溫州商人的成功,得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)手段。
適應(yīng)能力變成競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力溫州老板無論在哪里都能創(chuàng)業(yè),在當(dāng)?shù)卦l(fā)芽直至開花、結(jié)果。
一位溫州商人在杭州邊上的富陽農(nóng)民城里建了一座溫州商城,從設(shè)計(jì)施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,“每天都想怎么才能適合杭州人、富陽人的要求,適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)和發(fā)展方向。”有了這種適應(yīng)能力,溫州的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
沒有不敢去的地方溫州商人在全國(guó)散布最廣,南至三亞,北到漠河,西抵拉薩,東臨青島,到處可見溫州人的蹤跡。一個(gè)個(gè)散兵游勇燕子般地南來北往。一旦他們發(fā)現(xiàn)某地出臺(tái)一些扶持政策,散兵游勇就聚到了一起,出謀出錢出力,一定要在競(jìng)標(biāo)中拔得頭籌。也因此,在全國(guó)很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場(chǎng)或商品一條街。
目前,在巴西、南非、歐洲、美洲都出現(xiàn)了溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點(diǎn)。
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沒有不敢投資的地方溫州老板有個(gè)特點(diǎn):年輕、頭腦活,見到什么市場(chǎng)前景好,認(rèn)準(zhǔn)了立即調(diào)轉(zhuǎn)槍口投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等,一個(gè)溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數(shù)個(gè)不同的領(lǐng)域。現(xiàn)在的溫州老板沒有不敢投資的行業(yè),只要能帶來利益,沒有不敢去投資的地方。
沒有不敢做的生意1983年春節(jié),一位溫州華僑從美國(guó)家里打來電話:“美國(guó)警察總署消息,美國(guó)警察要換服裝,34萬人,需要68萬副標(biāo)章,每人兩套就是130多萬。你們可不可以做?”
兩個(gè)溫州個(gè)體戶心急火燎地直奔美國(guó),向美國(guó)警察總署署長(zhǎng)闡述意向。美國(guó)人認(rèn)為中國(guó)人不可能做出一流標(biāo)章,兩個(gè)溫州老板不溫不火地說:“中國(guó)有句古話叫‘耳聽為虛,眼見為實(shí)’,請(qǐng)你們派兩位專員到中國(guó)去看一看,費(fèi)用我們?nèi)?rdquo;
兩位警察署專員來到溫州,工人當(dāng)場(chǎng)表演了從投料到成品只需35分鐘的過程。幾天后,美國(guó)人帶著100副樣品回去了。美國(guó)警察總署一看,不需要定金,成交。溫州人如法炮制又做成了聯(lián)合國(guó)維和部隊(duì)和駐港部隊(duì)標(biāo)章的生意。
不貸款也能做生意溫州老板做生意很少?gòu)你y行貸款,他們有自己的融資渠道。一是朋友互助。二是賒貨變現(xiàn)。
全國(guó)的參茸市場(chǎng)不在東北,反而在千里之遙的溫州。溫州老板做參茸生意的一般做法是接到人參后,迅速在市場(chǎng)上銷售,甚至低于進(jìn)貨價(jià),變現(xiàn)后的一年可以做五六回其他生意。這樣到年底,人參生意雖然虧了,其他買賣可賺了不少錢,盈虧相抵,利潤(rùn)頗豐,這樣溫州老板有了一個(gè)貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來增加流動(dòng)資金,再將其投入到最賺錢的地方,溫州老板盤活商業(yè)資源的手法真可謂絕了。
不熟不做、不實(shí)不干溫州人不愛炒股,對(duì)此上海人很是不明白!督夥湃?qǐng)?bào)》曾把“溫州股票不熱”當(dāng)新聞。一向以頭腦靈活、精明能干著稱的溫州人,超前意識(shí)強(qiáng)、勤勞而不甘落后,事事都走在國(guó)人前頭?墒,唯獨(dú)對(duì)股市避而遠(yuǎn)之。尤其是那些“大款”,投入資金“炒股”的更少。這問題到了溫州人這里解釋極為簡(jiǎn)單:不熟不做、不實(shí)不干。