隨著經(jīng)濟的發(fā)展，二三級市場的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的購買力，越來越多的公司正在把二三級市場當(dāng)作主要增長點來看待。在這樣的大形勢下，如何開發(fā)二三級市場正成為一個越來越引人關(guān)注的課題。一直以來，很多企業(yè)都致力于開發(fā)二三級市場，并在二三級市場進行了大量的推廣活動，取得了巨大成功，在二三級市場提升了品牌形象和市場競爭力。但在二三級市場日益競爭激烈的今天，如何繼續(xù)保持企業(yè)在二三級市場的優(yōu)勢，這就需要企業(yè)持續(xù)的努力。
二三級市場的定義
何謂二三級市場？不同行業(yè)、不同企業(yè)對于二三級市場的理解與規(guī)劃不盡相同，但并不妨礙我們對二三級市場做一個概括性的總結(jié)：中國有六百多個城市，除去省會城市、直轄市，以及經(jīng)濟特別發(fā)達的地級城市，都可以歸入二三級市場，或者說二三級市場是以地級市、縣城和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場組成的小城市市場和農(nóng)村市場。2002年以來，中國企業(yè)不約而同地發(fā)起了“下鄉(xiāng)運動”，重新審視和規(guī)劃中國市場，把市場開發(fā)重心由一線市場轉(zhuǎn)向二三級市場。
做好市場調(diào)研與分析
要在二三級市場做好推廣活動，就必須對其進行市場調(diào)研與分析，在此基礎(chǔ)上進行市場細分、產(chǎn)品細分和價格細分，并鎖定目標消費群體。只有這樣，才能制定出合適的推廣活動方案，才能夠準確地把握消費者的需求，把合適的產(chǎn)品，以合適的價格，賣給合適的人群。經(jīng)調(diào)研與分析后，發(fā)現(xiàn)二三級市場的消費者具有以下特點：
一、跟風(fēng)消費明顯。二三級市場的消費者容易受當(dāng)?shù)叵M環(huán)境的影響，少數(shù)部分人的經(jīng)常性消費足夠可以帶動整個市場的消費。
二、喜歡廠家做促銷。很多在一級市場做促銷沒有效果的手段，搬到二三級市場的效果卻出人意料，這是因為在二三級市場的促銷手段比較匱乏。
三、年節(jié)消費更火爆。這段時間的銷量是平時的80%，原因是市場仍處于產(chǎn)品消費的成長期，仍存在產(chǎn)品知識與消費知識的普及階段。
四、消費者品牌觀念模糊，他們追求品牌但不知道何為真正的品牌。
五、消費者因購買力不強，對產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高。
六、購買往往形成階段性、集中性、風(fēng)潮性的特點，在節(jié)慶前后、豐收前后往往形成階段性、集中性的購買高潮。
