2008年1月9日—10日，佛山市金舵陶瓷2008全國經銷商峰會在廣東珠海市海泉灣度假城隆重舉行。在金舵陶瓷迎來15周年、榮膺“中國馳名商標”之際，召開“打造金品質、貼近好生活”的主題年會。來自全國各地的經銷商及新聞媒體共400多人出席了會議，共享年度盛會，共繪金舵2008的新藍圖。   
 
    10日上午，佛山市金舵陶瓷企業(yè)集團董事長兼總經理羅有成、金舵集團營銷總經理陳起橋、集團副總經理潘鑒聯(lián)等主要領導，分別就集團戰(zhàn)略布局、金舵陶瓷年度營銷工作總結和營銷政策、集團生產管理等各方面分別向廣大經銷商作了相關的主題報告，從產品質量建設、品牌定位、營銷規(guī)劃等多方面的詮釋了“貼近好生活”的品牌內涵，與眾多經銷商進行廣泛的交流，共同把握金舵陶瓷2008年的市場全局。
 
在行業(yè)變局中探尋發(fā)展之路
 
    2007年，是中國建陶行業(yè)格局變化之年，在過去的一年里，在成本上升，能源短缺的大環(huán)境下，佛山陶瓷企業(yè)紛紛外遷掀起新一輪的產業(yè)轉移、調整與布局等等，這一切對佛山陶瓷未來的行業(yè)格局將產生深遠的影響。金舵企業(yè)也加緊對生產基地進行了大規(guī)模改造以擴大產能的步伐，產能大幅度提升，并推出了新的品牌，在行業(yè)的大變局和企業(yè)內部大調整中，金舵企業(yè)克服了諸多困難，尤其是在上半年生產基地改造的過程中，通過緊密的生產調度，克服了銷售旺季產能不足的瓶頸，依然完成了全年的銷售任務，取得了銷售額持續(xù)穩(wěn)定增長并創(chuàng)歷史新高。
 
    金舵是中國建陶行業(yè)中一個具有15年歷史沉淀的品牌，也是陶瓷行業(yè)首批“國家免檢”和“中國名牌”的品牌之一。不久前，金舵陶瓷被國家有關部門認定為“中國馳名商標”，為打造大眾知名品牌的戰(zhàn)略又邁出了堅實的一步。在多年的市場考驗中，金舵陶瓷培養(yǎng)了一大批實力強、品牌忠誠度高的經銷商，他們依托金舵品牌，與金舵共同發(fā)展，不斷規(guī)范企業(yè)管理，擴大經營，獲得了豐富的企業(yè)管理和市場運作經驗。在會議上，北京、廣州、武漢、成都、西安等區(qū)域經銷商被金舵企業(yè)授予“金舵陶瓷管理顧問”的榮譽稱號。
 
    在會議上，金舵集團營銷總經理陳起橋說：“在董事會正確戰(zhàn)略指導下，集團為了能實現(xiàn)金舵陶瓷品牌戰(zhàn)略規(guī)劃目標，適應市場的變化，耗巨資對生產基地進行了生產設備和技術改造，并規(guī)范企業(yè)內部管理，品牌終端形象建設，營銷渠道拓展，終端的全國性促銷，新產品的開發(fā)與配套等方面做了一系列前所未有的投入與嘗試。在新時期如何構建良好的渠道關系，實現(xiàn)合理的終端布局，并以終端為營銷平臺，建設多元化營銷渠道，建立起“工程+零售+家裝+小區(qū)推廣”立體式的銷售渠道，并加強二、三級市場的滲透力度�？梢哉f，在一定限度內，終端數(shù)量與銷量成正比，金舵部分經銷商已收獲由此帶來的利益。
 
