張近東：“同我心目中的規(guī)模比，蘇寧還只是一個(gè)小企業(yè)。”

    張近東：下海一年凈賺千萬(wàn) 2004年胡潤(rùn)富豪榜曾給家電業(yè)留下一個(gè)笑話：家電連鎖老三、上海永樂(lè)董事長(zhǎng)陳曉位列第66，規(guī)模、業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超永樂(lè)的蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東卻榜上無(wú)名。不過(guò)，今年4月28日揭曉的《新財(cái)富500富人榜》糾正了這個(gè)錯(cuò)誤：張近東不僅領(lǐng)先陳曉12位，更成為500富人中“最快成長(zhǎng)”第2人。 該榜公布3天后，蘇寧就用事實(shí)證明了這個(gè)“最快成長(zhǎng)”：五一當(dāng)天全國(guó)22家新店同時(shí)開(kāi)業(yè)，創(chuàng)國(guó)內(nèi)零售企業(yè)單日開(kāi)店數(shù)量之最。

    “蘇寧現(xiàn)在已不再為開(kāi)店定具體指標(biāo)，我們只是放手看自己到底能跑多快。”張近東如是說(shuō)。這位曾在15年間賺取25億元財(cái)富的家電大鱷，似乎更著意蘇寧的未來(lái)。 一天狂開(kāi)22店 在國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)一提起開(kāi)店最快，往往總讓人想起國(guó)美。不僅因?yàn)閲?guó)美門(mén)店數(shù)量全國(guó)第一，還因?yàn)閲?guó)美曾一日連開(kāi)11家新店。但如今這個(gè)記錄被蘇寧打破。 五一當(dāng)天，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時(shí)新開(kāi)出22家連鎖店。 如果再算上4月份新開(kāi)的近40家門(mén)店，蘇寧4月1日到5月1日一個(gè)月間，一共開(kāi)出近60家新店。這個(gè)數(shù)字不僅超過(guò)蘇寧2003年全年開(kāi)店總數(shù)，而且創(chuàng)下家電連鎖企業(yè)單月開(kāi)店數(shù)量之最。截至5月1日新進(jìn)入南昌、呼和浩特等省會(huì)城市，蘇寧徹底完成全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)布局，并加速完善二級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)。在早已進(jìn)入的北京、上海、南京、杭州、廣州、深圳等一線城市，蘇寧也加快了同城滲透。如北京市場(chǎng)，在第14家店“金四季”店4月30日開(kāi)業(yè)同時(shí)，北京蘇寧又簽下2家新店協(xié)議，一個(gè)月內(nèi)第15家店又將開(kāi)出。 “在經(jīng)歷15年穩(wěn)健發(fā)展后，2005年蘇寧全國(guó)連鎖發(fā)展已進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。我們現(xiàn)在不再制定具體的開(kāi)店數(shù)量指標(biāo)，而是放手看自己到底能跑多快。”張近東如是說(shuō)。

    下海一年凈賺千萬(wàn) 回顧張近東15年創(chuàng)富經(jīng)歷，“快速”一直伴隨其左右。尤其是下海第一年就速成千萬(wàn)富翁，似乎為其日后成功打下伏筆。 1984年，張近東從南京師范大學(xué)中文系畢業(yè)，進(jìn)入南京鼓樓區(qū)一家區(qū)屬企業(yè)。憑借敏銳的眼光，張近東在工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程，獲得了10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本。1990年，張近東在眾人驚詫的目光中辭職下海，成立了一家專營(yíng)空調(diào)批發(fā)的小公司———蘇寧交家電。 當(dāng)時(shí)空調(diào)還屬于奢侈品，利潤(rùn)堪稱暴利。張近東抓住機(jī)會(huì)，下海第一年就做到了6000萬(wàn)元。他今天仍記得，1991年出差深圳時(shí)，席間一位供應(yīng)商對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在百萬(wàn)富翁不稀罕，深圳已有千萬(wàn)富翁啦。”聽(tīng)了這話，張近東只是默默多喝了兩杯酒，但心里卻在偷著樂(lè)：我也已經(jīng)掙到1000萬(wàn)了。這一年張近東年僅28歲。 在當(dāng)時(shí)南京國(guó)有大商場(chǎng)眼中，半路殺入空調(diào)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)蘇寧無(wú)疑是“異類”。而張近東在服務(wù)和價(jià)格上又具備明顯優(yōu)勢(shì)，更引起大商場(chǎng)們不滿。1993年，“八大商場(chǎng)”聯(lián)合發(fā)動(dòng)空調(diào)大戰(zhàn)向蘇寧發(fā)難。 “當(dāng)時(shí)我們?cè)陔p門(mén)樓開(kāi)了一個(gè)產(chǎn)品代理會(huì)，就像家里辦喜事，我把八大商場(chǎng)負(fù)責(zé)人都請(qǐng)來(lái)了。沒(méi)想到輪我上臺(tái)發(fā)言時(shí)，八大商場(chǎng)老總一起離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，會(huì)后又宣稱八家將統(tǒng)一采購(gòu)統(tǒng)一降價(jià)，如果哪家空調(diào)廠商供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌。但蘇寧沒(méi)有被打倒，反而一戰(zhàn)成名！”張近東至今回憶起來(lái)仍不無(wú)得意。 這場(chǎng)商戰(zhàn)是中國(guó)家電業(yè)第一次在賣(mài)方市場(chǎng)下出現(xiàn)的“價(jià)格戰(zhàn)”，也是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一次激烈碰撞。不過(guò)蘇寧最終成為這場(chǎng)大戰(zhàn)的贏家：憑借平價(jià)優(yōu)勢(shì)當(dāng)年空調(diào)銷(xiāo)售額達(dá)到3億元，一躍成為國(guó)內(nèi)最大空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商。

