家行業(yè)協(xié)會進行了重新洗牌，組建“佛山陶瓷協(xié)會”，結束“協(xié)會叢生”的局面；而占有市場份額18%的夾江建陶，在這些協(xié)會、學會中占不到5%的委員席位，夾江玻陶協(xié)會不僅要組織有分量的論壇、研討會等活動，而且要更多地組織夾江建陶企業(yè)參加行業(yè)協(xié)會、學會等組織的年會、峰會、論壇、研討會等活動。標準化委員會每年都要制定審核2-4個建筑衛(wèi)生陶瓷標準，應該有夾江建陶的聲音，每年的行業(yè)峰會也應該有夾江建陶的聲音。
佛山陶瓷這兩年來，充分利用中國陶瓷城和華夏陶瓷博覽城兩個會展平臺，舉辦2—3次陶瓷博覽會，并充分利用“廣交會”的輻射力，在兩個陶瓷城每年舉辦春秋兩屆陶瓷出口交易會，將兩個展館逐步打造成“廣交會”的陶瓷館。作者認為夾江建陶應該在政府的支持下、協(xié)會的組織下每年（至少兩年一次）組織一次有西部瓷都特色的陶瓷博覽會，增加夾江建陶與整個行業(yè)的聯(lián)系交流，創(chuàng)造發(fā)展進步的機會。
8、 總結
對比分析佛山建陶與夾江建陶之間的差異，我們可以看到夾江建陶由于起步較晚、整體基礎工業(yè)條件、與發(fā)達地區(qū)的地域距離等原因，對比佛山建陶整體實力略遜一籌，夾江建陶經(jīng)過近十多年的高速發(fā)展，已經(jīng)具有很大的規(guī)模，但近幾年來，受整個建陶行業(yè)產(chǎn)品過剩、供大于求、成本上升、運輸受限、國家宏觀調(diào)控、房地產(chǎn)行業(yè)新規(guī)定等的影響，夾江建陶也面臨著眾多的危機，在危機與挑戰(zhàn)面前，夾江建陶應該吸取佛山建陶的優(yōu)點，發(fā)展自己的優(yōu)勢，將夾江建陶做大做強。具體作者有如下幾點建議：
①發(fā)揮夾江建陶在能源、資源方面的優(yōu)勢，特別是做好紅坯瓷磚，提升紅坯瓷磚的形象與地位，一方面是通過降低紅坯瓷磚的吸水率，改進其釉面裝飾，提升傳統(tǒng)紅坯瓷磚的質量；另一方面，利用紅坯來不斷開發(fā)新產(chǎn)品，如：耐磨釉紅坯瓷磚、紅坯砂巖磚、紅坯文化石、紅坯廣場磚等，這些具體的新產(chǎn)品開發(fā)可以通過產(chǎn)學研項目、企業(yè)自主開發(fā)、中小企業(yè)科研項目等多種渠道來實現(xiàn)。
②提高夾江建陶產(chǎn)品的質量、產(chǎn)品的檔次，建設夾江建陶的知名品牌，用全面營銷策略銷售夾江建陶產(chǎn)品，建設完善的銷售終端網(wǎng)絡，創(chuàng)立有檔次之分的多品牌體系，建豪華展廳營造“體驗式銷售”環(huán)境，添加服務式銷售內(nèi)容，擴大大額直銷，逐步進軍建材超市和電子商務。
③大力發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，西部瓷都有5億平方米墻地磚的生產(chǎn)能力，意味著配套產(chǎn)業(yè)有很好的發(fā)展市場，西部瓷都要培育自己的陶機產(chǎn)業(yè)、窯爐基地、色釉料企業(yè)，要建立原材料礦山開采基地，要建立專業(yè)的原料加工廠。
④政府加強對企業(yè)科學研究與技術開發(fā)的引導與扶植，加強與高等院校、研究院所的合作，與企業(yè)合作建立工程技術開發(fā)中心，在協(xié)會的協(xié)助下建立質量檢測中心，向國家或上一級政府爭取與建陶相關的科研經(jīng)費。
⑤加強與協(xié)會、學會、標委會等半官方組織的聯(lián)系，爭取夾江建陶與行業(yè)的更多交流，吸引行業(yè)的年會、情報網(wǎng)會、研討會、峰會到夾江來開；舉辦有關建陶的商貿(mào)會，展銷會。
參考文獻：
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