在CCTV做廣告其實(shí)是個容易的決策。它的全國性覆蓋效果擺在那里，只要是做全國市場的，準(zhǔn)能蒙上。而經(jīng)銷商投放區(qū)域性廣告則要復(fù)雜得多——你不知道那些目標(biāo)都躲在哪個犄角旮旯。

    盡可能用數(shù)據(jù)說話 即便管一個省的經(jīng)銷商，也會發(fā)現(xiàn)廣告投放的區(qū)域很多：少則三五個城市，多則二十幾個。媒體選擇也非常復(fù)雜：分電視、報(bào)紙、雜志、戶外等很多類，而且每個媒體也細(xì)分很多種。比如，電視媒體可以細(xì)分省級衛(wèi)視、省級微波和城市臺等。

    這還沒完，這些臺還可以再細(xì)分新聞、娛樂、電視劇、經(jīng)濟(jì)、體育等頻道。再加上具體欄目，就更復(fù)雜了。所以，很多經(jīng)銷商都為區(qū)域性廣告投放而發(fā)愁。

    那經(jīng)銷商老板的依據(jù)是什么？無非就是他自己喜歡看哪個臺，他老婆喜歡看哪個欄目，他在某個縣城的二舅喜歡看什么欄目，或者周圍的朋友都在看什么節(jié)目等等。

    但實(shí)際上，既然知道區(qū)域性媒介投放的難處，那么經(jīng)銷商就更應(yīng)該注重?cái)?shù)據(jù)，想方設(shè)法用數(shù)據(jù)說話，“大概”、“差不多”、“挺好”之類的詞沒有任何說服力。實(shí)在沒有現(xiàn)成的，哪怕費(fèi)力做個具體個案也得找出數(shù)據(jù)來。

    活用CDI與BDI 不管投放什么廣告，在哪里投放廣告，都免不了回答以下幾個問題：

    1．投放目的：想要什么效果？

    2．目標(biāo)受眾：想對誰說？

    3．覆蓋面：想對多少人說？

    4．投放頻次：說多少次才能讓大家記住你？

    5．投放區(qū)域及媒體：選擇什么地方的什么媒體、什么時間段說？

    6．投放時間：什么時候說？說到什么時候？

    7．投放預(yù)算：說這么多，該花多少錢？

    可是，回答這幾個問題的前提是，必須要知道你的策略是什么？也就是要回答清楚為什么要投放廣告。回答這個問題，方法也有很多，一個常用的方法就是做CDI與BDI。

    CDI（Category Development Index）是指品類發(fā)展指數(shù)。是某一品類產(chǎn)品在一個地域市場的銷售總量占全國同類商品的銷售總量比例，除以地域市場的人口占總?cè)丝诘谋嚷�，用以評估該品類產(chǎn)品在該地域市場的相對發(fā)展?fàn)顩r。

    BDI（Brand Development Index）是指品牌發(fā)展指數(shù)。是某一個品牌在一個區(qū)域市場的銷售占總銷售的比例，除以該地域市場的人口占總?cè)丝诘谋嚷�，用以評估品牌在該地域市場的相對發(fā)展?fàn)顩r。

    做區(qū)域性廣告投放的時候，經(jīng)常拿這兩個指標(biāo)做交叉分析（如下圖所示）。

    圖中的兩個分割線，一般情況下是100％，也就是，你得到的分?jǐn)?shù)高于100％才算高，低于100％則算低。

    圖中的數(shù)據(jù)，大部分省級媒介公司或媒介監(jiān)測公司都有，不過城市的數(shù)量有限，省會以下的城市（發(fā)達(dá)地區(qū)的地級市除外）就基本沒有數(shù)據(jù)。但掌握這個原理，小城市則可以自己做。數(shù)據(jù)采集并不難，只不過麻煩點(diǎn)兒。它就需要這幾個數(shù)據(jù)：

    *某一品類產(chǎn)品在一個地域市場的銷售總量。

    *全國同類商品的銷售總量。

    *某一個品牌在一個區(qū)域市場的銷售量。

    *該品牌在全國的總銷售量。

    *區(qū)域市場的人口。

    *全國總?cè)丝凇?/p>

    把這張圖做出來了，你的目標(biāo)就比較清晰了，知道在這個地方到底該不該投廣告，怎么投放更合適等。（作者:包.恩和巴圖）