“作為歐雅企業(yè)不斷上升的強(qiáng)勢(shì)品牌，三年來(lái)金歐雅陶瓷風(fēng)雨兼程，在全國(guó)范圍內(nèi)已建立起相對(duì)完善和穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。特別在2007年我們加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)整，也加大了對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的滲透力度，從目前看來(lái)，都取得比較好的效果。為此，08年我們將更加大力度包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與品牌影響力的提升，力求重新樹立金歐雅品牌在瓷磚領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)形象。”在本月22日的金歐雅陶瓷年會(huì)上，歐雅企業(yè)董事長(zhǎng)激情的發(fā)言鼓舞著現(xiàn)場(chǎng)每一位來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商和金歐雅人。

    回首即將過(guò)去的2007年，可謂是中國(guó)建陶行業(yè)跌宕起伏、波瀾變驚的一年。節(jié)能減排，出口退稅，成本飆升，環(huán)保壓力，能源緊缺，名牌事件，新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、調(diào)整與布局等等無(wú)一不成為行業(yè)人士心中倍感酸楚的陣痛和困擾。在幾近窒息的空前大壓力和外圍背景下，像歐雅企業(yè)一樣，不但沒(méi)有退縮畏前，而是逆勢(shì)而上，全年整體銷售仍然保持上升態(tài)勢(shì)，并創(chuàng)下銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)30%的業(yè)績(jī)，這樣的企業(yè)并不多見。

    在這次主題為“合致遠(yuǎn)·贏未來(lái)”參與者超過(guò)600人的戰(zhàn)略峰會(huì)上，除了活動(dòng)安排的精彩接待演出晚會(huì)、優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)大會(huì)、廣告費(fèi)拍賣、終端營(yíng)銷培訓(xùn)外，歐雅企業(yè)這次推出的一些新的舉措也不失為一個(gè)亮點(diǎn)。歐雅企業(yè)總經(jīng)理何金、歐雅企業(yè)市場(chǎng)二部總經(jīng)理羅成在年會(huì)活動(dòng)中均表示，再好的成績(jī)終歸代表過(guò)去，總結(jié)07年成功的經(jīng)驗(yàn)和亮點(diǎn)，深層次挖掘并剖析行業(yè)目前客觀存在的各種外部因素，為來(lái)年更好地謀劃全局提供思路支持才是至關(guān)重要的。為此他提出“決勝終端市場(chǎng)于千里之外”，要求2008年的工作目標(biāo)、方向和重點(diǎn)將向營(yíng)銷政策是否更加貼近市場(chǎng)和終端方面傾斜。金歐雅陶瓷銷售總經(jīng)理曾昭文則在更具體方面講述了08年金歐雅的整體營(yíng)銷思路和未來(lái)目標(biāo)。

     “如何在新的一年穩(wěn)中求勝，再創(chuàng)新高，是擺在我們當(dāng)前的頭等大事，也是我們本次年會(huì)要共商之事。08年，我們將著力調(diào)整區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)新營(yíng)銷思路，強(qiáng)化我們的品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。”曾昭文表示，過(guò)去，很多公司講對(duì)經(jīng)銷商的支持主要是包括人員培訓(xùn)教育、活動(dòng)策劃執(zhí)行、店面管理指導(dǎo)以及拓展網(wǎng)絡(luò)分銷、攻關(guān)工程家裝等。這是常規(guī)化的正常支持，是保證廠商共建良好平臺(tái)，迅速打通渠道，提升市場(chǎng)銷售力的最基本的東西，屬于“點(diǎn)”的范疇，沒(méi)有觸及到“面”。08年，金歐雅將通過(guò)對(duì)當(dāng)前特殊外圍大環(huán)境的認(rèn)真系統(tǒng)分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際和特點(diǎn)，出臺(tái)一系列貼近市場(chǎng)和終端的具體方略，進(jìn)一步優(yōu)化政策，從根本上加強(qiáng)并改善廠商合作關(guān)系，不僅在“點(diǎn)”，更要從“面”上去考慮經(jīng)銷商的實(shí)際利益和現(xiàn)實(shí)需求，有計(jì)劃、有針對(duì)性地扶植潛力突出，創(chuàng)業(yè)思路強(qiáng)，操作理念超前，有團(tuán)隊(duì)凝聚力和感召力的事業(yè)伙伴來(lái)合作，從而促進(jìn)品牌終端的競(jìng)爭(zhēng)力和整體品牌的提升。除此之外，曾昭文還對(duì)08年的發(fā)展提出了加強(qiáng)立體渠道建設(shè)、加大專賣店建設(shè)力度、加大新品開發(fā)力度及解決產(chǎn)能不足問(wèn)題和提升市場(chǎng)服務(wù)體系等的新規(guī)劃思路。其中在渠道方面他特別強(qiáng)調(diào)，破除以往夫妻店式的座銷經(jīng)營(yíng)模式，逐步建立起“零售＋分銷＋工程＋小區(qū)＋家裝＋超市”的立體渠道銷售模式，從而帶動(dòng)銷售，帶來(lái)利潤(rùn)。同時(shí)下一年會(huì)在展示上下功夫，加強(qiáng)對(duì)展示細(xì)節(jié)的要求和力度，這無(wú)疑將使金歐雅瓷片、拋光磚和仿古磚三大產(chǎn)品系列在未來(lái)的發(fā)展中提供強(qiáng)有力的支持。