營銷實戰(zhàn)

    本文內(nèi)容來自世界經(jīng)理人

    接觸過很多在阿里上成功銷售出產(chǎn)品的客戶，卻很少接觸到在上面采購的買家，尤其是個體戶的采購買家，筆名絲錄口十的毛峻嶺先生就是成功在網(wǎng)上采購的一位先生！讓記者帶你一起走進(jìn)他，分享他的成功采購史，聽聽買家是如何看待困惑很多業(yè)務(wù)員的報價問題的？

    7天成功采購 成本節(jié)省10%

    “9月29日，我發(fā)布了一條采購柴油機(jī)零部件缸蓋的信息，結(jié)果兩天內(nèi)就收到了10幾條回饋的信息，經(jīng)過仔細(xì)的比較和篩選，我選出了其中比較有價格的三條留言信息，然后一一的回復(fù)了他們。通過與他們的進(jìn)一步接觸后，最終選擇了常州的一家供應(yīng)商成交！整個過程非常的順利，大概花了7天左右的時間吧！”7天，毛先生成功采購了！也意味著他這個采購商被賣家被成功俘虜了！最難得是這般心甘情愿，還充滿了感謝之情！

    “網(wǎng)上采購就是好，就是成本低，像我地處甘肅隴西縣，像缸蓋這種配件原本是比較難采購的，但現(xiàn)在足不出戶就買到了，還給我節(jié)省了10%左右的本錢，我是真的感謝咱們的阿里貿(mào)易通的！”

    選擇賣家的三大原則

    當(dāng)記者問他是如何在眾多的留言中是如何選擇出他認(rèn)為比較有價值的客戶的時候，他給了記者分享了他的三原則：

    1. 賣家清晰又明朗

    “給人的感覺很明朗，很清晰，比如他們會針對他這個客戶的缸蓋把其中的型號一一列出，性能等都有說明，然后也一一標(biāo)上了價格，根本不需要你再去咨詢什么了！”

    2. 報價符合行情

    “大家都是在這個行業(yè)混的，對這個行業(yè)的價格自然是很懂，誰的報價是不是符合行情一眼就可以看出來，那些漫天要價的我就直接PASS，畢竟討價也是一件累人的事情，在有更好的選擇下，我何苦呢？”

    “至于低價，第一給我的感覺就是要慎重，特別的慎重，騙子否？這比報高價的更讓你提心吊膽，有時間可以試著接觸，不排除有這種可能，但脫離實際行情的也意味著陷阱比較多。”毛先生的這番話，或者是給很多正在為如何報價才能抓住客戶而苦惱的人的最好的良藥吧！其實買家的需要很簡單，符合市場的真實價格才是他想要的，網(wǎng)上的客戶與網(wǎng)下的客戶其實沒有區(qū)別，他們都是商人，都不會去充當(dāng)什么都不知道的冤大頭，也不渴望著天上掉下黃金雨的！

    3. 有一定的品牌要求

    “我這次采購的是原廠家生產(chǎn)的配件，故而有一定的品牌的要求，因而如果不是這種品牌的也直接被我K掉了！”

    如果你還在為如何在貿(mào)易通上報價而苦惱的話，請看看毛先生的原則2吧！如果你還在為如何在眾多對手中脫穎而出而不知所措的話，請看原則1，如果你是剛?cè)胄械脑�，那么就更是需要閱讀一下了，想必三原則能讓你受益非淺！