我是負責銷售的，我所做的行業(yè)，為典型的勞動密集型！

    成本多少，很容易算出來！而做這個行業(yè)的，多數是集中在某幾個地方，而形成三角鼎立的態(tài)勢！其產品利潤非常的低了，其中一個產品，成本做出來，最低也需要23.5元，有的工廠售價25元，有的殺價到24元，有的更離普，到23元。而且，還不算運費！如果量少了，還要工廠送出，多半會虧！同行業(yè)的公司，有的還在殺價！有的可能是保本，有的可能是稍稍虧點！我也不管了，老板給我多少價格，我就銷多少價格，我從來不會向老師提出來說，價格太高了，我更沒有要求老板我們的價格也要跟別人一樣！

    殺價，就是出路嗎？我個人的答案是，很難！拼個你死我活的大家都好不到哪里去！而我做為做銷售的來說，價格是不能變動了，我只能用別的方面去推動客戶！

    殺價的工廠，在同行業(yè)中，來自幾個方面，一是生意不太好，二是產品本來縮水，三是企業(yè)的老板的發(fā)展觀不一樣，看到別人的價格比自己低或一樣了，就覺得自己的產品賣不出去了，這種老板是對自己產品不信任，也下調價格！我不管是什么樣的情況，但我們的不愿意打價格戰(zhàn)！這有什么好的呢？以為這樣就可以做到更多的客戶嗎？

    我經常聽到很多的銷售人員在這樣說，我們的價格太高了，銷不出去呀！唉，現在的人，理性的銷售的人可是越來越多！而銷售人員在這方面，還是感性的！所以，他們覺得銷不出去了，多數是價格比別的人要高，就給老板一點壓力，讓老板也調一下價格！我就想不過去！有些老板是有幾個錢，但是沒有發(fā)展觀和主見的老板倒是很多，覺得業(yè)務員說的有道理！

    我覺得，產品，不要輕易的去拼價格，除了價格以外，還有很多東西去拼。如果一個貿易公司，需要一批貨，給你發(fā)了個詢價郵件，你兩天才回復，還有希望嗎？如果一個公司下了訂單，你超出了交貨期一個月才交貨，那還有希望嗎？如果客戶說你的產品，有一點小問題，你也許會說產品都是很好的，這種小毛病不可能出現，等等，可能嗎？

    所以，我更多的不是注重價格，更多的是注重更好的服務！