我司為提升產(chǎn)品包裝的形象，特采購了一臺噴碼機(jī)用于產(chǎn)品包裝的型號的噴印。

    在一個規(guī)模較大的生產(chǎn)廠家，采購了一臺進(jìn)口的噴碼設(shè)備后，需求是能夠滿足了，設(shè)備的質(zhì)量、效率也不錯。

    但采購人員忽視了一個細(xì)節(jié)問題，那就是噴碼機(jī)的輔料供應(yīng)問題。

    正常情況下，每個月，需要消耗掉噴碼機(jī)快干溶劑12瓶左右，油墨二瓶。噴碼機(jī)供應(yīng)商對于噴碼機(jī)設(shè)備也能夠提供輔料，價格為溶劑每瓶160元，油墨每瓶400元。

    每月所需耗費溶劑費用高達(dá)：160X12+400X2=2720元，一年下來就要消耗掉30000元的費用。

    厲害啊，設(shè)備的效率還不錯，但這輔料耗費真的是太驚人了��！

    為降低輔料費用，我與該供應(yīng)商進(jìn)行了聯(lián)系，該公司明確表示：這是公司市場統(tǒng)一價，為進(jìn)口溶劑，價格不能降。

    在無奈中，設(shè)備運作了大半年。直到產(chǎn)品的保修期過了，這時出現(xiàn)了一些故障，于是要求公司安排人來維修。

    該公司人員根據(jù)設(shè)備出現(xiàn)的故障現(xiàn)象，說明是保養(yǎng)時間到了，加上差旅耗費、材料耗費合計需要3500元，而且先傳了一份傳真，在上面注明了具體的收費標(biāo)準(zhǔn)，并要求我司簽字同意付款、蓋公章后才能派人過來維修。

    奶奶的，這下把搞我火了，什么年代了，還搞的自己是賣方市場，充大爺。

    于是，直接打電話給了他們公司負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理，從客戶需求的角度給他上了一趟“理論課”，最后同意先安排人來維修，并將費用降至3000元。

    這件事告一段落后，就在我下定決心要解決這個問題時，一個神秘的電話打來了。

    電話里面的X某，聲稱是該公司的銷售人員，目前已與一工程維護(hù)人員合伙創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的項目就是為噴碼機(jī)的使用者提供輔料耗材和維修服務(wù)，并代理噴碼機(jī)的銷售。

    這件事引起了我的興趣，經(jīng)初步協(xié)商，每瓶溶劑價格調(diào)整為80元每瓶，油墨為每瓶250元。年保養(yǎng)維護(hù)只需2000元。

    這樣一來，我司每月所需投入的噴碼機(jī)輔料耗材為：80X12+250X2=1460元，比以前每月節(jié)約2720-1460=1260元，一年節(jié)約15000多元。

    這等好事，何樂而不為？為保險起見，特趕赴X某的辦公地，具體了解，并查驗了輔料情況。并對以后的合作提出先發(fā)貨，后付款的模式進(jìn)行操作。

    自此，與X某合作至今已三年，一切正常。而且這幾年，X某隨著業(yè)務(wù)的逐步推廣，挖來了越來越多的原公司的噴碼機(jī)使用者，成為了自己的客戶。自己也招用了三四名的維護(hù)人員以方便設(shè)備的維修。

    淡然在這不過于評說此種操作模式的優(yōu)與劣，X某能夠以80元的價格，出售一模一樣的產(chǎn)品（而原公司需要160元），并且能夠為我提供便捷的售后服務(wù)，隨叫隨到。這樣的運作模式，我當(dāng)然會操作下去。

    而作為，原先為我司提供設(shè)備的噴碼機(jī)廠家，如此高額的輔料耗材價格、如此搞笑的售后服務(wù)模式，應(yīng)當(dāng)不應(yīng)當(dāng)去思考一下呢？

    淡然愚見，歡迎指正！