一個普通女工,經(jīng)過了18年的艱辛創(chuàng)業(yè)而成為億萬女富豪,而其所賺的6億資產(chǎn),有哪一億不是由淚水浸透過呢?她的創(chuàng)業(yè)史,或許對蠢蠢欲動想邁出創(chuàng)業(yè)這一步又擔心下海嗆水的人,未嘗不是一個深刻而有益的啟示?
毅然辭職只為尋找自己的天地
夢想越大,自己的天空才會越大!為了有一個自己能支配的天地,裘麗蓉在改革開放后,便辭了職,早早走向了創(chuàng)業(yè)之路。
擁有6億元以上資產(chǎn)的裘麗蓉,現(xiàn)是四川省敦煌集團董事長兼總裁,四川省工商聯(lián)副主席。一次在四川省女企業(yè)家協(xié)會召開的會議上,她講起自己的“發(fā)家史”,眼淚就止不住地往下流,結(jié)果引得隨后發(fā)言的幾個女企業(yè)家也哭個不停。裘麗蓉笑言她那次沒帶好頭,把經(jīng)驗介紹會開成了訴苦會,實在是因為這一生“遇到的困難太多了”。她說她靠的是信念和運氣度過了自己創(chuàng)業(yè)的18個年頭———我生產(chǎn)的服裝一年內(nèi)遍布整個成都市常1986年,我在成都的一家襯衫廠當工人,設(shè)計、裁剪和縫紉樣樣全能。但是我們廠只生產(chǎn)男式襯衫,我的才能只能在工友身上施展。那時候我就想如果能有個天地讓我自己去支配,那該多好!改革開放后,我辭了職。
艱辛創(chuàng)業(yè)一步一個腳印
創(chuàng)業(yè)難,女人創(chuàng)業(yè)更難。裘麗蓉就是憑著一股執(zhí)著的信念,一股不服輸?shù)膭蓬^,才一步一個腳印,開創(chuàng)出自已的天地的!
辭職容易創(chuàng)業(yè)難,創(chuàng)業(yè)不僅需要資金和市場,還要會管理,而我一樣條件也不具備。我這個人不喜歡退縮,拿著從親戚朋友那里湊齊的10萬元錢,開起了自己的服裝廠。買不起縫紉機,我就讓工人們自帶;沒錢請人,廠長、技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、采購員甚至保安,我全都一肩挑?傻降资莻女人啊,一到晚上守夜我就嚇得不行,只好帶著兩歲半的女兒去壯膽。
哪個環(huán)節(jié)需要原料,我跨上自行車就去采購,從成都的東門奔到西門,再由西門拐到南門。有時候剛剛買了東西送到廠里,工人們就又叫起來:廠長廠長什么什么料沒有了。我一聽就著急,不能窩工啊,馬上騎著車子再往外跑。有一天正騎著自行車,我就突然昏倒在了街上,醒來看見好多人圍觀,我心想我今天這是怎么了,坐在地上琢磨半天,才記起自己跑了一整天還沒吃一口飯呢。
第一批產(chǎn)品出來后,我自己跑到大商場去推銷,可一聽是民營企業(yè)生產(chǎn)的人家根本就不睬你,連連擺手說不要不要,拿走!我不厭其煩地跟他們講:你看看我的產(chǎn)品樣式,先給掛上3天,如果3天之內(nèi)沒有銷路你退給我。他們終于同意了,把我的衣服掛在了一個很不起眼的地方,我又去找服務(wù)員商量,請他們把我的產(chǎn)品掛得稍微顯眼一點。我甚至一個商場一個商場地跑著幫他們賣。因為這些服裝是我自己設(shè)計的,款式上占有優(yōu)勢,3天時間里,那些掛出來的衣服就都賣掉了。
就這么通過邊做邊學(xué),我的工廠慢慢進入了正軌,一年之內(nèi)我們廠生產(chǎn)的服裝就遍布整個成都市常但是新的問題又出現(xiàn)了:我今天設(shè)計一個款式,明天就會有人翻版照做,消費者可不管誰是正牌貨,樣式一樣,誰便宜買誰的。這給了我一個教訓(xùn),我應(yīng)該去做別人想不到的、市面上沒有的東西。
生意紅火之后,我聽從朋友的建議,買了輛摩托車。因為太忙,我只學(xué)了很短時間就上路了。有一天去進貨,前面有三個小孩兒突然橫穿馬路,我趕緊剎車。小孩兒跑過去了,驚慌之下,我開著油門就放開了剎車,摩托車呼的一下沖著人群撞了過去。我都快嚇死了,惟一的念頭就是不能撞上人,結(jié)果一轉(zhuǎn)方向,路邊正好有個電線桿,撞上去的一剎那,我頭一偏用手抱住了電線桿,車子被撞得豎了起來,我的腿卡在了輪子里。我用殘余的一點意識拉住剎車,可是腳卻絞進輪子轉(zhuǎn)了一大圈,后來是別人用鉗子把鋼絲夾斷才把我已經(jīng)斷掉的腳拉出來的。
在醫(yī)院里,我腳背上的血泡破了,醫(yī)生每天來給我清理腐肉,我那時已不知道痛了,醫(yī)生說我已發(fā)展成了骨髓炎,要保命就得截肢。我想我剛開始創(chuàng)業(yè)就要成殘廢了,如果那樣不但自己的事情干不成了,還得別人照顧,于是我橫下了一條心:我絕對不能截肢,萬一上天真要奪走我的生命我也認了!我離開了醫(yī)院。
從此我辦公室里多了張行軍床,身后靠著枕頭,腳前墊起高高的被子,一邊工作,一邊接受治療。我后來長胖就是因為那時候用了大量的激素,一邊打封閉針,一邊服用人體球蛋白,做業(yè)務(wù)接待客人也全都在床上。當時有很多客戶都說,你命都保不住了還要企業(yè)干什么?我說我不管,剛剛創(chuàng)立的企業(yè),我一定要把它做下去。
當時我公司的名字叫敦煌繡品廠,因為過去中國的產(chǎn)品就是沿著絲綢之路走入國際市場的,我想總有一天我也要把自己的產(chǎn)品推出國門,所以用了敦煌這個名字。
在廣交會上我拿到的第一份訂單是美國的,心里別提多高興了。但是做出口產(chǎn)品太難了,主要難在工期緊、面料要求嚴等方面。咱們國產(chǎn)的布料藍是藍、紅是紅,可國外卻要求藍色偏紅光、偏藍光、偏灰光,而肉眼看見的灰藍、黃藍、綠藍等顏色,光度不能深也不能淺。我不知道打了多少大樣,最后外商說OK了才敢開始裁剪制作,而制作過程中衣服的前胸也不允許有一個紗頭,否則衣服就算報廢了。這樣前前后后耽擱很長時間,我真正的生產(chǎn)期就很短了。
交貨過程,陸運和海運是連在一起的。我事先訂好了火車車廂,從上海港到美國的船只也簽了合同,所以到了期限是非交貨不可。工人們可以輪班休息,我不能,因為心里害怕———我算了一下賬,如果這批貨不能如期交出去,此前所花的錢全得賠進去,我咬住牙關(guān),三天三夜連一個小時的覺都沒睡,也不知道疲勞,就憑著一股勁硬是準時交出了這批貨。
之后人一松懈下來,馬上就垮架子了,我天昏地暗地睡在床上像睡在船上一樣,船在翻,天在轉(zhuǎn),自己沉下去又被拋起來。我睜不開眼睛,也不說話,任憑別人怎么叫我起來吃飯也不理。醒來之后才知道自己足足睡了一天一夜。