野花走俏，牢牢抓住商機(jī)

看到市場(chǎng)反響不錯(cuò)，我想走賣野花這條獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)之路，但是，采摘野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之間，分布得特別散亂，采摘起來(lái)有一定的難度和危險(xiǎn)性；另一方面，各種野花的花期也不一致。要想把野花的生意長(zhǎng)期做下去，只能去專門種植野花。主意一定，我果斷地辭了職，帶著積攢的幾千元錢準(zhǔn)備回家種野花去。

    2001年4月，我回到了老家，向父母說(shuō)了自己的打算。父母被我近似瘋狂的想法嚇住了，他們苦口婆心地勸我：“咱們這山里遍地是野花，可多少年了，你見(jiàn)誰(shuí)靠賣野花賺過(guò)錢？你還是回去上班吧！”我和父母發(fā)生了多年來(lái)的第一次爭(zhēng)吵。后來(lái)，父母拗不過(guò)固執(zhí)的女兒，答應(yīng)了我的要求。

    我很快把父親的苗圃進(jìn)行了擴(kuò)大和改造，把原來(lái)只有一兩畝地的苗圃擴(kuò)大成了五六畝地，并從山上移植來(lái)了不少木本野生植物，同時(shí)也采集了一些野花的花種。我把花按不同的種類種在了地里，把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆里。幾個(gè)月后，我的種植園里已經(jīng)開(kāi)滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開(kāi)口箭等野花。

    我剪下一些花準(zhǔn)備放到花店里代賣，考慮到有些店主會(huì)不愿意接收野花，我訂做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來(lái)到西安推銷。我印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓別人捎帶著賣，如果能賣掉再打電話找我進(jìn)貨，很多店主都是帶著疑惑的目光接收了我的花。果然不出我所料，花剛放出去不久，我就接到了電話，這些野花很快就被熱衷時(shí)尚、追求情調(diào)的年輕人們買走了。我乘勝追擊，和這些花店簽下了合約，每個(gè)禮拜給他們提供一批鮮野花。

    有了固定的銷路，我的干勁就更大了，為了保證冬天也有鮮花出售，我拿賣花掙來(lái)的錢建起了保溫棚，讓這些野花在冬天也能開(kāi)放。為了確保自己的實(shí)驗(yàn)?zāi)艹晒�，我跑到西北農(nóng)林科技大學(xué)請(qǐng)教有關(guān)的專家，虛心學(xué)習(xí)關(guān)于野生植物馴化和冬季保溫的技術(shù)，在專家的指點(diǎn)下，在保溫棚里種下的花種終于破土而出。由于經(jīng)濟(jì)條件有限，我的保溫棚只能采取燒柴升溫這種比較原始的辦法。有一天晚上我在燒柴的時(shí)候，由于非常疲勞就睡著了，等到我被濃煙嗆醒的時(shí)候，看到大棚里濃煙密布。我顧不上自己呼吸困難，飛快地跑過(guò)去把大棚的門和通風(fēng)口打開(kāi)，過(guò)了幾天看到棚里的野花沒(méi)有受到多大的影響，才放下心來(lái)。

    2001年年底，我算了筆賬。除去各種開(kāi)支，我發(fā)現(xiàn)自己這半年忙碌下來(lái)并沒(méi)有掙多少錢，怎么樣提高野花的“含金量”能把野花賣得更貴一些呢？

深入挖掘，我要把野花變成黃金花

　
　　經(jīng)過(guò)一番思考后，我決定轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，把野花從“一次性消費(fèi)品”變成藝術(shù)品和紀(jì)念品。我首先想到的是把像熏衣草之類花冠細(xì)孝不易褪色的花制成干花，擺放在室內(nèi)作為裝飾品，經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選和對(duì)比，我挑出了一批適合制作干花的野花。我的第一批干花在2002年初上市了，這些干花一上市就顯示出很旺盛的銷售勢(shì)頭。

