上述實(shí)踐的成功告訴我們，對(duì)名牌實(shí)施“限量降價(jià)促銷術(shù)”，不失為高明之舉。首先，這種辦法使一些本想加入這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，懾于其奇特的營(yíng)銷策略，知道自己無(wú)法在名氣、價(jià)格、質(zhì)量等方面與之競(jìng)爭(zhēng)，只好望而卻步。其次，可以在減少大筆營(yíng)銷費(fèi)用的基礎(chǔ)上，憑借名氣和價(jià)格優(yōu)勢(shì)廣引回頭客，維持銷量。再者，有助于延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品獲利的黃金時(shí)間，防止質(zhì)量滑坡。另外，還可以使企業(yè)均衡組織生產(chǎn)，抓緊時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品，防止新舊產(chǎn)品交替出現(xiàn)斷檔，減少新產(chǎn)品問世的廣告費(fèi)用。

    “大制作，小發(fā)布”高開低走的廣告“饑餓”策略與“饑餓營(yíng)銷”相似，廣告“饑餓”策略是指廣告主或廣告代理商在廣告策劃、制作和傳播過程中著意炒作，制造一種強(qiáng)大的聲勢(shì)，引起受眾對(duì)廣告的期待和向往，吊足受眾的胃口，然后有意識(shí)地在媒體上只做少量發(fā)布。“驚鴻一瞥”，刻意讓受眾處于一種信息“饑餓”的狀態(tài)，促使他們由被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)積極地尋找該廣告以及相關(guān)信息，從而擴(kuò)大廣告輻射的廣度，促進(jìn)廣告影響的深度，則記憶痕跡會(huì)較強(qiáng)并且可持續(xù)較長(zhǎng)的時(shí)間。

值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，“饑餓營(yíng)銷”一般走的是“低開高走”——即低價(jià)入市，然后利用市場(chǎng)的追捧提高產(chǎn)品的價(jià)格的路線，而廣告“饑餓”策略則與之相反，取的是“高開低走”道路——即資金主要投入在前期廣告策劃，廣告制作和相前活動(dòng)的炒作方面，而只有很少的一部分預(yù)算是為廣告作品的媒體發(fā)布而設(shè)置。

    蘋果電腦著名的“１９８４”電視廣告則是成功運(yùn)用廣告饑餓策略的典范。在這則廣告中：音樂走調(diào)，腳步聲沉重壓抑，成排剃光頭的人在傾聽屏幕上的“老大哥”暗指ＩＢＭ發(fā)表言論。一位年輕、肌肉發(fā)達(dá)的女郎雙手拿著鐵槌沖進(jìn)來，在屏幕前停下腳步，將鐵槌向屏幕擲去，發(fā)出震耳欲聾的粉碎聲?熏旁白：“１月２４日蘋果公司將推出Ｍａｃｉｎｔｏｓｈ電腦，你將了解它為什么不同于奧威爾的《１９８４》。”“１９８４”廣告用“老大哥”象征ＩＢＭ等壟斷勢(shì)力，而把蘋果電腦刻畫成暴政體制的摧毀者，它幫助Ｍａｃｉｎｔｏｓｈ成為蘋果推出的最成功的電腦之一，其自身也成為廣告史中的經(jīng)典之作，至今仍為人所津津樂道。

    要采用廣告“饑餓”策略，必須滿足兩個(gè)最基本前提：第一，廣告策劃、制作、傳播全過程或者其中的某一個(gè)或某幾個(gè)環(huán)節(jié)必須具有極大的新聞價(jià)值，能引起受眾的注意與持續(xù)追蹤的興趣。其次，廣告媒體發(fā)布要遵循“適度饑餓”原則。即保證讓感興趣的受眾可以接觸到原始的廣告作品及相關(guān)信息，而不是讓他們無(wú)處查找，一下子“餓死”。正如蘋果“１９８４”廣告在一分鐘的電視播出后，觀眾還可以從影院中觀看該廣告。廣告的“饑餓”策略發(fā)展到現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)扮演了廣告“自助餐”提供者的角色，受眾可以根據(jù)自己的需要很方便地獲取廣告信息。

    寶馬在２００１年將廣告“饑餓”策略發(fā)揮到了極致。其拍攝的網(wǎng)絡(luò)形象廣告ＴｈｅＨｉｒｅ，一舉拿下２００２年ＯｎｅＳｈｏｗ和ＯｎｅＳｈｏｗＩｎｔｅｒａｃｔｉｖｅ的金獎(jiǎng)。而替“威馳新風(fēng)”嗚鑼開道的５分鐘電視廣告片模仿寶馬的痕跡比較濃重，同樣是知名導(dǎo)演，同樣是著名影星歌星，同樣是超長(zhǎng)?熏同樣是以網(wǎng)絡(luò)傳播為主，只不過廣告片的具體創(chuàng)意與表現(xiàn)有所差異。對(duì)于《威馳新風(fēng)》廣告，批評(píng)者有之，推崇者有之，但無(wú)論是持肯定還是持否定態(tài)度，前提是大家都在注意它。

    在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)借助電視播出廣告只是再添一把火，將受眾積蓄已久的激情推到一個(gè)至高點(diǎn)，這已接近廣告活動(dòng)的尾聲。有人批評(píng)與《威馳新風(fēng)》前面鋪墊造勢(shì)的精彩紛呈相比，最后的播出實(shí)在是“蛇尾”，令人遺憾。殊不知，戛然而止的結(jié)局，正是制造受眾“廣告饑餓”的關(guān)鍵。一方面，它使得廣告主不必支付過于昂貴的媒介費(fèi)用，另一方面它令受眾咀嚼回味，意猶未盡，苦苦搜尋。此時(shí)受眾對(duì)廣告片是失望批評(píng)或滿意推崇并無(wú)太大的分別，所有的評(píng)論所有的反應(yīng)都會(huì)集結(jié)起來，形成一股合力，成為廣告宣傳瞬時(shí)效應(yīng)的余波，在更廣的范圍內(nèi)、更長(zhǎng)的時(shí)間里綿延下去。