周義虎談新中源作為奧運(yùn)建材供應(yīng)商
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主持人：08年奧運(yùn)離我們?cè)絹碓浇�，我們的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)迎合奧運(yùn)會(huì)商機(jī)拓展新的銷售思路呢？
周義虎：這確實(shí)是品牌宣傳、品牌推廣的一次很好的機(jī)會(huì)，我也聽說過很多品牌利用奧運(yùn)宣傳的例子，像tata木門，利用其成為奧運(yùn)鳥巢建設(shè)供應(yīng)商的身份，在網(wǎng)絡(luò)上展開為期一個(gè)月的“奧運(yùn)鳥巢門票免費(fèi)搶活動(dòng)”，使其品牌在網(wǎng)絡(luò)上得到了較為廣泛的認(rèn)知度。
作為陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)，也做過很多奧運(yùn)工程的新中源集團(tuán)當(dāng)然也不會(huì)放過這次絕好的宣傳機(jī)會(huì)，當(dāng)然我們會(huì)將本著腳踏實(shí)地、做好瓷磚的經(jīng)營(yíng)宗旨，踏踏實(shí)實(shí)地做好我們的售前、售中、售后服務(wù)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)。
主持人：新中源這邊有沒有為奧運(yùn)場(chǎng)館提供相關(guān)建材呢？
周義虎：有。
主持人：提供的是什么建材？
周義虎：陶瓷，因?yàn)槲覀冏龅木褪翘沾�，包括潔具，新中源集團(tuán)除了做瓷磚還做潔具。
主持人：知道建在哪個(gè)場(chǎng)館了嗎？
周義虎：在目前北京的沙灘排球場(chǎng)。
主持人：都可以看到？
周義虎：是的。
主持人：還有什么地方？
周義虎：鳥巢也有。
主持人：這些談判是您去做的嗎？
周義虎：這是重點(diǎn)的工程，由廠家去談的。在這些工程中，作為我們廠家也沒有什么例外，甚至是贊助性質(zhì)的。
主持人：奧運(yùn)場(chǎng)館可能現(xiàn)在網(wǎng)友現(xiàn)在還進(jìn)不去，大家很期待奧運(yùn)場(chǎng)館是什么樣子的，您能提供一下在奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)中具體的東西是什么樣的？
周義虎：這是由專門的工程部來做的，具體的情況我不太清楚。
主持人：在建材行業(yè)明年會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，因?yàn)槊髂昃褪?8年了，我們企業(yè)有什么對(duì)策嗎？
周義虎：明年的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)會(huì)是非常激烈，這個(gè)行業(yè)本身就沒有太多的技術(shù)含量，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，08年競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然也就會(huì)越來越激烈。對(duì)于公司和我們行業(yè)來說，競(jìng)爭(zhēng)是無時(shí)不在的，也并非只有明年才有競(jìng)爭(zhēng)，我們一致認(rèn)為，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的陶瓷市場(chǎng)中生存下去，就要做得比我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好一些，讓我們的消費(fèi)者更滿意一些，也談不上對(duì)策，我們只要兢兢業(yè)業(yè)地努力為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)，我想我們必定能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可與支持。
主持人：具體的對(duì)策還在保密中，只是想現(xiàn)在踏踏實(shí)實(shí)做事情�，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的速度很快，對(duì)于企業(yè)來說，剛才我聽您介紹說也出現(xiàn)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)部，您是如何看待宣傳平臺(tái)的？
