政府助推營銷“陣地戰(zhàn)”

　　本月中旬，“中國瓷都·德化”富貴紅廈門營銷中心設立，使德化縣政府今年在全國授予設立的營銷中心達到9個。專家分析，這種政府搭建平臺，通過異地設營銷點打“陣地戰(zhàn)”的做法，不但可以讓德化瓷器落地生根，還可以更好地打開德化瓷器的品牌知名度。

　　據(jù)介紹，該廈門營銷中心的店面是按照“中國瓷都·德化”品牌要求統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一授牌的。此前，今年德化縣政府已在南京、深圳、義烏、杭州、青島、福州等地授牌成立了8個營銷中心。明年有關方面還將把中級以上工藝美術師級別納入考察與推廣范疇，擬在全國推廣設立30－40個營銷中心。

　　“我們每年都組織企業(yè)到國內(nèi)各大城市舉辦德化陶瓷展洽會，運輸費、展費、宣傳費全由政府買單，賣不完也不許賤賣，全部由政府出資拉回本縣。這些年來，我們總共去了15個城市，后來發(fā)現(xiàn)展會結束之后，當?shù)厝讼胭I也不行了，德化瓷器還是無法落地生根。”德化縣一位相關負責人這樣說。

　　為了突破陶瓷業(yè)發(fā)展瓶頸，德化制定了品牌發(fā)展規(guī)劃，加大品牌培育和宣傳力度。去年，德化縣品牌宣傳領導小組成立，全方位推進“中國瓷都·德化”品牌宣傳的系列策略。領導小組指導企業(yè)在地級市以上城市建立營銷點，政府統(tǒng)一授牌并監(jiān)督。其中，企業(yè)精品店要求店鋪在城市繁華地段，面積50平方米以上，產(chǎn)品為中高檔次，原則上地級市只設立一家營銷中心；綜合店則要求店鋪在中心城區(qū)，面積在150平方米以上。德化縣政府包攬下宣傳、邀請知名人士等營銷事務。

　　業(yè)內(nèi)人士說，德化有超過1100家陶瓷企業(yè)，其中多數(shù)為勞動密集型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)以外銷為主要導向，有自營進出口權的企業(yè)達到100多家。然而，近年來受匯率等因素影響，出口形勢改變，需要引導陶瓷業(yè)從勞動密集型向資金、知識、技術密集型轉變，從以外銷為主向內(nèi)外銷并重轉變，從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉變，以推動產(chǎn)業(yè)的不斷提升和進一步發(fā)展。