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搜房網(wǎng)獨(dú)家專訪實(shí)錄:箭牌董事長(zhǎng)謝岳榮

發(fā)布:2007-11-30 10:43:52  來源:  [字體: ]

       11月29日晚,2006 CIID年會(huì)中國(guó)建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)開幕式及歡迎晚宴在廣州舉行,搜房網(wǎng)為本次活動(dòng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播。在這次 CII年會(huì)上,箭牌作為歡迎晚宴贊助商。在開幕式期間,箭牌董事長(zhǎng)謝岳榮和箭牌事業(yè)部總經(jīng)理方春接受了搜房網(wǎng)廣州家居獨(dú)家專訪。

        搜房網(wǎng):謝總、方總兩位好,非常歡迎兩位走進(jìn)搜房直播間接受我們的采訪。CIID的年會(huì)是此次廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周的環(huán)節(jié)之一,那么箭牌為什么會(huì)選擇贊助這次年會(huì),贊助這樣一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師聚會(huì)呢?


        搜房網(wǎng)家居獨(dú)家專訪:箭牌董事長(zhǎng)謝岳榮

        謝岳榮:第一個(gè)我們認(rèn)為設(shè)計(jì)行業(yè)是一個(gè)具有創(chuàng)造性質(zhì)的產(chǎn)業(yè),無論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是室內(nèi)設(shè)計(jì),或是景觀設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)都是創(chuàng)造性的活動(dòng)。現(xiàn)在雖然與發(fā)達(dá)國(guó)家比,我們的設(shè)計(jì)水平還落后于意大利這些國(guó)家。但我們今天也參觀了設(shè)計(jì)周,看到了不少好的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)的水平有大大的提高。

        搜房網(wǎng):我們知道箭牌一直都持續(xù)的與設(shè)計(jì)師隊(duì)伍有著緊密的聯(lián)系,那箭牌通過設(shè)計(jì)師渠道的銷售額占了總銷售的多少份額?

        謝岳榮:大概占了20%--30%,這個(gè)份額已經(jīng)不少了,F(xiàn)在除了高端客戶需要聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師外,很多一般但是有品味的家庭都會(huì)聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師,運(yùn)用設(shè)計(jì)師的專業(yè)達(dá)到一個(gè)讓居所更為稱心如意的目的。在往后,市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)師的需求將會(huì)是越來越多的。
          
        搜房網(wǎng):那么在明年或者是更遠(yuǎn)的將來,箭牌與設(shè)計(jì)師之間的合作將會(huì)有哪些更新、更好的方式呢? 

        謝岳榮:這個(gè)問題我也還在探討之中,我們當(dāng)然希望有更加緊密的合作。

        搜房網(wǎng):在剛剛結(jié)束的紅棉獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上,有位設(shè)計(jì)師說中國(guó)目前的很多企業(yè)經(jīng)歷著從OEM(代工)—ODM(制造)—OBM(自主品牌)—OSM(將設(shè)計(jì)作為企業(yè)策略)這樣的一個(gè)過程,那箭牌目前更接近于哪一個(gè)階段呢?

        謝岳榮:我們應(yīng)該是處在OBM到OSM在這個(gè)中間。因?yàn)槲覀兪潜容^強(qiáng)調(diào)自主設(shè)計(jì)的,我們有自己的設(shè)集團(tuán)隊(duì),也會(huì)請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師為箭牌設(shè)計(jì)產(chǎn)品。我們認(rèn)為設(shè)計(jì)能創(chuàng)造價(jià)值。只有經(jīng)過設(shè)計(jì)的東西、才比較奧合理、可須,能夠有品味,提升這個(gè)品牌的附加值。
     
        搜房網(wǎng):您以前有談到過中國(guó)繼續(xù)做OEM無疑是在賣血,因?yàn)樵系南∪迸c不可再生性,同時(shí)也因?yàn)檫@些原因,最近很多家居企業(yè)都在不停的漲價(jià),那在價(jià)格和原材料上,箭牌有些怎樣的思考?

        謝岳榮:原料資源現(xiàn)在越來越稀缺,像高磷土、石英都是不可再生的資源,因此漲價(jià)是一種趨勢(shì),現(xiàn)在有些企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)運(yùn)作的不好,就只能給人家做OEM,我覺得這是一種短期行為是沒有明天的,作為中國(guó)企業(yè),我們提倡要?jiǎng)?chuàng)自己的自主品牌,在打造品牌的同時(shí)要注意設(shè)計(jì),提高產(chǎn)品的附加值。對(duì)于越來越稀缺的原料,一方面替代的原料很難找到,只能用一些劣質(zhì)一點(diǎn)的原料;另一方面,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的原料如果沒有了,我們只能從西部或者更遠(yuǎn)的地區(qū)尋找原料。