周義虎：對(duì)于我們公司來說，這一塊已經(jīng)是相當(dāng)落后的了，尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，包括在社會(huì)大眾的心目中以及生活中產(chǎn)生了很多影響。隨著電腦的普及，信息的傳播已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息查詢、品牌咨詢、購物已經(jīng)成為了很多人的一種必然選擇與習(xí)慣，而且這種趨勢(shì)會(huì)愈演愈烈，我們也會(huì)順應(yīng)消費(fèi)者的購買形態(tài)，加強(qiáng)網(wǎng)上宣傳與品牌推廣，這將對(duì)我們的市場(chǎng)推廣、門店銷售、品牌宣傳與品牌推廣起到積極的推動(dòng)作用。
主持人：您對(duì)網(wǎng)絡(luò)這一塊還是很認(rèn)可的？
周義虎：對(duì)，不然我們也不會(huì)專門成立一個(gè)部門的。
主持人：您平時(shí)上網(wǎng)嗎？
周義虎：上網(wǎng)，我覺得年輕人都會(huì)到網(wǎng)上去瀏覽資訊。
主持人：最近您這邊在網(wǎng)絡(luò)上做了一些什么樣的活動(dòng)嗎？
周義虎：我們主要是參加網(wǎng)上的集采等相關(guān)活動(dòng)。
主持人：集采活動(dòng)實(shí)際上已經(jīng)熱了快一兩年的時(shí)間了，您對(duì)目前家居行業(yè)普遍存在的活動(dòng)有什么看法？
周義虎：目前家居行業(yè)也像其他行業(yè)一樣，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生意越來越難做，各商家為強(qiáng)占市場(chǎng)份額，紛紛退出各種各樣的促銷活動(dòng)，打折、捆綁、贈(zèng)送等等統(tǒng)統(tǒng)上陣，通過一輪輪激烈的競(jìng)爭(zhēng)下來，使很多小的企業(yè)被迫倒閉，還有很多企業(yè)也是舉步維艱，而像新中源這樣的大的企業(yè)、大的品牌也正在通過這樣的一輪輪活動(dòng)確立了其品牌在消費(fèi)者心目中的地位。
主持人：聽說過段時(shí)間北京分公司要進(jìn)行重新裝修，請(qǐng)周總介紹一下。
周義虎：是的，為了配合明年新中源品牌在北京市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣，奠定新中源品牌在北京市場(chǎng)的地位，新中源集團(tuán)非常重視新中源品牌在北京市場(chǎng)的品牌展示，從今年的6月份我們公司就已經(jīng)開始了對(duì)北京店面的全面升級(jí)，到目前為止玉泉營(yíng)居然、北居然、集美家居、大鐘寺、紅星美凱龍、美聯(lián)天地等展廳已經(jīng)全部裝修完畢，在近期我們將會(huì)對(duì)十里河2000多平米的新中源旗艦店進(jìn)行重新裝修，同時(shí)還會(huì)將其余的店面統(tǒng)一裝修，在不久的將來，新中源品牌形象將以嶄新的面貌亮相京城。
主持人：重新裝修后會(huì)是什么樣子？
周義虎：我們會(huì)形成一種體驗(yàn)館的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示。
主持人：展示的樣子確定了嗎？
周義虎：圖紙已經(jīng)出來了，但是還沒有最終確定。
主持人：體驗(yàn)館會(huì)對(duì)您的銷售有幫助嗎？
周義虎：這是肯定的。
主持人：您是新中源的北京總代理，手下又代理了很多的陶瓷品牌，您能簡(jiǎn)單說一下您手下的幾個(gè)陶瓷品牌哪個(gè)賣得最好？
周義虎：在河北、天津地區(qū)蒙娜麗莎賣得最好，在北京新中源賣得最好。
主持人：他們的價(jià)位呢？
周義虎：新中源的價(jià)位和蒙娜麗莎的價(jià)位差不多。
主持人：這兩個(gè)品牌都是廣東的嗎？
周義虎：對(duì)。
主持人：怎么會(huì)代理相同檔次的產(chǎn)品呢？
周義虎：這兩個(gè)品牌都是國內(nèi)知名的大品牌，我們代理的所有產(chǎn)品都是中高檔次的，為了滿足中高檔次、高檔次社會(huì)群體的需要，所以選擇了這兩個(gè)品牌。
