營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

    本文內(nèi)容來(lái)自世界經(jīng)理人

    接觸過(guò)很多在阿里上成功銷(xiāo)售出產(chǎn)品的客戶，卻很少接觸到在上面采購(gòu)的買(mǎi)家，尤其是個(gè)體戶的采購(gòu)買(mǎi)家，筆名絲錄口十的毛峻嶺先生就是成功在網(wǎng)上采購(gòu)的一位先生！讓記者帶你一起走進(jìn)他，分享他的成功采購(gòu)史，聽(tīng)聽(tīng)買(mǎi)家是如何看待困惑很多業(yè)務(wù)員的報(bào)價(jià)問(wèn)題的？

    7天成功采購(gòu) 成本節(jié)省10%

    “9月29日，我發(fā)布了一條采購(gòu)柴油機(jī)零部件缸蓋的信息，結(jié)果兩天內(nèi)就收到了10幾條回饋的信息，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的比較和篩選，我選出了其中比較有價(jià)格的三條留言信息，然后一一的回復(fù)了他們。通過(guò)與他們的進(jìn)一步接觸后，最終選擇了常州的一家供應(yīng)商成交！整個(gè)過(guò)程非常的順利，大概花了7天左右的時(shí)間吧！”7天，毛先生成功采購(gòu)了！也意味著他這個(gè)采購(gòu)商被賣(mài)家被成功俘虜了！最難得是這般心甘情愿，還充滿了感謝之情！

    “網(wǎng)上采購(gòu)就是好，就是成本低，像我地處甘肅隴西縣，像缸蓋這種配件原本是比較難采購(gòu)的，但現(xiàn)在足不出戶就買(mǎi)到了，還給我節(jié)省了10%左右的本錢(qián)，我是真的感謝咱們的阿里貿(mào)易通的！”

    選擇賣(mài)家的三大原則

    當(dāng)記者問(wèn)他是如何在眾多的留言中是如何選擇出他認(rèn)為比較有價(jià)值的客戶的時(shí)候，他給了記者分享了他的三原則：

    1. 賣(mài)家清晰又明朗

    “給人的感覺(jué)很明朗，很清晰，比如他們會(huì)針對(duì)他這個(gè)客戶的缸蓋把其中的型號(hào)一一列出，性能等都有說(shuō)明，然后也一一標(biāo)上了價(jià)格，根本不需要你再去咨詢什么了！”

    2. 報(bào)價(jià)符合行情

    “大家都是在這個(gè)行業(yè)混的，對(duì)這個(gè)行業(yè)的價(jià)格自然是很懂，誰(shuí)的報(bào)價(jià)是不是符合行情一眼就可以看出來(lái)，那些漫天要價(jià)的我就直接PASS，畢竟討價(jià)也是一件累人的事情，在有更好的選擇下，我何苦呢？”

    “至于低價(jià)，第一給我的感覺(jué)就是要慎重，特別的慎重，騙子否？這比報(bào)高價(jià)的更讓你提心吊膽，有時(shí)間可以試著接觸，不排除有這種可能，但脫離實(shí)際行情的也意味著陷阱比較多。”毛先生的這番話，或者是給很多正在為如何報(bào)價(jià)才能抓住客戶而苦惱的人的最好的良藥吧！其實(shí)買(mǎi)家的需要很簡(jiǎn)單，符合市場(chǎng)的真實(shí)價(jià)格才是他想要的，網(wǎng)上的客戶與網(wǎng)下的客戶其實(shí)沒(méi)有區(qū)別，他們都是商人，都不會(huì)去充當(dāng)什么都不知道的冤大頭，也不渴望著天上掉下黃金雨的！

    3. 有一定的品牌要求

    “我這次采購(gòu)的是原廠家生產(chǎn)的配件，故而有一定的品牌的要求，因而如果不是這種品牌的也直接被我K掉了！”

    如果你還在為如何在貿(mào)易通上報(bào)價(jià)而苦惱的話，請(qǐng)看看毛先生的原則2吧！如果你還在為如何在眾多對(duì)手中脫穎而出而不知所措的話，請(qǐng)看原則1，如果你是剛?cè)胄械脑�，那么就更是需要閱讀一下了，想必三原則能讓你受益非淺！