二手房、二手車、二手書、二手電腦……這些“東東”恐怕無人不曉。但是,對于二手學(xué)生用品這一“術(shù)語”,你是否同樣了解?現(xiàn)在,就有人瞅準(zhǔn)它是一門好生意,而且還真做出了點門道。
近年來,隨著國家對高等教育投資的增加及高校擴(kuò)招,其在校生隊伍不斷壯大。
由此,間接催生了高校生對于學(xué)生用品的需求,勢必成為一個巨大市場。
目前,由于多數(shù)高校生遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),大都住在學(xué)校的宿舍里,而且,他們中不少人尚處于消費(fèi)能力較低的階段。因此,二手學(xué)習(xí)生活用品對其而言,顯然更為經(jīng)濟(jì)實惠。
商機(jī)乍現(xiàn)
2002年初,小張隨同鄉(xiāng)到廣東打工。期間他參加了某培訓(xùn)中心的電工技能培訓(xùn),次年便回到老家,在一所科技學(xué)院附近的電器修理店工作。這家店的顧客,多數(shù)是學(xué)院里的大學(xué)生。
一天,一位學(xué)生找小張,稱其將要畢業(yè),想低價轉(zhuǎn)讓一臺復(fù)讀機(jī)和一輛自行車,問他能否為其找個買主,小張一口答應(yīng)。沒想到,接著幾天都有學(xué)生托他幫忙,不是想賣電腦、收錄機(jī),就是轉(zhuǎn)讓臺燈、隨身聽。一下子到哪里找這么多買主?小張一琢磨:現(xiàn)在上大學(xué)光學(xué)費(fèi)每年就要幾千、上萬元,而這些大學(xué)生多數(shù)來自農(nóng)村,新的學(xué)生用品價格太貴,便宜的倒可填補(bǔ)這個空檔,不妨就開家二手學(xué)生用品店,待下半年新生報到,銷路肯定會有。
于是,小張在學(xué)校對面租了間門面,專門收購學(xué)生用品。消息傳開,很多大學(xué)生都跑來光顧。他采納了一位該市場營銷專業(yè)學(xué)生的意見,將舊的用品統(tǒng)一按原價打三折。但兩天后,一位女大學(xué)生推來一輛七八成新的自行車,說起碼得打四折才公平。小張覺得有理,便破例打了四折,并及時對回收價格作出調(diào)整。這樣,前來出售二手用品的學(xué)生更多了。
小張回收二手學(xué)生用品的消息很快傳到其他院校,生意逐漸趨旺。于是,他買了輛人力三輪車,招聘了一名下崗工人專門負(fù)責(zé)外校的二手學(xué)生用品回收。不到半個月,店里就堆滿了各種二手學(xué)生用品。到2003年7月,小張打工掙來的1萬多元積蓄也差不多用完。之后,他忙乎了一個暑假,讓回收來的所有學(xué)生用品煥然一新。由于準(zhǔn)備充分,又早早地打出了廣告,開學(xué)僅十來天,店內(nèi)的二手學(xué)生用品就被搶購一空,進(jìn)賬約2萬元。
2004年暑假來臨前,小張又把2萬元積蓄投入生意中,新增了二手書籍和光碟生意,并招聘2名工人。當(dāng)年秋季開學(xué),除了印制大批宣傳單外,小張還特別設(shè)計了一種不干膠保修標(biāo)志,提供周到的免費(fèi)售后服務(wù),使生意越發(fā)紅火。經(jīng)過幾年打拼,小張從當(dāng)初的1萬多元起家,到現(xiàn)在手里已有了10萬元流動資金。他的下一步目標(biāo)是在相鄰地區(qū)發(fā)展分店,等條件成熟時,再到高校密集的大城市去開拓二手學(xué)生用品市場。
投資有道
可見,盡管大學(xué)生一般錢不算多,但學(xué)生族人數(shù)眾多,只要眼光獨(dú)到,并以此為主要消費(fèi)群發(fā)掘項目,確實有望給投資者帶來收益。小張的二手學(xué)生用品項目,是為一例。
專家表示,針對大學(xué)生尚未自立賺錢,且不少人經(jīng)濟(jì)尚不寬裕,所以對日用品的要求以價廉實用為主,開設(shè)二手學(xué)生用品店會吸引學(xué)生光顧。
投資時,可選擇在大學(xué)生公寓周邊租借店鋪,進(jìn)貨資金視投資者而定。進(jìn)貨渠道主要包括從畢業(yè)生手中收購其使用過,但仍有使用價值的商品;蛘邚呐f貨市場批量進(jìn)貨,包括臺燈、電腦、電扇、電視、游戲機(jī)、CD機(jī)、英語復(fù)讀機(jī)、教科書等。
專家同時建議,要想成功淘金二手學(xué)生用品商店,也得注意點講究。在選址上,不妨考慮遠(yuǎn)離市區(qū),而離大學(xué)生公寓城較近的地方,因市區(qū)中的大學(xué)距購物區(qū)較近,學(xué)生購物較方便,二手用品店的銷售將面臨較大競爭,不宜發(fā)展。
銷售時機(jī)方面,應(yīng)了解學(xué)生的需求。新生入校階段,應(yīng)重點準(zhǔn)備各類學(xué)習(xí)用品和參考書籍。學(xué)期中則是游戲機(jī)、CD機(jī)等娛樂用品銷售的黃金時機(jī)。到了夏季,就是電扇等消暑降溫用品的銷售旺季了。
此外,很關(guān)鍵的一點,就是要保證質(zhì)量,不能因為出售的是二手商品而忽視質(zhì)量問題,在進(jìn)貨和收購商品時應(yīng)加以注意,并要進(jìn)行消毒。在此基礎(chǔ)上,兼可利用發(fā)放打折卡、積分卡等方式,來吸引比較固定的學(xué)生消費(fèi)群。