史玉柱,一個近乎于傳奇得足以讓人刮目相看的人物,在中國的近20年的歷程中創(chuàng)造了一個跌倒了重新站起的神話:1989年,以4000元借債起家,以電腦軟件為著手點,兼以生物工程領域,短短5年位居福布斯“大陸富豪排行榜”第8位,但是緊接著因為投資巨人大廈所累,被大廈壓得喘不過氣來,頃刻間財富又灰飛煙滅,淪落為負債2.5億元的“中國首窮”;隨后史玉柱象在江湖上消失了一樣,看著鋪天蓋地的黃金搭擋與腦白金的廣告,很少認能夠將它于史玉柱聯(lián)系起來,但是做為幕后的黑手史玉柱卻賺了不少真正的“黃金白金”,甚至還將觸角伸向能源、銀行產(chǎn)業(yè);若干年后,腰包鼓鼓的史玉柱又揣著大把現(xiàn)金重新又回到了曾經(jīng)讓史玉柱風光無限的IT行業(yè),一頭闖入了造成巨富的陳天橋與丁磊的游戲領域,開發(fā)了史玉柱引以為豪的一款游戲-------《征途》。
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茫茫征途何時才是盡頭?這個問題也許沒有幾個人能清楚地回答,但是,史玉柱知道自己的征途目的是什么;茫茫征途的過程是怎么樣形成的?恐怕也沒有幾個人知道,但是史玉柱經(jīng)歷了,20余年的幾番起落已經(jīng)清晰地告訴他該怎么走;茫茫征途如何開辟?相信每一個人心中都有猜測,但是史玉柱心中已經(jīng)已經(jīng)有了全部的規(guī)劃。史玉柱此番重新回到自己熟悉的IT行業(yè),目的就是為了重新?lián)炱鹱约?ldquo;巨人”的身份,重樹自己的地位。這一點,在他的言談中那種縱橫捭闔的氣勢一覽無余。
經(jīng)歷了這么多年商戰(zhàn)的洗禮,史玉柱變得沉穩(wěn)而不再盲目、有信心而不再盲從:“我們一直有大量的投資機會,但實際的投資數(shù)量非常少。”;沒有了當年的腦子發(fā)熱就投資上馬“巨人大廈”的事情的發(fā)生:“網(wǎng)游的主力市場其實不在大城市,而是在小地方,在縣里、鄉(xiāng)里。而這些周邊市場走到頂峰起碼還要5年時間。”,“網(wǎng)游光靠炒作是不行的,所以我的營銷會跟別人不同,我的團隊不會只在上海、北京、廣州工作,我要他們深入到網(wǎng)游可能發(fā)展的每一個角落。”;同樣,自己的目標也跟別人的不同:“2D、3D各有特長,根本談不上誰比誰高級。3D勝在動作細膩度,而2D的特長在畫面、音效。
而且從現(xiàn)在看來,3D游戲并非網(wǎng)絡游戲的主流,70%―75%的網(wǎng)游是2D的。”;對于競爭對手,他的那種巨人型的風范也彰顯無遺:“丁磊確實很厲害。網(wǎng)易‘夢幻’的在線人數(shù)最多可達100萬,這在世界上都是排名第一的。而且,他有一個門戶網(wǎng)站作為平臺。我和他并不在一個競爭層面。”對于盛大,手下從盛大挖來的員工自然知道盛大的優(yōu)缺點,自然不用去懼怕它;面對來自日、韓的競爭,史玉柱談笑風生,絲毫沒有半點懼怕:“《征途》現(xiàn)在的實力當然沒法和日、韓競爭,但是我們選的是他們的薄弱環(huán)節(jié)――2D的寫真網(wǎng)游。現(xiàn)在看來,3D游戲并非網(wǎng)絡游戲的主流,70%―75%的網(wǎng)游是2D的。”對自己的投資回報也是信心十足:“《征途》年底前收回成本”?磥恚磺卸疾皇窍癞斈曜鰶Q策那么簡單了,一個全新的游戲王國似乎就要建立了。
但是,等等,是不是只要有個人的自信心就可以了嗎?產(chǎn)品本身的質量怎么樣呢?像我們一樣,史玉柱同樣沒有忘記這個問題:首先是雄厚的資金作保證:“(網(wǎng)游)這個行業(yè)沒有別人想象的那么激烈,有錢人非常有錢,丁磊30億的現(xiàn)金在那兒放著,但是大部分的公司開發(fā)一個游戲,拿兩三百萬出來都緊巴巴的,后期根本就跟不上,投資在500萬以下的成功率不到10%,投資在2000萬以上的沒有失敗的”。 “你要是沒有幾千萬,你維持不了研發(fā)隊伍的薪水;你要是沒有幾千萬,你沒法把硬件設備配齊;你要是沒有幾千萬搞推廣,你玩不轉”,真是談笑有“千萬”,往來無“百萬”!為了《征途》,史玉柱準備了兩億美金,“一億美金直接投進去,一億美金做儲備”、“研發(fā)就花了4000萬,大部分都花在薪水上,200多人在干活,這些人,每人每月沒有八千一萬的養(yǎng)不起。
服務器投資在千萬以上,足夠30萬人同時在線”!財大氣粗的他并不缺乏資金的困擾;其次,這款游戲對他來說有很多的概念在推廣:防沉迷問題,反暴力問題,防游戲枯燥問題,不同貧富人員的不同分工等等均是他的“巨人視點”。有了這樣的概念,所有的網(wǎng)民都可以消費,有這樣的好事做為深愛網(wǎng)絡游戲的你能不去分一杯羹嗎?再次,隊伍的研發(fā)力量強大:基本都是自己獨立的開發(fā)隊伍研發(fā)的,甚至在幾百人的游戲開發(fā)隊伍中有幾十人是從中國網(wǎng)絡游戲經(jīng)營的決定好手盛大那里來的,對玩家的脾性的把握能力遠遠大于其他的游戲開發(fā)的制作班底;最后,利用前幾年做腦白金、黃金搭檔的分銷渠道來做這些游戲的營銷網(wǎng)道。在這樣步步為營的渠道下,你對征途的信心有多少呢?
對一個人來說,失敗并不可怕,可怕的是失敗后一蹶不振的那種心態(tài),可怕的是那種面對著茫茫的征途無法面對的驚慌失措的心情,可怕的是缺乏再說翻身的那種勇氣。史玉柱重新回歸IT行業(yè),這一次,將不再是“巨人大廈”的重建,將會一個是“巨人游戲帝國”的建立,這一點我們可以從它公測就開始贏利可以從中一觀端倪。但愿經(jīng)過了那么多次的洗禮之后巨人能夠在茫茫的征途上玉柱不倒,給我們帶來更多的神話!