12月8日，南國(guó)陶都仙湖度假村里其樂(lè)融融，這一天對(duì)廣東加西亞來(lái)說(shuō)極具意義，加西亞瓷磚[信動(dòng)中國(guó)]年度贏銷會(huì)議暨招商大會(huì)在今日走上歷史舞臺(tái)。加西亞瓷磚有限公司董事長(zhǎng)陳洪再、總經(jīng)理潘奕梯、營(yíng)銷總經(jīng)理陳曉東、生產(chǎn)總經(jīng)理白澤理、營(yíng)銷副總經(jīng)理戴明以及加西亞在全國(guó)各地的經(jīng)銷商朋友出席了本次會(huì)議。
 
加西亞精神  自信、敬業(yè)
 
    加西亞瓷磚是興輝集團(tuán)在今年推出的新品牌。“加西亞”這個(gè)詞蘊(yùn)藏著一個(gè)激勵(lì)人心的歷史戰(zhàn)爭(zhēng)故事，這源于一封《致加西亞的信》。1898年4月至12月，美國(guó)與西班牙之間爆發(fā)了戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)，美國(guó)總統(tǒng)麥金（美國(guó)第25任總統(tǒng)（1897—1901）急需一名合適的特使去完成一項(xiàng)重要的任務(wù)，軍事情報(bào)局推薦了安德魯·羅文。這就是故事中的英雄，那個(gè)送信的人，安德魯·羅文，是美國(guó)陸軍一位年輕的中尉。 在孤身一人沒(méi)有任何護(hù)衛(wèi)的情況下，羅文中尉立刻出發(fā)了，一直到他秘密登陸古巴島，古巴的愛(ài)國(guó)者們才給他派了幾名當(dāng)?shù)氐南驅(qū)�。那次冒險(xiǎn)經(jīng)歷，用他自己謙虛的話來(lái)說(shuō)，僅僅受到了幾名敵人的包圍，然后設(shè)法從中逃出來(lái)并把信送給了加西亞將軍——一個(gè)掌握著決定性力量的人。整個(gè)過(guò)程中自然有許多意想不到的偶然因素與個(gè)人的努力相關(guān)聯(lián)，但是，在這位年輕中尉迫切希望完成任務(wù)的心中，卻有著絕對(duì)的勇氣和不屈不撓的精神。為表彰他所做的貢獻(xiàn)，美國(guó)陸軍司令為他頒發(fā)獎(jiǎng)?wù)�，并高度稱贊他說(shuō)：“我要把這個(gè)成績(jī)看作是軍事戰(zhàn)爭(zhēng)史上最具冒險(xiǎn)性和最勇敢的事跡。”
　　
    加西亞瓷磚，取羅文的自信與敬業(yè)精神，并將此精神滲入企業(yè)的文化當(dāng)中。正是由于擁有這種強(qiáng)大的執(zhí)行力，加西亞在不到一年的時(shí)間里就取得了不凡的業(yè)績(jī)。目前加西亞在全國(guó)三十多個(gè)省、市、自治區(qū)發(fā)展分銷150多個(gè)，建立一級(jí)專賣店180多個(gè)，月銷售額連續(xù)四個(gè)月突破2000萬(wàn)，加西亞瓷磚整體發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好�！�
 
超前意識(shí)決勝終端
 
    會(huì)議上，加西亞營(yíng)銷總經(jīng)理陳曉東介紹說(shuō)：加西亞能夠在終端取得良好的成果，這有賴于公司的超前意識(shí)。一、產(chǎn)品花色超前。加西亞依托強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，不斷開(kāi)發(fā)個(gè)性、時(shí)尚的花色產(chǎn)品，始終走在行業(yè)的前列，在面市之后短短幾個(gè)月的時(shí)間里，產(chǎn)品的花色即達(dá)到15個(gè)系列100多個(gè)品種。
 
    二、產(chǎn)品展示超前。產(chǎn)品展示事關(guān)產(chǎn)品推廣的成敗，可以講是“三分產(chǎn)品、七分展示”。在產(chǎn)品展示上，加西亞投入了大量的人力、財(cái)力和物力，加西亞事業(yè)總部的展廳即出自業(yè)內(nèi)著名的設(shè)計(jì)師張星之手，樣板間的展示獨(dú)步陶林，成為各大陶瓷品牌競(jìng)相學(xué)習(xí)的榜樣。
 
    三、產(chǎn)品質(zhì)量控制穩(wěn)定。加西亞的產(chǎn)品全線采用意大利裝備生產(chǎn)，是國(guó)內(nèi)最標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線之一，企業(yè)采用ISO9001質(zhì)量管理體系管理，全程監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，確保穩(wěn)定的品質(zhì)。
 
    四、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行貼身服務(wù)。當(dāng)前陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出全面競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，尤其是終端的競(jìng)爭(zhēng)加劇。加西亞建樹(shù)品牌從終端做起，為終端服務(wù)，2007年9月舉辦全國(guó)店長(zhǎng)培訓(xùn)班，10月開(kāi)展“有多大面積送多少瓷磚促銷活動(dòng)”，切實(shí)提升終端銷售力，收到較好的效果。明年，加西亞將進(jìn)一步細(xì)化服務(wù)，全面啟動(dòng)“精細(xì)化服務(wù)工程”。
 
強(qiáng)勁的研發(fā)后勁
 
    加西亞始終將產(chǎn)品的研發(fā)放在首位，在不到一年的時(shí)間即推出香格里拉、希爾頓、索菲特、威斯汀、喜來(lái)登、曼哈頓、波特曼、華美達(dá)、瑞吉斯、卡爾頓、巴厘島、塞班島、1898洞石和阿拉伯特等15個(gè)系列一百多款產(chǎn)品。
 
    會(huì)上，加西亞生產(chǎn)總經(jīng)理白澤理還介紹到：為了更好地為產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)，加西亞計(jì)劃拿出銷售收入的15%以上投入研發(fā)中去。為了提升研發(fā)水平，加西亞投資100多萬(wàn)元建立了檢測(cè)中心，主要對(duì)原材料進(jìn)行化學(xué)分析、煤炭各項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)、成品/半成品物理檢測(cè)。該中心有望發(fā)展成為國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室。
 
    另悉，加西亞擬從國(guó)際投資商融資8000萬(wàn)美金，在華北新建一個(gè)占地?cái)?shù)千畝的新生產(chǎn)基地，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。