以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)證券經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人等，

　　如今，瓷都德化也出現(xiàn)了一個(gè)專(zhuān)為瓷藝師服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人——

　　近日，“中國(guó)瓷都·德化”瓷營(yíng)銷(xiāo)中心在廈門(mén)市揭牌。至此，德化已在9座城市設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。隨著“異地營(yíng)銷(xiāo)、搶占國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)”的陶瓷宣傳銷(xiāo)售模式的推廣，“陶瓷經(jīng)紀(jì)”作為一種新的經(jīng)紀(jì)人模式，正悄悄地敲開(kāi)德化陶瓷行業(yè)的大門(mén)。

　　德化陶瓷向來(lái)以出口外銷(xiāo)為主，近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)居民生活水平提高，家居擺設(shè)日益講究，高檔的手工藝瓷“飛入尋常百姓家”。德化縣政府由此重視引導(dǎo)陶瓷企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搭建好平臺(tái)，通過(guò)異地設(shè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)做大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)，逐步實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。

　　“陶瓷經(jīng)紀(jì)”正是這種陶瓷宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略的產(chǎn)物。目前，德化陶瓷經(jīng)紀(jì)人主要可以分為兩種。第一種是以獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的形式出現(xiàn)，屬于個(gè)人加盟性質(zhì)，公司為獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人提供交流服務(wù)和數(shù)據(jù)共享的平臺(tái)。今年6月，德化縣富貴紅藝術(shù)瓷廠(chǎng)成功重組為福建富貴紅文化發(fā)展有限公司，徐少東任藝術(shù)總監(jiān)，專(zhuān)事生產(chǎn)；公司總經(jīng)理由經(jīng)紀(jì)人林忠海擔(dān)任，專(zhuān)事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　第二種是以店鋪的形式出現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)外開(kāi)設(shè)陶瓷品牌專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)授權(quán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)。像德化縣飛天陶瓷藝術(shù)研究所，就已在北京、廈門(mén)等地設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)店。

　　陶瓷經(jīng)紀(jì)為德化帶來(lái)什么？多數(shù)陶瓷企業(yè)認(rèn)為這是一種很好的資源整合，借勢(shì)借力，有助發(fā)展。據(jù)徐少東介紹，自公司成功重組后，半年來(lái)，富貴紅文化發(fā)展有限公司業(yè)績(jī)有很大提高，慕名前來(lái)加盟代理的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多。

　　陶瓷界業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，不論是哪種經(jīng)紀(jì)人，存在的共性都有利于陶瓷品牌的打造維護(hù)以及市場(chǎng)的開(kāi)拓占領(lǐng)，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這只‘看不見(jiàn)的手’，通過(guò)陶瓷經(jīng)紀(jì)人的傳幫帶，不僅促進(jìn)了瓷藝師的增收，更重要的是這種新型的合作模式還改變了瓷藝師的思維方式、行為方式和生產(chǎn)方式。“‘陶瓷經(jīng)紀(jì)’將是德化瓷品牌宣傳戰(zhàn)略的重要途徑。隨著‘德化速度’的發(fā)展以及資源的分流整合，今后陶瓷經(jīng)紀(jì)人將更為普遍。”