從1996年中國(guó)出現(xiàn)第一筆網(wǎng)上交易，到2007年阿里巴巴上市，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有，從雜亂無(wú)章到穩(wěn)定發(fā)展的階段，市場(chǎng)規(guī)模、用戶接受度和使用水平，都得到了長(zhǎng)足進(jìn)步。跟隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境與供應(yīng)商的10來(lái)年的發(fā)展，一批最初不到10人的外貿(mào)公司發(fā)展成為幾百人上千人制造出口商的案例屢見(jiàn)不鮮。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有3000多萬(wàn)中小企業(yè)，只有不到10％的中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)。剩下的中小企業(yè)可能有三種情況：（1）業(yè)務(wù)成熟，或行業(yè)特征習(xí)慣所限制，不需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展；（2）沒(méi)有意識(shí)到可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)；（3）希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)拓展業(yè)務(wù)，但不知道怎么做；

    如果你在后兩種情況中，恭喜你，你可以在"通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)的奧秘"系列文章中找到你的答案。

    一.為什么要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展外貿(mào)市場(chǎng)？

    傳統(tǒng)的外貿(mào)渠道拓展方式，常見(jiàn)的有展會(huì)、朋友介紹、行業(yè)商會(huì)推薦、平面媒體廣告等，由于多年的商業(yè)習(xí)慣，采購(gòu)方也在朋友介紹、展會(huì)見(jiàn)面后驗(yàn)廠的供應(yīng)商，下單的比率比較高。但作為中小型公司，以上集中常見(jiàn)外貿(mào)渠道畢竟成本比較高，而且受時(shí)間、空間限制，難以"主動(dòng)出擊"。

    中小企業(yè)為了生存和發(fā)展，必然需要尋找新的途徑。隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施與應(yīng)用條件的高速發(fā)展與成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，工具，供應(yīng)商也不斷成熟起來(lái)，并且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道打破了時(shí)間和空間的限制，并且成本低廉，一塊很小的廣交會(huì)攤位費(fèi)，動(dòng)輒10萬(wàn)以上，可以頂上在阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)等中國(guó)頂級(jí)電子商務(wù)網(wǎng)站2－3年的會(huì)費(fèi)。因此，作為財(cái)力人力基礎(chǔ)并不雄厚的中小企業(yè)，不妨大膽嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，為外貿(mào)業(yè)務(wù)的拓展打開(kāi)新的渠道。

    二. 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展外貿(mào)市場(chǎng)有哪些渠道？

    作為中小外貿(mào)公司或個(gè)人外貿(mào)SOHO，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展外貿(mào)市場(chǎng)的主要渠道有：

    1. B2B電子商務(wù)平臺(tái)。將在本系列文章的第（一）、（二）部分介紹

    2. 全球C2C電子商務(wù)平臺(tái)。將在本系列文章的第（二）部分介紹

    3. 搜索引擎。將在本系列文章的第（三）、（四）部分介紹

    4. 博客、社區(qū)與社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。將在本系列文章的第（五）部分介紹

    5. 許可Email與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。將在本系列文章的第（六）部分介紹

  因?yàn)楸鞠盗形恼碌闹饕獮橥赓Q(mào)從業(yè)人員，盡量不使用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)術(shù)語(yǔ)，歡迎各位外貿(mào)從業(yè)人士與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人士與筆者交流外貿(mào)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。

    三. 成功B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的奧秘

    1. 什么是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站

    B2B即Business to Business ，因?yàn)樵谟⑽闹械?的發(fā)音同to，所以B to B簡(jiǎn)寫為B2B。廣義的B2B指是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她（他）們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。這些過(guò)程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過(guò)程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過(guò)程等。俠義的B2B指企業(yè)通過(guò)B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)，如阿里巴巴，環(huán)球資源等，發(fā)布與尋找產(chǎn)品及買家、賣家信息。

    2. 世界知名B2B網(wǎng)站網(wǎng)址

    要想知道B2B到底長(zhǎng)什么模樣，多高，多胖，三圍是多少，以及上面可以做什么，大家不妨去下面10個(gè)世界知名B2B網(wǎng)站上逛逛：

    阿里巴巴 http://www.alibaba.com/

    環(huán)球資源 http://www.globalsources.com/

    中國(guó)制造網(wǎng) http://made-in-china.com/

    EC 21 http://www.ec21.com/

    TradeKey http://www.tradekey.com/

    Rusbiz http://www.rusbiz.com/

    ECplaza http://www.ecplaza.net/