11月份，他到一家餐館干起了洗碗工。大冷的天他都得將手浸在冰涼的水里，一泡就是七八個小時，很快滿手就都是傷口了。沒多久，他就感到手腳疼痛得無法忍受，便到醫(yī)院檢查。結(jié)果讓他從心涼到了腳：嚴(yán)重關(guān)節(jié)炎！醫(yī)生警告說，他再也不能將手長期浸在水里工作，否則將面臨癱瘓的危險。這意味著：他必須再次失業(yè)。
那一天，張治平站在繁華的古頓大街上，心里酸溜溜的，淚水像斷了線的珠子滾落下來。他不服地想：在美國，難道我也只能做一個最沒戲的“下崗工人”嗎？
再度失業(yè)的張治平，每天騎著自行車游走在美國的大街小巷尋找機會。有一天，他在一家美國餐館外面看到一則求貨信息：“本店急需中國朝天辣椒，量大價優(yōu)。”張治平心一動：中國到處是辣椒，何不去看一下？
經(jīng)過一番交談，張治平了解到，中國的朝天辣椒具有顏色鮮、大小均勻、辣味純正等特點，在美國非常受歡迎。尤其近幾年，從唐人街到西式餐館都賣得非常紅火。他急切地到互聯(lián)網(wǎng)上查了一下：僅2002年，美國的中國辣椒缺口量就達(dá)5000多噸！
張治平覺得這是一個巨大的商機！國內(nèi)出口公司普遍缺乏熟悉美國情況，所以辣椒一到美國便低價批發(fā)給銷售商。其實，從批發(fā)到銷售還有很大的利潤空間！思考良久，他決定：就在美國賣辣椒！
第二天，他迫不及待地向朋友借了100美元，趕到一家中國出口公司批發(fā)了100公斤辣椒，然后騎著自行車到各個餐館兜售起來。然而，很多餐館先前都有固定的進貨渠道，對陌生的張治平大多是婉言謝絕，有的甚至對他大聲吼道：“快走，快走！我們不要！”
辣椒是保鮮產(chǎn)品，不能久擱，望著大堆的辣椒，他心急如焚。第三天，逐漸冷靜下來的他改變了四處亂撞的策略，找到當(dāng)?shù)厝A人聯(lián)誼會，把在美國華盛頓做餐館生意的中國人名單、聯(lián)系電話和地址全部搞到手，然后按順序逐個推銷。同為中國人，異國他鄉(xiāng)都有同舟共濟之感。這樣，他手里的辣椒當(dāng)天就全部賣完，凈賺了15美元。但是，接著如何去突破西式餐館呢？張治平突然想起了毛澤東的游擊方略：區(qū)別對待，逐個突破！
最先進入張治平視線的，是一個叫杰克·布爾斯的美國加州人。杰克的餐館很久以前曾用過中國辣椒，但第一次就上當(dāng)受騙，從此對中國所有的產(chǎn)品都心存戒心。鎖定目標(biāo)后，張治平無論中午、下午，都到杰克的餐館去吃快餐，并借機搭話，不到一周兩人便混熟了。
一天，杰克小女兒的法國皮衣壞了，想到大街上去買新的。張治平瞅準(zhǔn)機會向他推薦道：“中國新疆生產(chǎn)的皮衣物美價廉，還非常御寒……”杰克的頭搖得像撥浪鼓：“No，No，阿平，我相信你是一個好人，但我不相信中國產(chǎn)品！”張治平當(dāng)即拍著胸膛說：“杰克，我以朋友的尊嚴(yán)向你保證，中國皮衣肯定比其他國家的好！我先免費為你女兒購置一件，等她試穿以后，你看質(zhì)量如何再付錢給我吧！”
盛情難卻，杰克只得先答應(yīng)了。一周后，杰克果然主動找到張治平說：“阿平，你推薦的皮衣很好，價格比其他國家的低一倍，質(zhì)量卻不錯。看來，中國產(chǎn)品也是不錯的嘛，以后幫我推薦好的中國產(chǎn)品吧！”張治平喜上眉梢，說：“我本來就是賣中國辣椒的，和你老哥做的餐飲業(yè)可是門對門呀……”第二天，兩人便簽訂了購銷合同，張治平負(fù)責(zé)向杰克供貨，兩年不變！
首戰(zhàn)告捷，張治平信心大增，因勢利導(dǎo)的方法越用越活：遇有喜歡中國產(chǎn)品的美國人，他便從送中國小禮物入手打開市常法國人喜好浪漫，送貨時他便專門制作了心、玫瑰等代表愛情的包裝袋，讓法國餐館老板刮目相看；為了鞏固成果，擴大影響，他還在一家非州人開的餐館里別開生面地舉行了吃辣椒比賽……由于生意很好，他請了4個小工送貨，自己則專門騰出手來開拓市常結(jié)果3個月來他共賣了5萬多公斤辣椒，凈賺1萬美金！同時，還擁有了一大批固定客戶，與20多家餐館簽訂了長期供貨合同。
牛啊！美國客戶要求移民局留下他
2003年5月，張治平的小店員工已達(dá)13人。為了擴大銷售，張治平瞄準(zhǔn)了一家在華盛頓大量生產(chǎn)豆瓣系列產(chǎn)品的加工企業(yè)。這家企業(yè)規(guī)模很大，生產(chǎn)量在全美同類企業(yè)中居前十位。老板名叫約翰·頓，經(jīng)營企業(yè)多年，非常精明。張治平第一次前往時便遭到拒絕，連老板的面也沒見著。事后他調(diào)查得知：約翰不信任他的經(jīng)營能力，而且對現(xiàn)今的中國人頗有偏見。
