完善并加強終端基礎工作 第三，淡季用以完善并進一步加強終端基礎工作。這里包括兩方面的工作：

1、終端形象的修整。產品上柜一段時間以后，我們在市場開發(fā)初期所做的或所陳列的賣場終端產品樣機、展柜、燈箱、POP、海報等一系列道具或多或少都會出現(xiàn)這樣那樣的破損或者缺失，這些小問題在旺季時我們可能沒有時間去處理，淡季時就可以充分利用時間進行必要的維修、完善。好的產品展示形象不僅代表了產品和公司的形象，還能夠在一定程度上影響消費者的購買心理和購買取向。這一工作只要與原來合作過的廣告公司取得一致便可順利實施，完成終端形象的修整。

    2、開展廣場活動、小區(qū)宣傳推廣活動�；顒訒r可以廣泛發(fā)放產品宣傳單頁，或者進行現(xiàn)場實機演示等，一方面起到對本公司產品及品牌的宣傳，提高公司產品和品牌的知名度，另一方面也可以在銷售淡季帶來一部分的銷售，從而保持產品宣傳的連續(xù)性和品牌影響的深入性。具體操作時可以充分利用在樣大學生這一相對費用低的人力資源，對其進行系統(tǒng)的公司背景、產品知識和行業(yè)知識的培訓，并且把其納入當?shù)厥袌稣麄�銷售工作的一個環(huán)節(jié)，做為日常工作來抓，這樣就不致于每次都重復培訓新人。對于擴大產品的影響效果很好。

    拓展新的有效銷售渠道 第四，淡季要重點做好團購工作并積極拓展其他有效的銷售渠道。其實，無論哪個行業(yè)，產品銷售中的旺季和淡季都只是相對而言，在產品銷售的一般通路和銷售總量上，所謂銷售淡季具體表現(xiàn)在整個行業(yè)或同類產品在一定時間內總體銷量的下降。但是我們也可以通過銷售重心的轉移，完成相當?shù)匿N售量。比如，秋冬季節(jié)是空調產品的銷售淡季，而隨著我國居民生活水平的不斷提高和國家房地產行業(yè)的日益繁榮發(fā)展，與房地產配套的廚衛(wèi)電器卻也可以在夏季這一所謂的淡季做出不小的銷量來。國家精裝房政策的出臺為其提供了非常有利的政策平臺支持。另外，對于電熱水器產品來講，在淡季也可以加強聯(lián)系醫(yī)院、賓館、洗浴中心等熱水需求量大的單位，促成團購銷售。而對于其他百貨、食品以及日化等行業(yè)，各企事業(yè)單位年節(jié)的福利團購則是各生產廠家淡季銷量的重要組成部分。實際操作中可以成立專門的團購部門，設立專人負責團購信息的搜集、團購項目的跟蹤和團購合同的具體洽談以及相關的公關工作。研究各個團購項目的特點、難點和競爭對手情況，通過和公司銷售部門有效及時的溝通來制定有針對性的競爭策略，最終取得團購項目的成功。

    自我充電和加強培訓工作 第五，淡季可以加強業(yè)務人員自身的充電和對促銷人員、經銷商相關業(yè)務人員的培訓工作。市場經濟、信息時代要求每個業(yè)務人員和經銷商都必須成為學習型人才，具備接受新的營銷思想、學習新的營銷方法、提高自身的業(yè)務知識和理論水平的能力愿望，從而在工作中加以應用。只有不斷地加強自身各方面知識和技能的學習，才能跟上社會和時代的發(fā)展，也才能應對瞬息萬變的市場風云。賣場促銷人員和經銷商的業(yè)務人員，在市場一線從事本產品的銷售，他們銷售水平和服務意識的高低，直接影響到旺季時產品的銷量。在淡季時可以有比較充裕的時間來進行必要的行業(yè)知識、產品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練，為旺季銷售工作夯實基矗具體可以到大專院校請專家、教授講授營銷、銷售技巧和市場知識，請其他專業(yè)人士講授行業(yè)和產品知識，并且加以現(xiàn)場模擬演練，以提高理論結合實際的效果。如請一個促銷員假扮顧客，另一個促銷員對其進行現(xiàn)場促銷，然后大家進行評說，最后由區(qū)域經理加以點評，總結出有效的話術，指出需要改進的不足之處，最終讓受訓者提高對產品的認知和增加銷售技巧。

    當然，淡季也可以開展適當?shù)拇黉N活動，比如讓利、進貨獎勵等政策來刺激經銷商進貨；比如開展“買一贈一”、“折扣”、“特價”、“送電費”等活動來促進消費者購買，所有這些措施都能在淡季完成一定的業(yè)績。在此不多贅言。總之，筆者認為，只有淡季的市場，而沒有淡季的產品。作為業(yè)務人員關鍵是必須要時刻研究市場，找到每一時期最有效最適合的方法。這樣才能取得整個市場銷售工作的勝利，圓滿完成公司的區(qū)域銷售任務，達成業(yè)績，最終塑造出有競爭力的品牌。（作者：王效斌）