原材料漲價(jià),因此導(dǎo)致衛(wèi)浴產(chǎn)品每年漲價(jià)5%-10%,這個(gè)是比較正常的。


        搜房網(wǎng):箭牌發(fā)展到今天無論管理還是運(yùn)營(yíng),都已經(jīng)形成了一套比較成熟的模式,而這樣一套完整的模式有沒有可能阻礙我們企業(yè)創(chuàng)新的步伐,畢竟不斷創(chuàng)新是一個(gè)永恒的議題。

       謝岳榮:在企業(yè)發(fā)展過程中,我們已經(jīng)取得一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),會(huì)形成一定的流程或者一種慣性思維,如果我們還停留在現(xiàn)在的水平,肯定就會(huì)慢慢落后,因此創(chuàng)新是必要的,如果沒有創(chuàng)新能力,企業(yè)很快就會(huì)落伍。在產(chǎn)品發(fā)面肯定要不斷的挖掘消費(fèi)者需求和潛在需求,同時(shí)也在不斷關(guān)注國(guó)際市場(chǎng),把國(guó)際中流行的元素引入到自己的產(chǎn)品中引導(dǎo)消費(fèi)。這就是包含了兩方面,一個(gè)滿足需求、一個(gè)引導(dǎo)需求。在營(yíng)銷模式的創(chuàng)新,根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的渠道的轉(zhuǎn)型,我們相應(yīng)的會(huì)討談營(yíng)銷渠道的操作,包括立體營(yíng)銷,各個(gè)渠道的比例與側(cè)重將會(huì)不一樣,根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)模式的變化而定。

       搜房網(wǎng):箭牌一直主張要打造中國(guó)自己的國(guó)際品牌,那您對(duì)箭牌在十年二十年后的遠(yuǎn)景是怎樣的一個(gè)期待呢?
 

        謝岳榮:現(xiàn)在箭牌在中國(guó)的衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該可以說是領(lǐng)軍企業(yè),目前我們跟意大利英國(guó)的交往是越來越多了,現(xiàn)在我們的出口是每年遞增的,以后當(dāng)我們中國(guó)的制造成本越來越高,我們會(huì)考慮在外面設(shè)廠,在制造成本更低廉的地方,這樣可以發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)。比如印度、巴基斯坦,現(xiàn)在我們正在跟做貿(mào)易。

     
        搜房網(wǎng):十年二十年是比較長(zhǎng)的時(shí)間,近一點(diǎn)來說,明年這個(gè)時(shí)候謝總在做07年度總結(jié)時(shí),箭牌會(huì)給市場(chǎng)交出怎樣的一份答卷呢?

        謝岳榮:其實(shí)這個(gè)也很難說,我們的目標(biāo)是增長(zhǎng)30%,到達(dá)這個(gè)目標(biāo)不是那么容易,不過我想經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)。
   
        搜房網(wǎng):我們期待同時(shí)也相信箭牌一定可以達(dá)成這一目標(biāo)。最后我們回歸到今天的室內(nèi)設(shè)計(jì)年會(huì)上,作為中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)界的一個(gè)定級(jí)盛會(huì),肯定是有很多企業(yè)想?yún)⑴c到其中,那么箭牌在這么多的企業(yè)中除了贊助費(fèi)以外是依靠什么讓協(xié)會(huì)與劍派能構(gòu)最終牽手呢?箭牌明年是否還會(huì)參與呢?

         謝岳榮:我們還在跟協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)商討,希望我們能更深入的參與到其中來。可以說,CIID的年會(huì)是中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)界一個(gè)頂級(jí)、重要的盛會(huì),單從今天匯集了全國(guó)一千多名設(shè)計(jì)師就能看出來。作為年會(huì),它自身也有講究,可以說年會(huì)與箭牌的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,有著名的品牌與他們合作對(duì)他們來說是非常好的事情。著名品牌的產(chǎn)品能構(gòu)很好的為設(shè)計(jì)師所用,有了好的產(chǎn)品與好的材料,設(shè)計(jì)師才能實(shí)現(xiàn)他的設(shè)計(jì)意圖,如果跟一些實(shí)力較小、品牌影響度沒那么廣的企業(yè)合作,就達(dá)不到應(yīng)有的目的了。

       從今天設(shè)計(jì)周上的展覽可以看出,我們國(guó)家的設(shè)計(jì)真是在不斷提高的,從材料、設(shè)計(jì),從與自然的結(jié)合都做得越來越好,其是我們中國(guó)人是非常聰明得,有較強(qiáng)的模仿能力,而在模仿的同時(shí)會(huì)融入自己的思考加以創(chuàng)新。除了產(chǎn)品設(shè)計(jì),包括很多景觀設(shè)計(jì)等等,最近我參加房地參論壇也比較多,看到了很多很好的設(shè)計(jì)。CIID年會(huì)的贊助商一直以來變動(dòng)很小,說明這個(gè)年會(huì)是很有影響力和吸引力的,贊助商都不會(huì)愿意退出,因此箭牌與年會(huì)的合作肯定是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

        搜房網(wǎng):謝謝謝總與方總接受我們的采訪!

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