三、結(jié)合自身條件,選擇競爭對象
政府采購市場,是一個開放的市場,任何地方的企業(yè)只要符合政府采購的基本要求,就可以參與政府采購市場競爭。就目前我國政府采購市場區(qū)域分布的情況來看,政府采購市場主要集中在一些發(fā)達地區(qū)和城市。而這些地區(qū)和城市的政府采購市場份額占有率比重大的同時,也加大了企業(yè)參與政府采購的難度和競爭壓力。對于中小企業(yè)而言,要想在這樣的市場環(huán)境中長足進展,光靠政府采購的政策扶持還遠遠不夠,但是,日益壯大的政府采購市場對中小企業(yè)的發(fā)展來說,又具備很強的推動作用。
要想很好的利用這一政策并短期內(nèi)在政府采購市場中取得效益。只能結(jié)合中小企業(yè)自身的條件,從一些經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)入手,發(fā)揮企業(yè)自身的各種優(yōu)勢。這些地區(qū)的整體商業(yè)規(guī)模就遠不入經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),一些頗具實力上規(guī)模的企業(yè)市場主要轉(zhuǎn)向了經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和國際市場,同時,這些地區(qū)的政府采購要求相對要比經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的制度要求要寬松的多,并鼓勵外來企業(yè)參與本地政府采購市場。再結(jié)合政府采購政策上對中小企業(yè)的扶持,中小企業(yè)能夠有利的把握這一市場契機,充分發(fā)揮企業(yè)的綜合優(yōu)勢,先占領(lǐng)政府采購不發(fā)達的一些地區(qū),鞏固自己在政府采購市場的地位,總結(jié)經(jīng)驗。中小企業(yè)具備了相應(yīng)的競爭條件之后,將市場目標(biāo)慢慢的轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。才能有效的利用各種優(yōu)勢,完善中小企業(yè)自身在政府采購市場中的發(fā)展。
四、提升企業(yè)競爭意識,強化企業(yè)服務(wù)與管理
市場競爭是商業(yè)機制下的必然產(chǎn)物;府采購作為一種市場交易模式,它的競爭尤為激烈,企業(yè)該如何在激烈的競爭中立于不敗之地,穩(wěn)固自身在政府采購市場的地位?只有正確掌握政府采購的操作規(guī)則,把握市場運轉(zhuǎn)機制,能夠有效的掌握各地政府采購市場的特點,分析不同地區(qū)的采購模式,了解行業(yè)的相關(guān)信息,企業(yè)動態(tài)。全面掌握政府采購市場相關(guān)的趨勢,認(rèn)真解讀分析政府采購法規(guī)和各地政府采購的規(guī)章制度。正確利用政府采購賦予企業(yè)的法律權(quán)利。維護企業(yè)自身在政府采購市場中的合法利益。提高企業(yè)的服務(wù)能力,有力的保障企業(yè)的各種服務(wù),提升參與政府采購的誠信和競爭力度。
從我國政府采購的總體發(fā)展趨勢來看,中小企業(yè)進入政府采購的市場前景有很大發(fā)展,政策扶持的力度也在不斷加強和完善。對于中小企業(yè)來講,只有抓住機遇,完善自我,有利的利用政府采購和自身資源,才能有效的提升企業(yè)在參與政府采購的良性循環(huán)。