第三件煩惱的事:這一天,一個大區(qū)經(jīng)理要跳槽。
本能的做法:以哥們口氣說好話挽留,或以加大福利條挽回、或以諸多條件掣肘讓他打消走的念頭。
正確的做法:留人要留心,心不在人留有何用。你正確的做法是,要跳槽隨他去也,把下手提拔上來,給新人一個更大的舞臺,元帥往往是從士兵成長起來的。當然,你應該對每一個市場都有相應的人才儲備才是萬全之策,同時也要檢討一下自己的用人制度,福利制度。
第四件煩惱的事:這一天,A區(qū)一個客戶為B區(qū)沖竄貨問題到公司興師問罪。
這真是令你頭痛之事呀,盡管和客戶的合同都有沖竄貨處罰的約定但A區(qū)客戶是一個小客戶,而B區(qū)客戶則是一個大客戶,大客戶沖竄貨到小客戶處天經(jīng)地義,誰叫你小?商戰(zhàn)就興大魚吃小魚。
本能的做法:
1、 對A區(qū)小客戶的要求委以虛言,王顧左右而言他。
2、 對A區(qū)小客戶的要求不以理睬,反而鼓勵A區(qū)小客戶悄悄以牙還牙,對沖B區(qū)客戶,讓客戶競爭可以上量。
3、對B區(qū)大客戶好言相求,此番沖貨原諒,下不為例。
正確的做法:
1、 對A區(qū)小客戶的要求堅決支持,這不是偏大還是偏小的問題,而事關合同的公平、嚴肅,以及品牌的原則性。否則各個市場都可效仿B區(qū)大客戶。
2、按合同條款處罰B區(qū)大客戶,公道自在人心,不必顧忌B區(qū)大客戶。如果因為他是大客戶就可以任意違反合同,那么對大批今后可成長為大客戶的客戶是不公平的。
3、反思A、B兩區(qū)的營銷政策同忌,為何存在沖貨的因素?拿出相應對策解決防范之。
營銷存在無盡的痛苦和煩惱,營銷又是英雄的事業(yè),前提是你必須戰(zhàn)勝痛苦和煩惱,愿我們的營銷總監(jiān)成為英雄。