如果喪失了商業(yè)價(jià)值，世界杯無疑是“勞民傷財(cái)”的游戲。所以說，世界杯賽場(chǎng)內(nèi)外最終還是商家們的天下，并且彌漫著一股“生死對(duì)抗”的江湖味道。
看看阿迪達(dá)斯怎樣在家門口干掉耐克，繼續(xù)守住歐洲的地盤�？煽诳蓸酚秩绾卧谌�
狂撒“芝麻”，收買百事的“粉絲”……
這些看似沒有硝煙的爭(zhēng)斗的背后，是一場(chǎng)“金錢＋智慧”的營(yíng)銷大戰(zhàn)。誰(shuí)能笑到最后，誰(shuí)能打得對(duì)手在未來幾年內(nèi)無法抬頭。透過僅僅24天的世界杯便會(huì)得出分曉。
中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)遠(yuǎn)沒有達(dá)到如此境界。盡管TCL以天價(jià)簽下小羅，拿出在國(guó)際市場(chǎng)上繼續(xù)叫板索尼的氣勢(shì)，但對(duì)于更多的本土商家而言，一旦缺少中國(guó)隊(duì)的世界杯，他們似乎犯不上再為此大動(dòng)干戈了。
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真正的營(yíng)銷戰(zhàn)尚未到來，下此結(jié)論有些為時(shí)過早。但從另一個(gè)角度，商家們能夠理性地看待世界杯也是件好事。正如體育營(yíng)銷專家評(píng)價(jià)的“有所選擇、注重策略”。
當(dāng)然，商家們還面臨來自其它體育賽事的誘惑。2007年女足世界杯、2008年奧運(yùn)會(huì)均在中國(guó)。習(xí)慣了本土作戰(zhàn)的商家，可以不費(fèi)太多心思便找到營(yíng)銷的落點(diǎn)，只要憋足了勁，兩年后也有機(jī)會(huì)大撈一把。
押寶于北京奧運(yùn)會(huì)或許是更穩(wěn)妥的選擇。但事實(shí)上，如何“玩”好體育營(yíng)銷，本土商家的水平還顯得很稚嫩。“打廣告，走渠道，拼價(jià)格，再新異也無非這些了。”當(dāng)聽到一位在家電行業(yè)打拼多年的營(yíng)銷人如此感嘆時(shí)，不免讓人有些無奈，甚至擔(dān)憂。因?yàn)椋切┛鐕?guó)巨頭之間看似平常的對(duì)抗，更鮮明地反襯出本土商家營(yíng)銷手段的匱乏。
從今年世界杯結(jié)束，到2010年亞運(yùn)會(huì)，落戶中國(guó)的大型體育賽事接連不斷，未來幾年內(nèi)，體育營(yíng)銷有著極大的操作空間。曾有專家斷言，這將催生出上千億規(guī)模的市場(chǎng)。
如果不想被對(duì)手掃地出局，除了修煉內(nèi)功外，還要及早出手搶占先機(jī)。有人指責(zé)TCL的天價(jià)代言費(fèi)最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，讓微利時(shí)代的平板電視業(yè)雪上加霜。但結(jié)合世界杯進(jìn)行戰(zhàn)略布局，搶占國(guó)際市場(chǎng)，TCL何罪之有呢？
新浪也同樣遭到外界的質(zhì)疑，焦點(diǎn)集中于奧運(yùn)會(huì)贊助商資格被搜狐搶走后，5000萬巨資力挺世界杯足球網(wǎng)站是否值得。但仔細(xì)想想，新浪顯然不是在賭氣。世界杯恰恰是新浪為日后與搜狐決戰(zhàn)打下的伏筆。做好世界杯不僅可以抬高人氣，最關(guān)鍵的是可以培養(yǎng)網(wǎng)民閱讀新浪體育的慣性。長(zhǎng)此以往地鞏固優(yōu)勢(shì)，手握奧運(yùn)牌的搜狐不見得能占多大便宜。
不論是TCL、新浪，還是只看重本土市場(chǎng)的商家。2006年世界杯或許正是練兵的絕好機(jī)會(huì)。但世界杯畢竟不是“燒錢運(yùn)動(dòng)”，沒有好的營(yíng)銷策略配合，即便有大牌球星代言、有奧運(yùn)會(huì)撐腰也只能事倍功半。換句話說，“既然買了肉，千萬別省油鹽和蔥蒜錢”。連續(xù)、深度的市場(chǎng)開發(fā)至關(guān)重要。
《市場(chǎng)圈》從3月初開始，對(duì)一些企業(yè)進(jìn)行了試探性的摸底。我們從中看到，一部分商家已開始或明或暗地出手：可口可樂將真正的大力神杯首次帶到中國(guó)；李寧馬上有大的動(dòng)作，力爭(zhēng)在本土精耕細(xì)作；創(chuàng)維4月將推出國(guó)內(nèi)首款可錄電視；青島啤酒暗地里開始了另類營(yíng)銷；韓日世界杯的大贏家金六福還在沉默……
商家們終歸是不甘寂寞的，精明的市場(chǎng)人也不愿留下錯(cuò)過世界杯的遺憾。
距離世界杯還有不到3個(gè)月，雖然表面上各大商家鮮有動(dòng)作，也感覺不到上屆韓日世界杯前的熱度，但平靜的下面正在暗流涌動(dòng)中。
世界杯畢竟不是“燒錢運(yùn)動(dòng)”，沒有好的營(yíng)銷策略配合，即便有大牌球星代言、有奧運(yùn)會(huì)撐腰也只能事倍功半。
