二手房、二手車(chē)、二手書(shū)、二手電腦……這些“東東”恐怕無(wú)人不曉。但是，對(duì)于二手學(xué)生用品這一“術(shù)語(yǔ)”，你是否同樣了解？現(xiàn)在，就有人瞅準(zhǔn)它是一門(mén)好生意，而且還真做出了點(diǎn)門(mén)道。
近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)高等教育投資的增加及高校擴(kuò)招，其在校生隊(duì)伍不斷壯大。
由此，間接催生了高校生對(duì)于學(xué)生用品的需求，勢(shì)必成為一個(gè)巨大市場(chǎng)。
目前，由于多數(shù)高校生遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，大都住在學(xué)校的宿舍里，而且，他們中不少人尚處于消費(fèi)能力較低的階段。因此，二手學(xué)習(xí)生活用品對(duì)其而言，顯然更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
商機(jī)乍現(xiàn)
2002年初，小張隨同鄉(xiāng)到廣東打工。期間他參加了某培訓(xùn)中心的電工技能培訓(xùn)，次年便回到老家，在一所科技學(xué)院附近的電器修理店工作。這家店的顧客，多數(shù)是學(xué)院里的大學(xué)生。
一天，一位學(xué)生找小張，稱(chēng)其將要畢業(yè)，想低價(jià)轉(zhuǎn)讓一臺(tái)復(fù)讀機(jī)和一輛自行車(chē)，問(wèn)他能否為其找個(gè)買(mǎi)主，小張一口答應(yīng)。沒(méi)想到，接著幾天都有學(xué)生托他幫忙，不是想賣(mài)電腦、收錄機(jī)，就是轉(zhuǎn)讓臺(tái)燈、隨身聽(tīng)。一下子到哪里找這么多買(mǎi)主？小張一琢磨：現(xiàn)在上大學(xué)光學(xué)費(fèi)每年就要幾千、上萬(wàn)元，而這些大學(xué)生多數(shù)來(lái)自農(nóng)村，新的學(xué)生用品價(jià)格太貴，便宜的倒可填補(bǔ)這個(gè)空檔，不妨就開(kāi)家二手學(xué)生用品店，待下半年新生報(bào)到，銷(xiāo)路肯定會(huì)有。
于是，小張?jiān)趯W(xué)校對(duì)面租了間門(mén)面，專(zhuān)門(mén)收購(gòu)學(xué)生用品。消息傳開(kāi)，很多大學(xué)生都跑來(lái)光顧。他采納了一位該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的意見(jiàn)，將舊的用品統(tǒng)一按原價(jià)打三折。但兩天后，一位女大學(xué)生推來(lái)一輛七八成新的自行車(chē)，說(shuō)起碼得打四折才公平。小張覺(jué)得有理，便破例打了四折，并及時(shí)對(duì)回收價(jià)格作出調(diào)整。這樣，前來(lái)出售二手用品的學(xué)生更多了。
小張回收二手學(xué)生用品的消息很快傳到其他院校，生意逐漸趨旺。于是，他買(mǎi)了輛人力三輪車(chē)，招聘了一名下崗工人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)外校的二手學(xué)生用品回收。不到半個(gè)月，店里就堆滿(mǎn)了各種二手學(xué)生用品。到2003年7月，小張打工掙來(lái)的1萬(wàn)多元積蓄也差不多用完。之后，他忙乎了一個(gè)暑假，讓回收來(lái)的所有學(xué)生用品煥然一新。由于準(zhǔn)備充分，又早早地打出了廣告，開(kāi)學(xué)僅十來(lái)天，店內(nèi)的二手學(xué)生用品就被搶購(gòu)一空，進(jìn)賬約2萬(wàn)元。
2004年暑假來(lái)臨前，小張又把2萬(wàn)元積蓄投入生意中，新增了二手書(shū)籍和光碟生意，并招聘2名工人。當(dāng)年秋季開(kāi)學(xué)，除了印制大批宣傳單外，小張還特別設(shè)計(jì)了一種不干膠保修標(biāo)志，提供周到的免費(fèi)售后服務(wù)，使生意越發(fā)紅火。經(jīng)過(guò)幾年打拼，小張從當(dāng)初的1萬(wàn)多元起家，到現(xiàn)在手里已有了10萬(wàn)元流動(dòng)資金。他的下一步目標(biāo)是在相鄰地區(qū)發(fā)展分店，等條件成熟時(shí)，再到高校密集的大城市去開(kāi)拓二手學(xué)生用品市場(chǎng)。
投資有道
可見(jiàn)，盡管大學(xué)生一般錢(qián)不算多，但學(xué)生族人數(shù)眾多，只要眼光獨(dú)到，并以此為主要消費(fèi)群發(fā)掘項(xiàng)目，確實(shí)有望給投資者帶來(lái)收益。小張的二手學(xué)生用品項(xiàng)目，是為一例。
專(zhuān)家表示，針對(duì)大學(xué)生尚未自立賺錢(qián)，且不少人經(jīng)濟(jì)尚不寬裕，所以對(duì)日用品的要求以?xún)r(jià)廉實(shí)用為主，開(kāi)設(shè)二手學(xué)生用品店會(huì)吸引學(xué)生光顧。
投資時(shí)，可選擇在大學(xué)生公寓周邊租借店鋪，進(jìn)貨資金視投資者而定。進(jìn)貨渠道主要包括從畢業(yè)生手中收購(gòu)其使用過(guò)，但仍有使用價(jià)值的商品。或者從舊貨市場(chǎng)批量進(jìn)貨，包括臺(tái)燈、電腦、電扇、電視、游戲機(jī)、CD機(jī)、英語(yǔ)復(fù)讀機(jī)、教科書(shū)等。
專(zhuān)家同時(shí)建議，要想成功淘金二手學(xué)生用品商店，也得注意點(diǎn)講究。在選址上，不妨考慮遠(yuǎn)離市區(qū)，而離大學(xué)生公寓城較近的地方，因市區(qū)中的大學(xué)距購(gòu)物區(qū)較近，學(xué)生購(gòu)物較方便，二手用品店的銷(xiāo)售將面臨較大競(jìng)爭(zhēng)，不宜發(fā)展。
銷(xiāo)售時(shí)機(jī)方面，應(yīng)了解學(xué)生的需求。新生入校階段，應(yīng)重點(diǎn)準(zhǔn)備各類(lèi)學(xué)習(xí)用品和參考書(shū)籍。學(xué)期中則是游戲機(jī)、CD機(jī)等娛樂(lè)用品銷(xiāo)售的黃金時(shí)機(jī)。到了夏季，就是電扇等消暑降溫用品的銷(xiāo)售旺季了。
此外，很關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要保證質(zhì)量，不能因?yàn)槌鍪鄣氖嵌稚唐范鲆曎|(zhì)量問(wèn)題，在進(jìn)貨和收購(gòu)商品時(shí)應(yīng)加以注意，并要進(jìn)行消毒。在此基礎(chǔ)上，兼可利用發(fā)放打折卡、積分卡等方式，來(lái)吸引比較固定的學(xué)生消費(fèi)群。
