邱東波（陶瓷行業(yè)資深專家、聯(lián)碩企業(yè)管理顧問有限公司總顧問）
葉輝（房地產(chǎn)行銷專家、深圳市建筑裝飾市場(chǎng)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)）
張璐（知名陶瓷品牌管理專家、廣州風(fēng)和日麗企業(yè)策劃有限公司總經(jīng)理）
12月3日，由福建省陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)等主辦的第二屆福建陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在泉州舉行。國(guó)內(nèi)多位陶瓷產(chǎn)業(yè)的資深專家，與福建的陶瓷企業(yè)老總們齊聚一堂，就福建陶瓷企業(yè)如何在新的發(fā)展形勢(shì)下調(diào)整和提升，進(jìn)行了熱烈探討。
在與國(guó)內(nèi)其他陶瓷產(chǎn)區(qū)尤其是佛山的對(duì)比中，以泉州為主的福建產(chǎn)區(qū)，多年來(lái)由于歷史的發(fā)展原因，企業(yè)規(guī)模、品牌實(shí)力與之差距較大。而且福建陶瓷企業(yè)一直專于外墻磚領(lǐng)域，受技術(shù)、資金等限制難以向內(nèi)墻磚、地板磚等領(lǐng)域突破。在目前能源、原材料、勞動(dòng)力成本等大幅上漲，以及國(guó)家節(jié)能減排政策實(shí)施大背景下，福建陶瓷企業(yè)如何突圍、如何提升品牌，已經(jīng)是擺在企業(yè)家面前迫切需要解決的問題了。本次論壇即是圍繞這些話題而展開。
要在人才引進(jìn)上突破
邱東波（陶瓷行業(yè)資深專家、聯(lián)碩企業(yè)管理顧問有限公司總顧問）
舉一個(gè)諾貝爾瓷磚的例子。諾貝爾的前身叫“金達(dá)”，也是1999年底才開始改革，導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略體系。但是，不到10年的時(shí)間，諾貝爾已經(jīng)發(fā)展成目前國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊了。這其中的本質(zhì)是什么呢？在我看來(lái)，主要是人才的因素。
其實(shí)，福建的很多陶瓷企業(yè)也想做高品質(zhì)的產(chǎn)品，做高端的品牌，也很想從外墻磚向內(nèi)墻磚、地板磚發(fā)展，可是為什么這些年來(lái)卻一直難以逾越呢？一些在嘗試做的企業(yè)，也往往只是去做做批發(fā)市場(chǎng)，沒有人敢去拼品牌、拼終端，這就是限制。我覺得，最主要的因素就是福建人狹隘的地域觀念，限制了福建企業(yè)的人才引進(jìn)。比如，在其他產(chǎn)區(qū)的一些企業(yè)，年薪50萬(wàn)以上的職業(yè)經(jīng)理人比比皆是，但是福建這邊有嗎？
所以，我認(rèn)為，福建的陶瓷企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展和提升，首要解決的問題就是從思想上創(chuàng)新，要屏棄狹隘的地域觀念。只有這樣，才能在人才引進(jìn)上實(shí)現(xiàn)突破，進(jìn)而在企業(yè)的發(fā)展上突破。福建的企業(yè)應(yīng)該以更加開放的姿態(tài)，廣納賢才，走向全國(guó)。
開拓干掛式
外墻磚市場(chǎng)
葉輝（房地產(chǎn)行銷專家、深圳市建筑裝飾市場(chǎng)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)）
隨著目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅猛勢(shì)頭，陶瓷產(chǎn)業(yè)的需求量在不斷增大。但是，從市場(chǎng)的具體情況來(lái)看，福建企業(yè)主要在做的粘貼式外墻磚，卻是處在市場(chǎng)逐漸萎縮的狀況。粘貼式外墻磚主要使用在經(jīng)濟(jì)型商品房，在這塊市場(chǎng)，有外墻涂料可以替代。相比之下，外墻涂料具有保溫、節(jié)能等諸多優(yōu)點(diǎn)。從國(guó)外的形勢(shì)來(lái)看，外墻涂料替代外墻磚的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。
現(xiàn)在的高樓越來(lái)越多，干掛式的外墻磚卻存在著巨大的市場(chǎng)空間，相比干掛石材、玻璃它有著許多優(yōu)點(diǎn)。但是，福建的陶瓷企業(yè)卻疏于對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的研究，還沒有挖掘和開拓這塊市場(chǎng)。
另一方面，福建的陶瓷企業(yè)往往把眼光放到商品房市嘗裝飾市場(chǎng)，忽略了一些大型建筑如機(jī)嘗酒店的公裝市場(chǎng)。你做一千個(gè)家裝客戶，可能還抵不過一個(gè)公裝客戶。公裝市場(chǎng)往往采用招標(biāo)、采購(gòu)的方式，但陶瓷企業(yè)對(duì)這塊做得比較差。
隨著節(jié)能減排等國(guó)家政策的頒布實(shí)施，未來(lái)陶瓷產(chǎn)業(yè)面臨
著大洗牌，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說，未來(lái)可能是關(guān)閉，可能是搬遷。所以我也建議，福建的企業(yè)要及早做準(zhǔn)備，企業(yè)要走向聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)各自的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，只有這樣，才能使企業(yè)的損失最小。此外，像對(duì)市場(chǎng)的研究、營(yíng)銷手段的創(chuàng)新等等，福建企業(yè)做得也還不夠，應(yīng)該對(duì)此不斷加強(qiáng)和提升。
向上向?qū)蓸O發(fā)展
張璐（知名陶瓷品牌管理專家、廣州風(fēng)和日麗企業(yè)策劃有限公司總經(jīng)理）
陶瓷企業(yè)現(xiàn)在面臨的問題是，上游的生產(chǎn)成本在漲，但是下游的終端市場(chǎng)又難以提價(jià)。所以，外墻磚要突圍就更加困難了。泉州陶瓷產(chǎn)業(yè)過去“無(wú)為而治”的發(fā)展，造就了今天市場(chǎng)無(wú)序、相互壓價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)混亂的局面。其實(shí)，這就需要行業(yè)的大佬們聯(lián)合起來(lái)，引導(dǎo)行業(yè)走向自律和規(guī)范。
福建的外墻磚產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從市場(chǎng)定位和挖掘的角度來(lái)說，我覺得跟廣東的拋光磚很像。那就是，今后外墻磚的市場(chǎng)會(huì)走向兩個(gè)極端，一個(gè)向上、一個(gè)向下，而中間則肯定是斷層的。
向上，就是說一些實(shí)力比較雄厚的企業(yè)，做強(qiáng)品質(zhì)、做大品牌，用專業(yè)的營(yíng)銷模式來(lái)打造，有配套完善的渠道建設(shè)，專注于高端市場(chǎng)。而另一種向下的，則是要靠規(guī)模，靠數(shù)量生存，比如，一條窯線就只做一種磚。定位于低端市場(chǎng)，利潤(rùn)不高，但是量大仍然可以達(dá)到營(yíng)利。
其實(shí)，對(duì)陶瓷企業(yè)來(lái)說，最核心的仍然是產(chǎn)品的創(chuàng)新。比如說，現(xiàn)在的大樓越蓋越高，幾百米外都能遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見，但是你看到的是什么？是色彩，而不可能是外墻磚紋路等等。所以，除了過去保護(hù)建筑的功能外，外墻磚還多了項(xiàng)功能就是美化城市，那么陶瓷企業(yè)是不是就應(yīng)該從色彩的角度去多琢磨呢？