    這個(gè)老大，蘇寧一當(dāng)就是12年。 相似的是，6年后當(dāng)國(guó)美邁出北京開(kāi)始布局全國(guó)連鎖時(shí)，在首站天津也遭遇“十大商場(chǎng)”的封殺。那場(chǎng)戰(zhàn)役最終同樣以大商場(chǎng)的失敗告終。寧虧4000萬(wàn)的轉(zhuǎn)折 1995年以后，中國(guó)家電市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場(chǎng)。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開(kāi)始自建零售終端，賣(mài)家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進(jìn)入揚(yáng)州市場(chǎng)，標(biāo)志其開(kāi)始走出南京探索家電連鎖之路。 2000年對(duì)于蘇寧電器是個(gè)轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開(kāi)設(shè)單一空調(diào)專賣(mài)店，全面轉(zhuǎn)型大型綜合電器賣(mài)場(chǎng)，并喊出“3年要在全國(guó)開(kāi)設(shè)1500家店”的連鎖進(jìn)軍口號(hào)。當(dāng)年投入使用的蘇寧南京新街口店，成為蘇寧轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。 蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi)，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。

    大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬(wàn)元，但張近東卻堅(jiān)定地表示：“哪怕虧4000萬(wàn)，蘇寧也要做家電賣(mài)場(chǎng)。”結(jié)果2000年一年，蘇寧為該賣(mài)場(chǎng)投入2000萬(wàn)元。 “但由此蘇寧進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，搭建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有當(dāng)年的決定，也就沒(méi)有今天的蘇寧。”時(shí)至今日，時(shí)間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國(guó)連鎖體系也在快速擴(kuò)張：2001年平均40天開(kāi)一家店，2002年平均20天開(kāi)一家店，2003年平均7天開(kāi)一家店，2004年平均5天就開(kāi)一家新店，而今年前4個(gè)月，蘇寧平均2天就開(kāi)一家店。張近東當(dāng)初準(zhǔn)備虧4000萬(wàn)元開(kāi)的南京新街口店，如今已成為全國(guó)家電銷(xiāo)售第一店，一年銷(xiāo)售額達(dá)10億元。 “2000年我們提出要在全國(guó)開(kāi)出1500家店時(shí)，受到業(yè)界頗多質(zhì)疑。當(dāng)時(shí)壓力很大，但現(xiàn)在回頭看這個(gè)計(jì)劃最終還是要實(shí)現(xiàn)。”張近東語(yǔ)氣中充滿堅(jiān)定。

    上市成就資本傳奇 《新財(cái)富500富人榜》分析認(rèn)為，零售行業(yè)的富人是最近一年中國(guó)財(cái)富增速最快的人群，零售業(yè)富豪人均財(cái)富增長(zhǎng)308%，其中張近東是一個(gè)樣板：由于2004年蘇寧電器上市，張近東個(gè)人財(cái)富陡增517%。 實(shí)際上，張近東為蘇寧上市足足籌備了5年。2004年7月21日，蘇寧電器正式在深交所中小企業(yè)板掛牌交易。當(dāng)日以29.88元開(kāi)盤(pán)價(jià)高價(jià)開(kāi)市，股價(jià)一路攀升，至下午收盤(pán)每股報(bào)收32.70元，漲幅100.24%，一舉成為滬深兩市第一高價(jià)股。張近東身家也因此一夜超過(guò)12億元。 之后，蘇寧一直穩(wěn)居中國(guó)股市第一高價(jià)股，股價(jià)屢創(chuàng)新高，一度突破70元大關(guān)，如今仍穩(wěn)居66.75元高位。張近東身家也水漲船高，從上市之初12億元暴漲到如今22億元。加上張近東其他資產(chǎn)，身家超過(guò)25億元。 美國(guó)最大的家電連鎖企業(yè)百思買(mǎi)，在1989-1999年10年間，其股票價(jià)格翻了100倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀(jì)80年代到90年代，股價(jià)也翻了500倍。目前美國(guó)家電連鎖企業(yè)已不足1000家，百思買(mǎi)為首的前三大電器連鎖控制了高達(dá)80%的市場(chǎng)份額。而國(guó)內(nèi)家電流通企業(yè)則超過(guò)3.2萬(wàn)家，家電連鎖企業(yè)所占市場(chǎng)份額僅為6%，資本市場(chǎng)和零售市場(chǎng)顯然給張近東留出了雙重想象空間。 “雖然客觀講，年銷(xiāo)售超過(guò)200億元，蘇寧已是一個(gè)中等偏上企業(yè)，但同我心目中的規(guī)模比，蘇寧還只是一個(gè)小企業(yè)。”說(shuō)這話時(shí)，張近東的眼神顯得悠遠(yuǎn)而又意味深長(zhǎng)。