賣糯米團和小菜，在農(nóng)貿(mào)市場擺個服裝攤，實在是很多人看不上的小生意。但就憑這小本生意，兩位下崗大嫂不僅解決了生活問題，還干出了門道，干出了自信。

    糯米團＋小菜

    孔霞玲，44歲，安徽省安慶市某廠下崗工人，其丈夫也下崗，有一女在讀高中孔嫂現(xiàn)在的“工作崗位”是每天早起賣糯米團，兼賣兩三樣小菜。南方人愛吃糯米，將熱騰騰的糯米鋪開，中間放一些白糖或辣蘿卜丁，再夾一根油條，裹緊，就做成了一個糯米團。售價為1元。孔嫂的“上班地點”選擇在安慶某小學(xué)附近，這里同時是一個交叉路口�？咨┑�“左鄰右舍”均為賣小食品者，賣糯米團的就她一家。

    孔嫂每天早上5點多起來，蒸20斤糯米，糯米是頭天就泡下的，然后用外裹棉被的大木桶裝著，放到自制的一個小推車上。小推車有2米多長，這就是她的工作領(lǐng)地。小推車上再放上兩三盆時令小菜，小菜也是頭天腌制好的。無論刮風(fēng)下雨，7點以前，她都會到達(dá)自己的“上班地點”。由于長期在該處做生意，那個攤位一般沒人強占。曾經(jīng)也出現(xiàn)過攤位被人擠，后丈夫出面調(diào)解此事，因都是本地人，都是做小生意，事情很快擺平了。為此，丈夫很得意。他們的這個攤位已擺了5年了。

    孔嫂的生意一般很好，賣到8點多學(xué)生上課，糯米就大致賣完了，接著賣小菜，直到中午收攤。因為，下午還要繼續(xù)干。一天下來，賣糯米團凈掙20元，賣小菜差不多也凈掙20元，一個月的收入在1000元左右，一家三口生活，還可以給女兒存200元。

    孔嫂長得很瘦小，上穿一個繡花紅棉襖，下身著一條時髦方格褲，顯得干凈利落�？咨┱f她做生意不太會大聲吆喝，但要想生意好，還是有竅門的。一是做生意的地點，賣小食品靠近學(xué)校較好；二是品種的選擇，專做一兩樣即可；三是盡量利用資源，賣早點也分工合作，因賣油條的多，所以她用的油條有選擇余地，一般先不用付錢，賣出多少再結(jié)算；四是賣的食品要做得干凈漂亮，如小菜，她都要花功夫摘洗，腌的時間也要把握；五是本人要收拾干凈，有一個好的精神面貌�？咨┖軡M意，同樣的小菜，她的總是賣得很好，價錢也還行，一斤處理好的紅辣椒可以賣到5元一斤，雪里紅賣到2元一斤。

    租個服裝攤位

    錢水紅，46歲，安徽省馬鞍山市某賓館下崗職工，其丈夫為鐵路地勤職工，有一子在讀職高錢嫂從2002年3月開始，在馬鞍山市郊區(qū)的一個農(nóng)貿(mào)市場租了一個12平米的攤位，主要賣童裝、內(nèi)衣等低價服裝。房租是一年4800元一次繳清。她用原單位買斷工齡的錢交了房租，然后找親戚借了2000元作為流動資金，開始“做生意”。

    錢嫂每月到蕪湖市進(jìn)兩到三次貨，剛開始進(jìn)貨在千元左右，現(xiàn)在膽子大了，每次進(jìn)三四千元，還囤一點貨。蕪湖的進(jìn)貨點已相對固定，價格比較優(yōu)惠。她算了一筆賬，每月房租、電費、管理費，固定成本是每月600元。她每天早上帶上午餐7點出門開業(yè)，中午飯在附近的小吃攤上熱熱，晚飯由丈夫做。丈夫有時也到攤位上幫幫忙�，F(xiàn)在，各方面理順了，平均每月能掙1500元左右。春節(jié)前生意不錯，臘月廿九她一天的營業(yè)額就有700多元。去年底，她一咬牙，給兒子買了一臺8000多元的電腦。

    錢嫂也積累了一些經(jīng)驗，還指點著小姐妹也租攤賣貨。她對“做生意”津津樂道：“雖然是小本生意，也還是要動腦筋。”一是要適銷對路。這里是個菜市場，消費者基本上是本地人，進(jìn)些便宜、式樣好的童裝好賣，即使賠了也不會賠得太多；二是選好進(jìn)貨渠道。供貨商最好相對固定，這樣價格上會有細(xì)微的優(yōu)勢；三是要熱情周到。周圍商家都賣的差不多的貨，誰說話客氣就可能留住買家，而且買家大都是回頭客；四是要分析顧客的心理。價格并不是越低越好，有時，同樣的貨就得比別人賣得貴，才會有人買她的，而不買別人的。錢嫂說，這里講究的是個“巧”。

    “做”出了感覺的錢嫂目前最擔(dān)心的是，她租的攤位可能要拆遷。她盼著市場管理部門趕緊來收取今年一年的房租，這樣她就吃下了定心丸，還可以再好好干一年！

    采訪札記

    小本生意更要巧做

    兩位大嫂，都40多歲了，又沒有多少文化，家底不厚，還有在讀書的孩子。大多下崗職工家庭都是如此。生活的路還很長，怎么辦？他們中的很多人克服了“面子”問題，干起了好多都是“外地人”干的活，如賣早點、擺地攤等小本生意。

    小本生意的門檻是很低的。一方面，國家一再出臺各項優(yōu)惠政策鼓勵下崗職工再就業(yè)；另一方面，擺個攤的固定成本也很低。“小攤攤”支起來了，但小本生意也不能“傻”做。這就體現(xiàn)出下崗職工的優(yōu)勢來了，畢竟見多識廣，多動動腦筋，在眾多同質(zhì)競爭中就會小有收獲。比如，孔嫂總是把自己和小菜都收拾得干干凈凈；錢嫂在討價還價中用上了“心理學(xué)”等。這樣稍用點“小伎倆”，生意就好做了許多。

    聽兩位大嫂講生意經(jīng)，樸實的語言、激動的眼神，無不流露出對自己的滿意和對現(xiàn)實生活的滿足。她們沒有對下崗的抱怨、沒有對奢華生活的羨慕，她們是在用勤勞和智慧，向自己、向家人、向社會展示——我們?nèi)阅茏允称淞�，仍能讓日子一天天更好�?/p>