箭牌河南趙總
2007年箭牌鄭州市場取得了飛速發(fā)展，得到了箭牌衛(wèi)浴董事長謝岳榮的高度評價，在箭牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商年會現(xiàn)場，搜狐焦點家居網(wǎng)采訪了箭牌河南經(jīng)銷商，河南樂華美居建材有限公司總經(jīng)理趙佩杰�！ �
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：趙總您好！與2006年相比，2007年鄭州市場箭牌衛(wèi)浴的銷售形勢如何？
【趙總】：06年和07年相比，箭牌在鄭州的銷售可以說翻了一番，雖然這種形勢和鄭州的發(fā)展是密切相關的，因為鄭州的房地產(chǎn)開發(fā)力度很大，從銷售情況來講，箭牌鄭州在潔具衛(wèi)浴這一塊，整體的銷售比06年有很大的提高，首先是因為人們生活水平提高了，另外是人們對衛(wèi)浴追求生活的品質(zhì)也有關系。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：鄭州市場衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費有自己的特點嗎？
【趙總】：鄭州衛(wèi)浴市場消費現(xiàn)在是屬于集中品牌的消費，品牌的知名度越來越高，而且品牌的消費越來越集中，整個消費者非常理性，因為品牌的產(chǎn)品從質(zhì)量到服務、到產(chǎn)品的開發(fā)、款式都能得到消費者的認可，這是相當關鍵的問題。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：這跟房價有關嗎？
【趙總】：鄭州的房價長得很快，06年的房價平均價是3500/平米，而07年是5000/平米。房地產(chǎn)銷售比較火爆，就帶動了整個裝飾行業(yè)有穩(wěn)步的發(fā)展。鄭州2007下半年相對來說工資長得比較快，購買者一般是按揭，另外一個是比較有錢的外地人到鄭州買房，也帶動了鄭州建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：謝總也特別提到了鄭州箭牌做得特別好，您有什么經(jīng)驗可以跟我們講一下嗎？
【趙總】：鄭州做箭牌還是做的比較好的，我覺得除了品牌本身的優(yōu)勢之外，更多就是服務，我們注重服務，注重品質(zhì)，免費送貨，維修等等都做。這一方面也得到了消費者的一致認可，包括口碑都相當好。這就促進了我們品牌的發(fā)展。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：也有團購和網(wǎng)銷這樣一些形式嗎？
【趙總】：有。07年鄭州市場有一個明顯的特點，就是傳播的途徑越來越多，團購、網(wǎng)購都有。鄭州有大河團購網(wǎng)、商都團購網(wǎng)，還有很多做團購的網(wǎng)站，他們起到了很大的作用，去年團購方式比以前迅猛了很多，市場發(fā)生了變化。
箭牌河南趙總
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：您從哪一年開始做箭牌？
【趙總】：96年就開始做了。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：很早啊。
【趙總】：我們伴隨著箭牌風風雨雨一路走來，一塊成長。一開始我們就做箭牌，到以后的整個思路，包括總公司每年提出的主題，我們總是與總部同步，總部提出的戰(zhàn)略往往是最貼近市場的，箭牌從專賣店建設到07年的請外國設計師設計產(chǎn)品到2008年又有新的動作，這一系列的措施，都是整個行業(yè)的成果。雖然我們認真的遵照總部的部署來做，我們都有很大的收獲。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：那今年您會做箭牌的瓷磚嗎？
【趙總】：會。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：您對箭牌瓷磚還是很有信心的？
【趙總】：對。我們對箭牌的瓷磚相當有信心，一方面箭牌有衛(wèi)浴的品質(zhì)，瓷磚出來之后，我相信謝總依然會追求品牌，另一方面我們箭牌的磚是意大利的設備和意大利的設計師，整套都是意大利的。這樣的話，我們的信心都非常高，加上箭牌本身的衛(wèi)浴產(chǎn)品在消費者心目中的地位也很高，所以瓷磚我想消費者也會認可，無論是花色還是質(zhì)量都會得到認可。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：在鄭州市場你們工程做的多嗎？
【趙總】：在鄭州我們公司做了十幾年，有很好的口碑，工程這一塊越來越好，因為箭牌已經(jīng)深入人心。這樣對工程的影響比較大，像鄭州大酒店、羚銳大酒店，河南飯店等在河南很知名的酒店都用我們箭牌的產(chǎn)品。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：對于總部的08規(guī)劃您有何感想？
【趙總】：和同行業(yè)相比，08年總部的規(guī)劃又一次的走到了市場前沿，對我們同樣而言是一次跨越，一方面是公司組織架構完善，這正是箭牌要突飛猛進的瓶頸，另一方面瓷磚在08年全面推出，實現(xiàn)箭牌經(jīng)銷商第二次騰飛，整體來講，這次對經(jīng)銷商的發(fā)展和市場穩(wěn)定，對市場份額擴大有非常大的意義。我們按照這樣的部署做了，相信我們就會完成和實現(xiàn)總部給我們提出的目標。我們也是非常有信心的。
【搜狐焦點家居網(wǎng)】：感謝趙總接受我們的采訪，謝謝！
