我一直很想做開那個(gè)市場(chǎng)，而且想方設(shè)法地想達(dá)到目的。當(dāng)?shù)赜昧枯^其它地區(qū)大，是我一種產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場(chǎng)。只是當(dāng)?shù)亓?xí)慣于供貨渠道比較穩(wěn)定，沒有大問題一般不會(huì)更換供應(yīng)商，合作比較穩(wěn)固，現(xiàn)在哪里都差不多這樣了，可能這里更明顯些。

    我的公司在當(dāng)?shù)赜锌蛻�，但我還沒有，后來居下，當(dāng)然不會(huì)太順利。沒辦法，想做就想要多想辦法，多努力，多付出行動(dòng)，多轉(zhuǎn)變方式，不然就不是夢(mèng)想，而是空想了。我是B型血的女生，我曾在地圖上標(biāo)出做過的國(guó)家和港口，狂熱地?cái)U(kuò)大著我的假想“疆域”，夢(mèng)想有一天，所有的“領(lǐng)土”都會(huì)插上我的小旗，迎風(fēng)獵獵招展。

    方法不外乎二個(gè)，打比方簡(jiǎn)而言之，一是主動(dòng)去找“獵物”，二是遍布“誘餌”等待獵物。凡是當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)資料，我寧可善待一千，也不放過一個(gè)。凡是涉及到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的資訊，我都細(xì)細(xì)找尋自己需要的佐證。凡是有可能促成交易的機(jī)會(huì)，我都會(huì)去嘗試。眾里尋他，等待著該我上場(chǎng)的那一刻。

    這期間交手?jǐn)?shù)次，免不了要遇到不好溝通和能言善辯的，專業(yè)的和不專業(yè)的，來中國(guó)談判和未曾謀面的，男的或女的，有價(jià)值的挑出來繼續(xù)等待，沒有價(jià)值的一笑而過，也少不了疑似并證實(shí)同行套價(jià)的，最后一個(gè)我不可容忍，尤其是我如此費(fèi)心的市場(chǎng)，殺無赦，斬立決，有天無意中想起，無間了一個(gè)虛假詢盤伺候之，小耍一下。

    沒有成交的日子，花費(fèi)的是心血，得到的是積累，和潛在機(jī)會(huì)。略有斬獲，就好比剛得到一枝穗，便又繼續(xù)夢(mèng)想著麥浪滾滾。

    挑出這個(gè)客戶單講，也做為相識(shí)一周年紀(jì)念吧。

    話說一年前，不是他找上門來，是我找上門去的。

    當(dāng)年6月某天，逛到一個(gè)不常用的B2B網(wǎng)站，偶然發(fā)現(xiàn)他投的詢盤，關(guān)于我在做的一系列產(chǎn)品，看日期是3月投放，又正好是這個(gè)地區(qū)，我想試試。查看聯(lián)系方式要奉上買路財(cái)，還是訂全年的服務(wù)，這太麻煩了，只能憑蛛絲馬跡，成功率不高的點(diǎn)滴機(jī)會(huì)也居然打探到了對(duì)方的名址，投石問路，居然也有了回應(yīng)。

    他列出一些需要我提供的資料，我仔細(xì)奉上，卻遲遲沒有消息了。于是我附加了幾個(gè)他沒有問但可能會(huì)用到的數(shù)據(jù)，也就是找個(gè)理由過去打探，表示希望留給我一個(gè)機(jī)會(huì)。還真有效果，他復(fù)了一些詳細(xì)指標(biāo)，從A排到H的8個(gè)要求，包括證書，文件，照片。平時(shí)我就注意積累這些數(shù)據(jù)，所以都能答得上，有的文件就是現(xiàn)成的，但我在想，是否可以特意做份更好的。我回復(fù)，這些資料不成問題，但我需要更新數(shù)據(jù)，并制成需要的全套文件發(fā)送。

    接下來的一個(gè)下午+一個(gè)上午，我迅速更新所有相關(guān)文件，首先要精準(zhǔn)無誤，其次是齊全又有針對(duì)性，廢話不說，就連排版，字體，格式，力圖優(yōu)美——專業(yè)是一回事，但專業(yè)并不意味著枯燥死板。長(zhǎng)期以來，我就是喜歡把所有文件做得漂亮，近乎病態(tài)地苛求著完美主義，重要的傳真和文件，我甚至改到幾十次，也樂在其中。