阿里平臺(tái)成就許許多多的網(wǎng)商，也無(wú)時(shí)不刻吸引著無(wú)數(shù)的淘金人入網(wǎng)。依附阿里的騙子們，坐在“我要求購(gòu)”窺探，直鉤垂釣寒江魚(yú)。

    我就曾經(jīng)被直鉤垂釣，就因死報(bào)舍不得孩子套不住狼的觀念，以舍得，打飛機(jī)飛東北，與騙子洽談生意，開(kāi)始了我上網(wǎng)后的第一次遠(yuǎn)征。花了費(fèi)用，花了時(shí)間，花了精力，得到一肚子怨恨。仔細(xì)盤桓，有一條時(shí)常講，而未刻骨銘心的經(jīng)驗(yàn)，就是做什么事情，講價(jià)值，而忽略價(jià)值，講價(jià)值觀念，而忽視價(jià)值觀念，是那樣地自戕！我上網(wǎng)即被直鉤垂釣，如此失敗，大交學(xué)費(fèi)，就是講價(jià)值而實(shí)際沒(méi)有講價(jià)值。

    現(xiàn)在，網(wǎng)上有求購(gòu)，開(kāi)口就要資料要樣品。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的行業(yè)可以說(shuō)是慘烈。商品同質(zhì)化，商機(jī)稍縱即逝，大家都不敢掉以輕心，把客戶當(dāng)“上帝”�？墒�，現(xiàn)在做營(yíng)銷，是在做經(jīng)營(yíng)銷售。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)商品、經(jīng)營(yíng)客戶、經(jīng)營(yíng)自我。特別是把“我”經(jīng)營(yíng)到位，市場(chǎng)才是你的。而我們很多業(yè)務(wù)人員，急于求成、迫于壓力、自我表現(xiàn)，與我剛上網(wǎng)時(shí)一樣，講價(jià)值而實(shí)際上不講價(jià)值，要樣品就寄、就送。既然樣品不值錢，產(chǎn)品又值多少錢？

    不講價(jià)值，你就會(huì)不計(jì)成本，不進(jìn)行核算。又有誰(shuí)會(huì)心疼你的付出？你不講價(jià)值，給人不精明、不計(jì)較、不會(huì)算細(xì)賬、不會(huì)管理的感覺(jué)。大而化之的人好騙、好應(yīng)付、好拿翻。也難怪騙子坐在阿里“我要求購(gòu)”直鉤垂釣，上當(dāng)之人比比皆是。

    今天，我已經(jīng)非常重視價(jià)值觀念，要樣酒先支付樣酒款，成就了我的網(wǎng)上生意，也成就了我交上好的朋友，現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)有失敗。