企業(yè)內(nèi)功：（內(nèi)部功課）

    兼并與被兼并，除了資金因素以外，更重要的還是看中了統(tǒng)一到一個(gè)旗下，會(huì)減少溝通中的分歧，使運(yùn)營更趨于簡約化高效化。但是，優(yōu)勢(shì)不見得就是所有時(shí)間所有事情的促進(jìn)因素，相反，雙刃劍的集團(tuán)規(guī)模模式中，如果沒有一套完好的反應(yīng)機(jī)制，優(yōu)勢(shì)一樣成為扼殺進(jìn)程的利刃，部門間的推諉與滯后，拖動(dòng)一整條反應(yīng)鏈的連鎖惡性反應(yīng)，勢(shì)必會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來不少的阻力。

    部門溝通機(jī)制，再詳盡周全的制度，也都只是局部的或者預(yù)測的，所以總是需要不斷的完善不斷的調(diào)整加上靈活的解讀與運(yùn)用的。企業(yè)更多的應(yīng)該訂立一些便捷的預(yù)案機(jī)制，采取快捷反映措施，做到特事特辦，急事急辦，做到責(zé)任到人，誰破例誰承擔(dān)誰負(fù)責(zé)制度，在內(nèi)部溝通生產(chǎn)流程中，讓企業(yè)變小，讓部門變少。

    計(jì)劃報(bào)表：計(jì)劃不應(yīng)只是一預(yù)測的數(shù)字形式，而應(yīng)該是細(xì)節(jié)的及時(shí)的，最新實(shí)物形式，各級(jí)主管應(yīng)及時(shí)掌握，下屬及員工的動(dòng)態(tài)，督促下屬員工做好客戶下單的周期及預(yù)算報(bào)表，做到未下單先有數(shù)，已下單更有數(shù)，日?qǐng)?bào)表周報(bào)表，月報(bào)表，銷售人員應(yīng)該及時(shí)更新更正，積極上報(bào)

    營銷動(dòng)力與壓力問題：主動(dòng)銷售與被動(dòng)業(yè)績，不只是企業(yè)問題而應(yīng)該直接關(guān)聯(lián)到個(gè)人，如果把業(yè)務(wù)員當(dāng)成隨時(shí)獵取獵物的獵人角色，就不應(yīng)該讓其肩負(fù)著所有的細(xì)節(jié)瑣碎，諸如接稿，跟單，送貨催款，清賬等，因?yàn)槿吮容^容易被表象迷惑，覺得自己沒有停止下來工作就是在忙著做業(yè)務(wù)，其實(shí)不然，人各有所長，角色概念的模糊，是人力資源的極大浪費(fèi)．

    時(shí)間效益觀念：成本不只應(yīng)是耗材成本，時(shí)間效益值，更顯重要，同一時(shí)間內(nèi)創(chuàng)出的價(jià)值量商，哪怕是相對(duì)表面單價(jià)低者，也是一種較好的方式，有專業(yè)做高難的企業(yè)，有專門做垃圾生活起家的企業(yè)，都大經(jīng)營，都在盈利，所以不在于生活本身的單價(jià)價(jià)格，而是一咱管理模式的產(chǎn)物。

    一定要做好目標(biāo)市場的前期定位，沒有明確目標(biāo)市場，沒有明確的自身優(yōu)勢(shì)，難度參差不齊不但影響計(jì)劃的進(jìn)度，背個(gè)什么都做什么都做不好的黑名，得不償失的彎路結(jié)果。先逐一做好某些群體的工作，再去擴(kuò)充其他群體專一項(xiàng)，成一項(xiàng)，先做精做專做出名，再去開發(fā)新的強(qiáng)項(xiàng)新的群體：切不可眉毛胡子一把抓。

    企業(yè)客戶群體發(fā)展的三個(gè)基本階段小解：

    初級(jí)階段，沒有富余的客戶資源或者生產(chǎn)供給能力大于需求能力此時(shí)企業(yè)無法從現(xiàn)有的客戶群體中去主動(dòng)挑棟去篩選淘汰，更多的時(shí)候只是低效率的忙活造成機(jī)器人員不空閑的假象，雖然明白爛單的負(fù)面影響，但是無可奈何，沒辦法對(duì)客人說不，仍然需要的還是數(shù)量上的填充與二手轉(zhuǎn)手單的維持，比較難協(xié)調(diào)機(jī)器閑量與急件不出活的矛盾。

    中級(jí)發(fā)展期，客戶市場與生產(chǎn)能力趨于平衡，極少插進(jìn)新單或難產(chǎn)單（價(jià)低或高難）客戶的下單周期相對(duì)穩(wěn)固，一般可以做到專機(jī)專時(shí)專人專用。處于被動(dòng)接單狀態(tài)，停止主動(dòng)開發(fā)新群體，能依賴現(xiàn)有群體的口碑帶進(jìn)新的客戶群體。

    高級(jí)脫產(chǎn)期，因?yàn)橛辛俗銐虻目驮磁c挑選空間，客戶品質(zhì)與出品質(zhì)相對(duì)較高質(zhì)量，有著大量的一手客戶資源，這時(shí)企業(yè)的任務(wù)只是將這些資源合理的整合，除了滿足生產(chǎn)線的計(jì)劃外，安排外發(fā)，只負(fù)責(zé)質(zhì)量把關(guān)，此時(shí)，企業(yè)的業(yè)務(wù)吞吐量可以做到無限量的吞吐，一定的程度時(shí)完全可以全部脫離生產(chǎn)線而扮演經(jīng)濟(jì)人角色，做到統(tǒng)一的品牌效益，分割的利益流水渠道。