1、從產(chǎn)品屬性上開發(fā)新品
深度挖掘企業(yè)產(chǎn)品功能,使其淺顯,明了,更容易與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,一個(gè)產(chǎn)品是理性和感性的結(jié)合體,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)一定要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行理性的認(rèn)識(shí)和分析,而對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就一定要感性,因?yàn)橄M(fèi)者并不是專家,他們不會(huì)理性的分析你的產(chǎn)品到底是什么?在他們產(chǎn)生購(gòu)買過(guò)程的行為鏈中,并沒有很強(qiáng)的去分析,去理解,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)他們更注重的是這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于自己的一種承諾,一種象征,一種感染。
2、從價(jià)格屬性開發(fā)新品
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的運(yùn)用猶如“田忌賽馬”力量無(wú)群,企業(yè)的市場(chǎng)效益不是靠哪一個(gè)單品產(chǎn)生的,是整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的必然表現(xiàn)。
3、從消費(fèi)群體開發(fā)新品
以消費(fèi)者為導(dǎo)向,是現(xiàn)代企業(yè)必須要遵循的市場(chǎng)要求,企業(yè)在面對(duì)當(dāng)下如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,必須要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,尤其陣地市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼,區(qū)域接近飽和等等,以消費(fèi)群體為導(dǎo)向?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分研發(fā)符合該群體的產(chǎn)品,是最好的策略。洞察消費(fèi)群體特征,研發(fā)符合的新品。
四、導(dǎo)入新模式
打破傳統(tǒng)的操作模式,在原的運(yùn)營(yíng)模式下,研發(fā)新的市場(chǎng)操作模式,根據(jù)產(chǎn)品屬性及適合消費(fèi)群體的洞察,導(dǎo)入新的操作模式,提升模式綜合競(jìng)爭(zhēng)力
新模式的條件:
1、符合企業(yè)本身發(fā)展的
2、符合產(chǎn)品屬性及市場(chǎng)要求的
3、和原有模式不沖突,并為之互補(bǔ)的
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,會(huì)受到各種方式,不同階段的攻擊干預(yù),所以在企業(yè)發(fā)展的前提下,企業(yè)不僅要注意自身的發(fā)展進(jìn)攻還要注意自身的防備。怎樣做到,以小博大,以弱勝?gòu)?qiáng),是企業(yè)一直在思考的問(wèn)題,如果說(shuō)品牌整合是企業(yè)發(fā)展的必然,那么品牌突圍則是企業(yè)生存的挑戰(zhàn)。