昨天有一位深圳的朋友，在論壇上看了我發(fā)的文章《要做好網(wǎng)上銷售，每天必做的幾件事你知道嗎？》主動(dòng)用貿(mào)易通和我聯(lián)系，詢問(wèn)了一些關(guān)于活躍度的問(wèn)題。在和她的交談過(guò)程中，我查了她在網(wǎng)上公布的資料，發(fā)現(xiàn)她公司在生產(chǎn)性保健品，由于我有現(xiàn)成的銷售渠道，一直也想做這方面的產(chǎn)品，就向她了解一些產(chǎn)品的情況，結(jié)果讓我非常失望，她不但說(shuō)不清楚產(chǎn)品，也不懂一些貿(mào)易名詞，我說(shuō)東她說(shuō)西，我問(wèn)是代理制還是經(jīng)銷制，她說(shuō)只銷國(guó)外，可又抱怨在國(guó)內(nèi)拿不到單，我讓她寄資料，它說(shuō)網(wǎng)上都有，我讓她報(bào)價(jià)，她說(shuō)你要的少還做不了。最后我放棄了，她又說(shuō)希望我們合作成功，我暈的想說(shuō)粗口。真搞不明白。她怎么想的？通過(guò)這件事我想在我的文章中和朋友探討，如何通過(guò)論壇來(lái)拿定單？
我在論壇這一個(gè)多月，發(fā)現(xiàn)了許多不解的事，有些朋友根本搞不清楚自己到論壇來(lái)干什么？目標(biāo)不明確，還有的朋友想方設(shè)法的灌水，多拿經(jīng)驗(yàn)值和財(cái)富值，似乎根本不看論壇朋友的資料，我想告訴大家，實(shí)際上論壇是你拿單的好地方。下面我想通過(guò)下面幾點(diǎn)告訴朋友們?cè)谡搲绾文脝危?/p>
1、有一個(gè)明確的目標(biāo)。我們花時(shí)間和金錢，到論壇上來(lái)，除了和朋友們交流和學(xué)習(xí)以外，最重要的是拿下定單。有了這個(gè)目標(biāo)，我一般不會(huì)在無(wú)聊的問(wèn)題上多耽誤時(shí)間。
2、把論壇上的朋友分類。論壇上的朋友非常多，你要通過(guò)查看個(gè)人資料的方法了解他們的行業(yè)和性格愛(ài)好，再通過(guò)他們的文章和言論，判斷那些是你的潛在客戶，那些可以成為你的供貨上商那些只是你的朋友和老師。
3、在論壇上把自己最切身的體會(huì)寫出來(lái)和大家分享，學(xué)會(huì)提問(wèn)題，我仔細(xì)的研究過(guò)自己提出的問(wèn)題，有大部分的跟貼量超過(guò)二十貼，你提的問(wèn)題越是大家關(guān)心的，跟貼就多，人氣就旺，同樣朋友也多，商機(jī)也就多了。
4、每天找?guī)讉�(gè)論壇上的潛在客戶聊一下，在談的過(guò)程中一定要把自己的產(chǎn)品資料，價(jià)目單，以及宣傳資料都準(zhǔn)備好。不要客戶問(wèn)一句你就回答一句。，要用最短的語(yǔ)言把自己的產(chǎn)品介紹清楚。
5、你的供貨商和朋友也會(huì)為你帶來(lái)定單�？傊粋�(gè)好的銷售人員，就要做到事事留心，注重細(xì)節(jié)，我相信只要你做到以上五點(diǎn)，在論壇一樣有定單收獲。