不少人都覺得這家客戶太難，勸張治平放棄。可他回答得非常干脆：我就瞧上他了，一定要取得成功！5月底，機會終于來了。張治平打聽到約翰·頓的父親從樓上摔下來，髖骨骨折。于是，在約翰·頓不知情的情況下，張治平通過其他渠道與老約翰聯(lián)系上了，自己出錢找人幫助他治玻經(jīng)過幾周治療，老約翰終于解除了病痛。
從此，老約翰與張治平成了無話不談的好朋友，張治平還贈送了幾瓶中國香辣醬給老約翰。有次家庭就餐時，老約翰及時向約翰·頓推薦了張治平的香辣醬，約翰·頓吃罷覺得還不錯，拗不過父親的勸說，他只得答應(yīng)和張治平見次面。
一見面，約翰·頓便出言不遜：“我知道你的用心，你幫我父親治好病，是想賣辣椒給我。我出于感謝才見你一面，但你要知道，我公司是美國知名企業(yè)，供貨商都是集團企業(yè)，你一個10多人的小店，怎么可能成為我的合作伙伴？”張治平沉住氣，不卑不亢地回答道：“尊貴的約翰先生，中國人有句諺語，叫做‘小蛇能吃大象’，意思是表面看來小的東西其實有很大的能量。我公司雖小，但發(fā)展不可限量。況且做生意是互惠互利，并不在于公司大校中國辣椒價格便宜，質(zhì)量很好……”那是一次心靈和智慧的較量，雙方唇槍舌劍，談了近3個小時。最終，驕傲的約翰·頓被張治平說服，和他簽訂了每年供5000公斤辣椒的合同。
2003年11月，正當(dāng)張治平的生意越來越好之際，他的簽證卻要到期了。在他萬分焦慮時，約翰·頓向他伸出了援手，因為此刻約翰·頓加工廠的生意與張治平的供貨已經(jīng)密不可分。約翰·頓把他帶到了移民局，親自擔(dān)保，要求美國政府把張治平留下來。
約翰·頓在要求美國政府留下張治平的理由一欄中這樣寫道：“以前，我們的農(nóng)產(chǎn)品大多從西班牙、法國等地方進貨。隨著中國的改革開放，我們與中國的農(nóng)產(chǎn)品交易機會越來越多。張治平先生作為在美國做生意的中國人，理當(dāng)受到國民待遇。如果按簽證過期辦理，會挫傷中國人與我們做農(nóng)產(chǎn)品生意的積極性，這對美國來說，也是非常大的損失。因為長期以來，我們國家一直缺少農(nóng)產(chǎn)品，要到很遠(yuǎn)的歐洲去定貨……”約翰·頓的理由引起了美國移民機構(gòu)的高度重視，移民官隨后對張治平的情況快速進行了考察。兩個月后，移民局的審議結(jié)果讓張治平非常驚奇——他不僅獲得了延長5年繼續(xù)留在美國的機會，而且在材料中注明：如果此人想加入美國國籍，可優(yōu)先辦理。
從此，張治平與約翰之間的信任度大增，他的供貨量越來越大，成了約翰最大的供貨商。不僅如此，約翰還給他介紹了很多客戶，使張治平的辣椒銷量猛增，成了當(dāng)?shù)赜忻?ldquo;中國辣椒大王”。
2004年春節(jié)，張治平回到家鄉(xiāng)，頓時成了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)云人物。他在美國打工的傳奇，也吸引了一部分懷揣夢想的年輕人，上門咨詢的人絡(luò)繹不絕。勞動就業(yè)部門的干部也被驚動了，開始上門跟他商談勞務(wù)輸出事務(wù)……張治平在美國成功的銷售，引起了國內(nèi)四川省宏宇對外貿(mào)易公司的高度關(guān)注。為使自己的產(chǎn)品能在美國打開銷路，他們主動找到張治平尋求合作。經(jīng)過談判，雙方達(dá)成協(xié)議：從2004年11月起，四川宏宇公司斥資1000萬人民幣，張治平出資4萬美元，在美國設(shè)立分公司，張治平出任總經(jīng)理，專銷中國農(nóng)產(chǎn)品。從此，張治平在美國華人圈里名氣大增，成為被人爭相傳頌的典范。
此時，當(dāng)初窮得連兒女的學(xué)費都交不起的張治平，已經(jīng)徹底改變了家里的境況：全家住的已不是以前狹小的舊房子，而是裝飾一新的寬敞明亮的復(fù)式樓；久病的父親已被送到當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院治療，病情已大為好轉(zhuǎn)；妻子干脆辭去了以前的工作，專門在家照顧老人和孩子；張治平還給已上高中的女兒請了長年家教，并打算在兒子大學(xué)畢業(yè)后帶其到美國讀研。
張治平，這個初到美國時看似最沒戲的中國下崗工人，就這樣成功地征服了美國，大長了中國人的志氣。他的事跡告訴我們：是英雄，終有用武之地！無論你是什么身份的人，無論你身處何方，只要努力拼搏，就會成為跌到了再爬起來的“中國式英雄”！