    建筑陶瓷作為一個大眾低關注，目標顧客高計劃性的行業(yè)，在塑造品牌有其特殊之處，一方面，金舵加強各規(guī)范終端專賣店形象和產品展示效果建設，加強服務意識，樹立良好的口碑，進而提高品牌知名度，提升品牌形象力。另一方面，利用高端媒體平臺進行品牌傳播，直接把金舵品牌推向終端消費者。2007年以來，在中央電視臺一套收視率位居第一的《黃金劇場》投放全年的品牌廣告，通過對國內31個中心城市GSM收視率監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，在過去11個月的時間里，廣告累計毛評點為827.8%，累計接觸度達7.37億人，其中在25—54歲的中青年年齡層次中累計接觸度達3.9億，取得了很好的收視成績，開創(chuàng)了建筑陶瓷企業(yè)在中央電視臺全年投放廣告的先例。巨大的品牌推廣投入，高端品牌推廣，配合強化終端形象建設、提高服務質量促進營銷工作，形成高空品牌形象塑造與地面營銷攻勢的結合，力圖在陶瓷企業(yè)日趨激烈的競爭中，尋找自已的差異化發(fā)展道路，提升品牌競爭力，以確保企業(yè)在激烈的市場競爭中可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
 
超越自我  廠商共贏2008
 
    打造金品質，貼近好生活。在會議上，廣大經銷商朋友進行了廣泛的交流，并對集團未來的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，也提出了各種建設性的意見，促進了廠商之間的交流與合作！
 
    金舵陶瓷企業(yè)董事長兼總經理羅有成在年會講話中說：“當前階段，建陶行業(yè)正處于一個重要的轉型期，陶瓷企業(yè)面臨著來自各方面的挑戰(zhàn)。一方面，能源、原材料價格不斷上漲，生產成本高企不下；另一方面，國家對高能耗、資源消耗型產業(yè)的調控，企業(yè)環(huán)保成本上升，出口退稅率的再次下調，也政策性的降低了企業(yè)利潤。此外，隨著建陶行業(yè)競爭的加劇以及消費市場的日益成熟，消費者的需求趨于個性化、消費群體的多元化，對陶瓷企業(yè)的產品和服務提出了更高的要求，在新的市場形勢下，金舵企業(yè)的市場要得到穩(wěn)步的發(fā)展，產品結構有待優(yōu)化，產品配套需要完善，以適應市場的發(fā)展潮流。”
 
    自去年10月份以來，集團公司狠抓質量管控，并任命一位副總主攻生產管理，嚴格控制各生產流程，穩(wěn)定產品質量。目前，各項生產績效管理得到了落實，產品質量得到了穩(wěn)步的提升，各項產出與投入也成正比上升，取得了預期的效果。在過去的一年里，金舵企業(yè)對生產設備進行了節(jié)能工程的改造，積極開展節(jié)能降耗工作，推行清潔生產，并取得了立竿見影的成效。僅金舵一廠，經過節(jié)能工程改造后，由原來三條窯爐改為兩條，但平均日產量比改造前提升了一大步。提高生產效率，降低了生產成本，也減少了單位能耗和廢氣的排放，從而實現(xiàn)了企業(yè)的經濟效益和社會效益的雙贏。
 
    2008年，金舵陶瓷提升產品質量為前導，鞏固金舵品牌的基礎，并進一步完善服務體系，強化專賣店形象建設，設完善產品配套，實現(xiàn)產品生產和營銷的專業(yè)化，公司在強化產品配套的基礎上，成立了仿古磚事業(yè)部，組織專業(yè)的團隊進行金舵仿古磚的生產、營銷，并建設仿古磚專賣店建設，開拓獨立的營銷渠道，實現(xiàn)拋光磚、仿古磚在生產、營銷的專業(yè)化和渠道的二元化，提升產品的市場競爭力。
 
    在會議現(xiàn)場，金舵陶瓷最近推出的一種運用半拋技術的拋光磚新產品也成為關注的一個亮點。該產品的問世，成功解決了困擾業(yè)界10多年的拋光磚半拋技術的難題，使拋光磚在防污和防滑功能上取得了全新的突破。此外，瓷片和仿古磚新產品也陸續(xù)在年內推出，搶閘入市打開2008年建陶市場的大門。
 
    本次年會，金舵陶瓷為適應市場變化，整合企業(yè)內部資源，進行2008年營銷和品牌建設的總體規(guī)劃，以實現(xiàn)產品力，銷售力，形象力三力合一，從戰(zhàn)略上提升金舵陶瓷的整個品牌市場競爭力，提高銷量和市場占有率，從而實現(xiàn)的金舵品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)廠商雙贏的良好合作局面。