4大創(chuàng)新，病毒式營銷全力化解營銷困境
方法1：重新認(rèn)識(shí)女性消費(fèi)者
概念工廠首次提出“新女性資本論”理論：在現(xiàn)代社會(huì)，新女性與傳統(tǒng)女性已完全不同，而她們與男性消費(fèi)購物心理也存在根本差異。今天，每位女性都承擔(dān)著不同的社會(huì)角色，為家庭、為孩子、為自己、為長輩、為公司、為職業(yè)而忙碌，她們有著諸如驕傲、自豪、滿足抑或是嫉妒、憂郁、焦慮等各種各樣的情緒和情感，她們需要各種各樣與之相適應(yīng)的消費(fèi)，才能滿足自我。
女性不同時(shí)期、不同角色的女性的心理特征、自我概念、壓力排解、行為意識(shí)等，都是我們可以開發(fā)的商機(jī)，都是我們可以利用的最大商業(yè)資本！賣女性產(chǎn)品，首先得了解新女性！
方法2：重新尋找最有效的傳播模式
概念工廠首次提出“病毒性軟傳播”模式：廣告對(duì)女人無效！ 花五十萬的廣告費(fèi)，不如一位貌似專業(yè)的美容師為她作的五分鐘推介，發(fā)表一篇三千字的軟性文章不如多年好姐妹對(duì)她咬咬耳朵，想用聲勢(shì)如虹的廣告片營造氣氛，她會(huì)出奇的理智告訴你，這都是炒作！對(duì)女人可謂“無理可講”！
“病毒性軟傳播”之所以比傳統(tǒng)廣告更有效，是因?yàn)槲覀兡軐⒚總�(gè)女性都變成產(chǎn)品的推銷員！概念工廠在多年的實(shí)踐中，大膽舍棄廣告，而讓產(chǎn)品概念植根女人內(nèi)心，成為“心魔”！
方法3：重新開發(fā)最直接的銷售渠道
概念工廠首次提出“病毒性軟渠道”模式：傳統(tǒng)商超渠道價(jià)值已日益萎縮！“變各種非主流渠道上升為新主流銷售渠道。”這可謂女性產(chǎn)品營銷的精髓！在多次案例實(shí)踐中，我們?cè)竽戦_啟了各種美容美發(fā)中心、女性社交休閑場(chǎng)所、女性教育自修學(xué)校等新渠道，作為女性產(chǎn)品最主要的營銷通道，為客戶贏得了意想不到的成功。
“病毒性軟渠道”的提出，正式揭開了女性產(chǎn)品營銷獨(dú)立王國的序幕，標(biāo)志著女性產(chǎn)品營銷將打開一個(gè)全新的營銷視野，女性產(chǎn)品渠道價(jià)值的排序也正待重估！
方法4：重新設(shè)計(jì)最有效的銷售環(huán)境
概念工廠首次提出“病毒性軟環(huán)境”模式：女性購物最易受到環(huán)境的影響！“先做環(huán)境、再做生意”是很多聰明商人的生意經(jīng)，而這一點(diǎn)對(duì)掏出女人腰包尤為有效！在購買環(huán)境營造方面，“病毒性軟環(huán)境”模式的運(yùn)用，成功解決了影響女性購買動(dòng)機(jī)的7大要素：營造歸屬感、滿足虛榮心、消除戒備心、激發(fā)攀比心、膨脹滿足感、引發(fā)從眾心、提供安全感。
對(duì)女性而言，原本商業(yè)味很濃的賣場(chǎng)必須變成最有女人味，最時(shí)尚的交友沙龍，讓女性消費(fèi)者在打開心扉之際，心甘情愿掏腰包買單。
當(dāng)前對(duì)中國絕大多數(shù)OTC、保健品、美容化妝品和醫(yī)療器械企業(yè)來講，最值得重視的就是中國的女性消費(fèi)市場(chǎng)。她們集聚了中國最強(qiáng)消費(fèi)能力、最有增長潛力、最有品牌忠誠度的消費(fèi)力量！而對(duì)于她們，傳統(tǒng)的營銷模式和手段根本不管用。
病毒式營銷是最適合這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)人群的營銷武器。它不依賴大規(guī)模的廣告投入，而是以最直接最有力的口碑傳播法則、最精準(zhǔn)最有效的人群聚焦法則、最積極最有感染力的環(huán)境塑造法則，俘虜目標(biāo)消費(fèi)者的眼睛和心靈！
