小本創(chuàng)業(yè)
經(jīng)營者：阿斌
投資形式：加盟、地區(qū)總代理
經(jīng)營項目：個性化禮品提供商
啟動資金：不足10萬元
雇工人數(shù)：4人
固定支出：1萬元/月
個性和創(chuàng)意能增加普通商品的利潤額，這是大部分商人的共識。如果小本創(chuàng)業(yè)者的腦袋實在沒辦法靈光一閃，他以加盟的方式合法占用他人的創(chuàng)意，則是借雞生蛋的好辦法。要找一只會下金蛋的母雞，與其天天蹲在孵化器旁守望，到菜市場逛一圈的難度和風(fēng)險顯然要小一些，這正是加盟的優(yōu)點。
阿斌曾是媒體工作者，自命為“偽文化人”。從經(jīng)營項目到店鋪選址，阿斌堅持在文化方面做文章，將中國傳統(tǒng)的姓氏文化、書法文化注入到原本微利的禮品里。經(jīng)過這么一折騰，禮品的售價上升到讓商家滿意的水平，而關(guān)注產(chǎn)品的消費者也多了起來。
產(chǎn)品：走中國特色之路
紫砂茶具、紫砂茶杯、鍍金鋼筆、真皮錢包、車用枕頭……小店售賣的禮品，主要面向具有一定購買力的家庭買家和個人消費者，而非二八年華的在校學(xué)生。阿斌認(rèn)為，年輕人大多喜歡西式時尚禮品，西式禮品的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，賣這些東西很容易步入“做爛市”的惡性競爭誤區(qū)。當(dāng)消費者積累了一定程度的個人閱歷和文化素質(zhì)后，他們對中國傳統(tǒng)文化的關(guān)注度也會同步增長。在中山的禮品零售市場，中國特色商品恰恰處于發(fā)育階段，商家切入該領(lǐng)域，成功的可能性顯然比一般禮品零售業(yè)要大一些。
在決定步入禮品零售業(yè)后，這位昔日的媒體工作者決定要將中國傳統(tǒng)文化元素注入到產(chǎn)品中。今年上半年，阿斌在進(jìn)行了多方市場考察后，向深圳某個性化禮品制造商繳納了數(shù)萬元加盟費，拿到了該品牌在中山地區(qū)的總代理權(quán)。讓人費解的是，盡管總公司是一家廣東企業(yè)，100多家加盟商卻大多集中在江蘇、浙江、上海一帶。“我的小店不僅僅是第一家中山加盟店，甚至還是珠三角西部地區(qū)的首家加盟店。”阿斌表示，“華東一帶的消費者對傳統(tǒng)文化很感興趣，珠三角市場仍處于發(fā)育階段。在中山，無論是公司客戶，還是家庭和個人消費者，大家的錢袋都比較鼓。但在選購自用或饋贈的禮品時，大家卻不容易找到上檔次的產(chǎn)品。我們向消費者提供蘊(yùn)含了中國傳統(tǒng)姓氏文化、書法文化的禮品，恰恰是鉆進(jìn)了市場的真空地帶。”
今年5月，阿斌的小店宣告開業(yè)。短短兩個多月，店主已實現(xiàn)收支平衡。
批發(fā)和零售、訂做和現(xiàn)賣……小店的經(jīng)營方式非常靈活，這是它在短時間內(nèi)立足市場的原因。深圳總公司開發(fā)能力較強(qiáng)，不斷推出新產(chǎn)品，這讓加盟商找到了靠山。小店售賣的商品包括紫砂茶具、紫砂茶杯、鍍金鋼筆、真皮錢包、車用枕頭等等，產(chǎn)品種類的豐富程度比茶具店、傳統(tǒng)禮品店更勝一籌。阿斌絕不售賣西式時尚禮品，也杜絕了“做爛市”的可能性。
據(jù)阿斌介紹，紫砂茶具、紫砂茶杯、鍍金鋼筆屬店內(nèi)的高檔商品，價格從數(shù)百元到一千多元不等，價位與市面的普通同類產(chǎn)品基本持平。記者發(fā)現(xiàn)，茶具、鋼筆的表面可根據(jù)消費者的要求，以不同的書法字體篆刻出姓氏和個性化的祝福語。阿斌表示：“以茶具為例，買家在電腦里選中款式，我們就向深圳總公司下訂單，按照客戶的要求燒制一套或多套紫砂茶具。這些茶具個性化十足，在市場上找不到雷同的產(chǎn)品，絕對是獨一無二的。送禮或自用，買家會覺得特別有面子。”
據(jù)記者觀察，這批高檔禮品都經(jīng)過了精美包裝。除正常的產(chǎn)品，阿斌還在禮品盒內(nèi)放入茶經(jīng)、姓氏金牌、姓氏起源竹簡、中國姓氏圖冊等附屬品，提升商品的個性化含量，也讓買家在送禮時增添聊天的話題。鍍金鋼筆也是一種有趣的禮品，筆身除了根據(jù)客戶的要求篆刻姓氏外，這支鋼筆的筆帽還隱藏了一個印章。簽名太累，就干脆蓋章了事吧。
選址：跟文化搭上關(guān)系
幾個月前，在繳納加盟費后，阿斌就忙著挑選鋪址、張羅開店。大信、步行街、京華等城區(qū)傳統(tǒng)商圈沒有讓阿斌心動，一方面是租金太貴，另一方面他也不想讓小店像服裝店、鞋店那般熙熙攘攘。阿斌也看不上電子科大中山學(xué)院、逢源商業(yè)街等年輕人的聚會地點，因為他賣的可不是西式時尚禮品。
最后，阿斌的小店落戶于東區(qū)某大型居住小區(qū)內(nèi)。該小區(qū)分了好幾個片區(qū)，區(qū)內(nèi)市政道路四通八達(dá)。經(jīng)過多年的商業(yè)發(fā)育，超市、高檔酒樓、手機(jī)賣場、大型書城等商家集中到幾棟商業(yè)樓內(nèi)，停車位也算充足，這為該區(qū)帶來了可觀的客流量。
阿斌的小店位于書城所在建筑物的一樓，位置鬧中取靜。“這正是我想要的地方。”阿斌表示，“該區(qū)居民以白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)主為主，這些人會對蘊(yùn)含了中國傳統(tǒng)文化元素的禮品感興趣。逛書城的人大多是具有一定文化品位的市民，他們很容易發(fā)現(xiàn)一樓的小店，進(jìn)來聊一下，生意就成交了。小店之所以選在一樓的角落，我的打算是控制好客流量，太熱鬧了反而不好跟顧客聊天。”
小店的面積僅60平方米，商品陳列架是傳統(tǒng)的雕花壁柜，裝修風(fēng)格古色古香。數(shù)十元到數(shù)百元不等的姓氏真皮錢包、姓氏車用枕頭被擺放在靠近店門的陳列柜內(nèi)，由店員負(fù)責(zé)向客人介紹。店內(nèi)另有房間，擺放著紫砂茶具、鍍金鋼筆等相對高檔的禮品，頗有點會客室的味道�？腿巳绻麑Ξa(chǎn)品感興趣，就由阿斌負(fù)責(zé)接待。
阿斌對前途充滿信心：“我的一位朋友在上海做同一個行當(dāng)，一年的營業(yè)額突破了100萬元。中山的市場競爭程度不算激烈，我的成績估計不會比朋友差。按照本地消費能力和公司位置估算，我還可以在開發(fā)區(qū)、小欖、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)等鎮(zhèn)區(qū)開發(fā)加盟商。”
