先問大家一個(gè)問題：利用網(wǎng)絡(luò)做生意，你最常用的手段有哪些？阿里或者百度？好，再看一項(xiàng)權(quán)威統(tǒng)計(jì)：目前，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售使用最頻繁的是B2B平臺(tái)，排在第2位的是搜索引擎。這兩點(diǎn)是中小企業(yè)最青睞的網(wǎng)絡(luò)銷售手段。順便說一下，在國外，搜索引擎排在第1位，B2B平臺(tái)利用屈居第2�？磥恚@兩大手段已得到全世界商人的認(rèn)可。
為什么企業(yè)都熱衷利用B2B平臺(tái)和搜索引擎？答案很簡單，有效。但是，隨著越來越多的企業(yè)加入這兩大陣地，大家逐漸感覺到網(wǎng)絡(luò)銷售沒有以前好做了，需要投入的成本也越來越高了。這是正常趨勢，一句老話，狹路相逢勇者勝。產(chǎn)品過關(guān)、有豐富網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧的企業(yè)依然能低成本占領(lǐng)兩大陣地有利位置。
那么，這些企業(yè)是如何以較低的成本占領(lǐng)這兩大陣地呢？最近，心亂他弟采訪了數(shù)位企業(yè)主，他們的企業(yè)在阿里做得都很不錯(cuò)。談及B2B平臺(tái)和搜索引擎利用，他們的做法大同小異：心態(tài)上要堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，行動(dòng)上不放過任何一個(gè)資源——商鋪、供應(yīng)信息、論壇、博客、即時(shí)通訊工具等等。這些方法被人說過無數(shù)次，但是，具體到每個(gè)企業(yè)，運(yùn)用的技巧和細(xì)節(jié)就相當(dāng)不同。里面的東西實(shí)在是太多，感興趣的朋友可以關(guān)注我隨后的案例分析文章。
這里，還有一個(gè)我參與的案例與大家共享。這個(gè)案例也證明了我今天強(qiáng)調(diào)的主題——企業(yè)一定要抓住B2B平臺(tái)資源和搜索引擎利用，從細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)入手，堅(jiān)持下去，一定會(huì)有收獲。
今年7月份，東莞的劉先生在阿里論壇看到我的文章后，向我咨詢B2B平臺(tái)運(yùn)用技巧。經(jīng)不住他的“誘惑”，我試著給他做了一份詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)銷售建議方案。這份方案從信息發(fā)布、關(guān)鍵詞選擇、論壇文章優(yōu)化、博客建設(shè)、軟文寫作等多方面著手。但我當(dāng)時(shí)心里沒底，不知道我的方法能否幫助他。記得是8月下旬，劉先生就反饋說詢盤增多，成交率也有所提高�，F(xiàn)在劉先生的生意穩(wěn)中有升。
也許，這位朋友運(yùn)氣很好，碰巧客戶多了起來。但我想，緊扣b2b平臺(tái)運(yùn)用和搜索引擎利用，企業(yè)的努力不會(huì)白費(fèi)。不然，這兩大手段不會(huì)得到全世界商人的認(rèn)可。