    初戰(zhàn)告捷，我又開(kāi)始了新的探索。我想，城里有不少孩子沒(méi)有機(jī)會(huì)到山里來(lái)，他們自然課上學(xué)到的一些野生植物根本無(wú)法見(jiàn)到，要是能制作一些野花野草的標(biāo)本，注明其名稱、學(xué)名和英文名稱，應(yīng)該會(huì)受到孩子們的喜歡。另外，要是給風(fēng)干后的標(biāo)本加個(gè)像框，也可以作為裝飾品掛在室內(nèi)的墻上，城里很多人都向往田園風(fēng)光，這些散發(fā)著泥土氣息的野花野草就可以帶給他們視覺(jué)的享受！我為自己的這個(gè)想法感到很興奮，于是帶著幾十個(gè)標(biāo)本到了西安。有幾家小學(xué)對(duì)我的標(biāo)本很感興趣，有一所學(xué)校一下就以50～200元不等的價(jià)格定制了上百個(gè)標(biāo)本。這些標(biāo)本在禮品店同樣也一炮打響，來(lái)買標(biāo)本的大人小孩都有，把禮品店的老板樂(lè)得合不攏嘴。為了加快生產(chǎn)標(biāo)本的步伐，我回家組織了十幾個(gè)村民幫助我一起制作標(biāo)本，依然是供不應(yīng)求。

    同時(shí)，我移植的一些適合觀賞的植物也該出手銷售了，我請(qǐng)父親給每一盆觀賞植物估好價(jià)格，聯(lián)系到某花木交易市場(chǎng)的一位朋友請(qǐng)他幫助代買，一個(gè)月下來(lái)，就賣出了100多盆，收入5000多元。

    在開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)，我也在琢磨著怎么樣才能把大量的野花賣出更高的價(jià)錢。為了減少銷售的中間環(huán)節(jié)，增加利潤(rùn)，2003年9月，我把家里的種植園交給父親料理，在西安市開(kāi)了一家花店。我不僅賣野生鮮花，還有干花、盆栽和盆景。

    我的野花店生意很快紅火了起來(lái)。我買來(lái)了很多關(guān)于插花的圖書，仔細(xì)研究插花的花色搭配、花葉搭配，獨(dú)創(chuàng)出了許多別致又美觀的插花作品。我給這些作品起了好聽(tīng)的名字：百鳥(niǎo)朝鳳、俏佳人、星星點(diǎn)燈……這些插花作品令人們大開(kāi)眼界，我還辦了個(gè)插花藝術(shù)培訓(xùn)班，免費(fèi)教來(lái)店里看花的女士們插花的常識(shí)。我的努力沒(méi)有白費(fèi)，更多的顧客涌向了我的花店。

    進(jìn)入2003年，我的花店步入了快速發(fā)展階段。干花制品已經(jīng)形成了10多個(gè)系列，標(biāo)本框也豐富到了一百多個(gè)品種。這一年，由于不斷有人加盟連鎖，我開(kāi)了5家連鎖店，由我統(tǒng)一提供貨源，這些花店開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況都比較好，我的收入也開(kāi)始成倍增加了。2004年，我成立了自己的花木工藝制品公司，通過(guò)參加全國(guó)農(nóng)高會(huì)和商貿(mào)會(huì)，又有幾十家外地客商代理了我的干花制品和標(biāo)本相框。

    現(xiàn)在，我的種植園已經(jīng)擴(kuò)大到了50畝地，種植了山梅花、紅柄白鵑梅、銀露梅、黃花森林、四照花、報(bào)春花、龍膽、忍冬等幾百個(gè)品種的野生花草。隨著“自駕游”的流行，越來(lái)越多的城里人周末開(kāi)車到山里去游玩。（本文為中國(guó)百姓創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fm268.com原創(chuàng)）我敏銳地捕捉到了這個(gè)商機(jī)，我把自己的種植園改為免費(fèi)參觀的植物觀光園，并不失時(shí)機(jī)地提出了“種花DIY”的概念，讓城里人在自己的種植園里參觀種花的步驟、過(guò)程，向他們提供花種、苗株和泥土，讓他們自己動(dòng)手來(lái)種花養(yǎng)花，并傳授養(yǎng)花的知識(shí)。這一招吸引了很多城里人來(lái)我的植物觀光園參觀。自然，他們走的時(shí)候，都不會(huì)忘記買上幾盆花回家去養(yǎng)，由此我又多了一個(gè)創(chuàng)收項(xiàng)目。

    如今，我靠賣野花買了房子和車子。我認(rèn)為自己的成功很簡(jiǎn)單，僅僅是把自己的想法去一步步地努力做好，而不是像很多人，雖然有美好的理想?yún)s沒(méi)有行動(dòng)，直到把自己的想法帶進(jìn)墳?zāi)�。�?chuàng)業(yè)只需要有一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意就夠了，只要你有像我一樣的勇氣和信念！