當回頭看這些基本特點的時候，市場操作在不經(jīng)意間出現(xiàn)新的動向，這些動向直接影響到了傳統(tǒng)的銷售模式、銷售服務(wù)、銷售關(guān)聯(lián)、甚至銷售定律，而隨之的轉(zhuǎn)化就可能影響到以后幾年的保健品銷售。

    一、撤柜銷售現(xiàn)象成為熱潮 可能不再重視柜臺銷售的意義在于近幾年直銷市場的發(fā)展迅速，也是對撤柜有著非常大的影響，保健品會議銷售、餐飲銷售、旅游銷售等，所謂的服務(wù)營銷開展的非常熱鬧，著實讓保健品在另一個戰(zhàn)場風(fēng)光一回，因此保健品生存與發(fā)展又有了新的一種說法，保健品要解禁了，要突破規(guī)范走進家庭，要將所有需要的消費者串聯(lián)起來，形成強大的消費群體，穩(wěn)定保健品的銷售，而再次快速前進，其實直銷所含的困難也是保健品的另一個絆腳石。

    二、重視送禮并“實踐送禮” 當保健品成為送禮的代名詞時，許多保健品企業(yè)在實踐著這個目標，健康成為時髦的問候年代也成為保健品送禮的問候縮影，在市場上養(yǎng)生類的、抗疲勞類的、補益類的等成為市場熱銷，送禮市場逐年擴大，但看市場的側(cè)面，送禮市場包含的保健品銷售意義在于這個時期，送禮已經(jīng)沒有什么可以讓老百姓送的氛圍下產(chǎn)生的，習(xí)慣成為自然的時候，也就有了送禮市場的存在，保健品送禮正在檢驗一定的社會交際現(xiàn)象，因此，送禮實踐可能將繼續(xù)下去，但送禮的保健品要如何變革，適合時代潮流是非常重要的。

    三、節(jié)日消費戰(zhàn)役不再風(fēng)光繼續(xù) 說到保健品節(jié)日消費成為大頭的時候，每年也是保健品豐收的時候，包括新包裝、新價格、新促銷模式等也隨之推出，節(jié)日保健品促銷戰(zhàn)役成為頭等大事，而為什么保健品的節(jié)日消費熱情正在減退，有市場競爭后帶來的僧多粥少，也有節(jié)日消費的轉(zhuǎn)移，更多的是消費意識的轉(zhuǎn)換，當保健品過于在集中時段宣傳的架勢有一定的反作用，而節(jié)日前后的連貫無法達成一致是保健品推廣的誤區(qū)，所以，節(jié)日保健品要想風(fēng)光依舊，需要對節(jié)日保健品的策劃有非常強大的誘惑力度，而開啟消費的需求熱情。

    四、高端市場的反�，F(xiàn)象頻頻亮相 保健品高端市場的反�，F(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)一段時間了，主要集中在高端產(chǎn)品銷售日趨下滑，而中低擋的崛起是保健品走出“迷惑現(xiàn)象”的標志，保健品不再是一種高檔品，就像以前的桂圓、荔枝一樣，正在遭受新的洗換，保健品走出高端市場，與普通消費結(jié)合起來是大勢所趨，而未來保健品迅速銷售出去的，也將是普通型的保健品，包括普通的包裝、普通的價格、實惠的促銷手段、還有普通的大眾化推廣。

    五、戰(zhàn)略機遇磨合成為難題 保健品戰(zhàn)略調(diào)整與政策的不斷變化已經(jīng)觸動保健品銷售領(lǐng)域，包括銷售的模式、技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)等，然后在環(huán)境不斷變化下，保健品要想立足與發(fā)展，就是要與各種磨合時期做好應(yīng)急準備，尤其是對市場起伏的變化，環(huán)境變化快而市場應(yīng)對也需要加快，從戰(zhàn)略調(diào)整來看，任何一種變化也是一種機遇，保健品在未來幾年的調(diào)整與變化將是迅速的，無論是政策上、環(huán)境上，因此需要有新的機遇戰(zhàn)術(shù)準備，而這樣的準備是保健品要站在消費能量的基礎(chǔ)上，要站在保健潮流的基礎(chǔ)上，甚至要站在自身需求的基礎(chǔ)上，來迎接保健品新的市場規(guī)劃。

    頹勢保健品，如何進取？成為從業(yè)者思考的話題，而關(guān)注保健品發(fā)展的本身是觸及最為敏感的市場基礎(chǔ)，觀望保健品自然流向或者改變流向?qū)⑹顷P(guān)鍵，在行業(yè)的發(fā)展前景上，也需要審視，走保健品自身健康之路是一條艱難的跋涉路，也是一條成功與喜悅的路。（作者：孫文軍）