蒼茫大地誰(shuí)主沉浮 集團(tuán)消費(fèi)中國(guó)建陶營(yíng)銷(xiāo)新格局

 　　在我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，在多種利好因素的帶動(dòng)下，比如全國(guó)各大中城市基礎(chǔ)建設(shè)的推動(dòng)、北京奧運(yùn)商機(jī)、西部大開(kāi)發(fā)、小康社會(huì)建設(shè)全面啟動(dòng)、房地產(chǎn)小區(qū)成品房政策的推行等等，使建筑材料產(chǎn)品集團(tuán)消費(fèi)的市場(chǎng)越來(lái)越大。同時(shí)，各陶瓷廠商，市場(chǎng)零售價(jià)格逐漸下降。在這種情況下，陶瓷廠家和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及整體工程裝飾市場(chǎng)展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪。在營(yíng)銷(xiāo)格局發(fā)生變異的同時(shí)，陶瓷業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)手段也隨之改變，那么在新一輪工程爭(zhēng)奪與較量中，誰(shuí)主沉浮？這就要看誰(shuí)的手段高明，應(yīng)對(duì)策略適應(yīng)潮流。
　　集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大的內(nèi)在根源，主要在于我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速的發(fā)展，加上法制建設(shè)的不斷完善，招投標(biāo)制度的強(qiáng)制執(zhí)行等。集團(tuán)消費(fèi)在量的增加的同時(shí)，形式與內(nèi)容也發(fā)生了變化，只有根據(jù)其特點(diǎn)積極應(yīng)對(duì)，才能有效契合市場(chǎng)。對(duì)于集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)與傳統(tǒng)的普通購(gòu)買(mǎi)相比，有以下幾個(gè)方面的不同：

　　一是集團(tuán)消費(fèi)采購(gòu)部門(mén)和人士更專(zhuān)業(yè)化；

　　二是集團(tuán)消費(fèi)一般訂單都很大，要貨急，次多，周期不穩(wěn)定；

　　三是對(duì)品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)位合理性要求更嚴(yán)；

　　四是采購(gòu)手段更趨公平、公正、公開(kāi)，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)不可避免；

　　五是集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入難，出來(lái)易，一旦得到認(rèn)可以后業(yè)務(wù)較穩(wěn)定；

　　六是面對(duì)集團(tuán)消費(fèi)，廠家和商家要承受更大壓力，資金回籠慢，墊付多，風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大。

　　針對(duì)集團(tuán)消費(fèi)的以上特征，企業(yè)的應(yīng)對(duì)應(yīng)是全方位的，在運(yùn)作中哪怕一個(gè)環(huán)節(jié)落后，都可能導(dǎo)致前功盡棄。因此，應(yīng)強(qiáng)化品牌意識(shí)，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，打動(dòng)和吸引集團(tuán)消費(fèi)者的眼球。在集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)下，我們面對(duì)的是更具理性的消費(fèi)，更專(zhuān)業(yè)、更挑剔的眼光，沒(méi)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是不行的。同時(shí)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)透明度的加大，沒(méi)有個(gè)性和創(chuàng)新產(chǎn)品也是不行的。有了過(guò)硬的產(chǎn)品流通，再有了個(gè)性與創(chuàng)新，還要有品牌作為支撐，才有機(jī)會(huì)去敲開(kāi)集團(tuán)消費(fèi)的大門(mén)。增強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。在集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)面前，我們面對(duì)的是更高一層次的客戶，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)樣式需要不斷的更新和完善，以滿足用戶更高的要求。服務(wù)則是產(chǎn)品以外的東西，是產(chǎn)品的精神與文化，是企業(yè)的信譽(yù)和美譽(yù)度的再現(xiàn)。在這樣的形勢(shì)下，我們要打造一支服務(wù)合格的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立完善的服務(wù)體系，把產(chǎn)品理念與企業(yè)文化帶入集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)。另外，在集團(tuán)消費(fèi)格局下，企業(yè)要想長(zhǎng)期分享這份蛋糕，還要從生產(chǎn)管理、生產(chǎn)能力、成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、物流運(yùn)輸、公共關(guān)系等各個(gè)方面提高和創(chuàng)新，才能適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)。

　　當(dāng)然，陶業(yè)集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)也充滿了詭譎，暗流涌動(dòng)，企業(yè)既不能擺脫也無(wú)法回避，只能去直面相對(duì)，隨機(jī)應(yīng)變。人們看到最多的可能就是工程市場(chǎng)的集團(tuán)消費(fèi)，回扣令許多業(yè)內(nèi)人士頭痛。有些集團(tuán)消費(fèi)或工程項(xiàng)目經(jīng)理，利用手中的采購(gòu)大權(quán)，對(duì)上門(mén)公關(guān)的業(yè)務(wù)員或商家要高額回扣；有的項(xiàng)目需廠商投資，因工程市場(chǎng)送貨周期長(zhǎng)，需求量大，結(jié)算復(fù)雜，廠商難把握，看著是一塊“餡餅”也許就會(huì)變成一個(gè)陷阱。

　　集團(tuán)消費(fèi)的來(lái)臨，給陶業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)格局，一個(gè)新的事物出現(xiàn)，難免總有一些新的爭(zhēng)端產(chǎn)生，但不論怎么說(shuō)，陶瓷產(chǎn)品從坐地銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)品牌，再到展廳形象概念銷(xiāo)售，到現(xiàn)在向集團(tuán)消費(fèi)邁進(jìn)，每個(gè)時(shí)代都是建陶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的里程碑。但無(wú)論市場(chǎng)如何變幻，唯一不變的是自己的信念，做好產(chǎn)品，做強(qiáng)品牌，做足服務(wù)，才能立于不敗之地。■