三、結(jié)合自身條件，選擇競爭對象

    政府采購市場，是一個開放的市場，任何地方的企業(yè)只要符合政府采購的基本要求，就可以參與政府采購市場競爭。就目前我國政府采購市場區(qū)域分布的情況來看，政府采購市場主要集中在一些發(fā)達(dá)地區(qū)和城市。而這些地區(qū)和城市的政府采購市場份額占有率比重大的同時，也加大了企業(yè)參與政府采購的難度和競爭壓力。對于中小企業(yè)而言，要想在這樣的市場環(huán)境中長足進(jìn)展，光靠政府采購的政策扶持還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是，日益壯大的政府采購市場對中小企業(yè)的發(fā)展來說，又具備很強(qiáng)的推動作用。

    要想很好的利用這一政策并短期內(nèi)在政府采購市場中取得效益。只能結(jié)合中小企業(yè)自身的條件，從一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)入手，發(fā)揮企業(yè)自身的各種優(yōu)勢。這些地區(qū)的整體商業(yè)規(guī)模就遠(yuǎn)不入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，一些頗具實(shí)力上規(guī)模的企業(yè)市場主要轉(zhuǎn)向了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和國際市場，同時，這些地區(qū)的政府采購要求相對要比經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的制度要求要寬松的多，并鼓勵外來企業(yè)參與本地政府采購市場。再結(jié)合政府采購政策上對中小企業(yè)的扶持，中小企業(yè)能夠有利的把握這一市場契機(jī)，充分發(fā)揮企業(yè)的綜合優(yōu)勢，先占領(lǐng)政府采購不發(fā)達(dá)的一些地區(qū)，鞏固自己在政府采購市場的地位，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。中小企業(yè)具備了相應(yīng)的競爭條件之后，將市場目標(biāo)慢慢的轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。才能有效的利用各種優(yōu)勢，完善中小企業(yè)自身在政府采購市場中的發(fā)展。

    四、提升企業(yè)競爭意識，強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)與管理

    市場競爭是商業(yè)機(jī)制下的必然產(chǎn)物；府采購作為一種市場交易模式，它的競爭尤為激烈，企業(yè)該如何在激烈的競爭中立于不敗之地，穩(wěn)固自身在政府采購市場的地位？只有正確掌握政府采購的操作規(guī)則，把握市場運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，能夠有效的掌握各地政府采購市場的特點(diǎn)，分析不同地區(qū)的采購模式，了解行業(yè)的相關(guān)信息，企業(yè)動態(tài)。全面掌握政府采購市場相關(guān)的趨勢，認(rèn)真解讀分析政府采購法規(guī)和各地政府采購的規(guī)章制度。正確利用政府采購賦予企業(yè)的法律權(quán)利。維護(hù)企業(yè)自身在政府采購市場中的合法利益。提高企業(yè)的服務(wù)能力，有力的保障企業(yè)的各種服務(wù)，提升參與政府采購的誠信和競爭力度。

    從我國政府采購的總體發(fā)展趨勢來看，中小企業(yè)進(jìn)入政府采購的市場前景有很大發(fā)展，政策扶持的力度也在不斷加強(qiáng)和完善。對于中小企業(yè)來講，只有抓住機(jī)遇，完善自我，有利的利用政府采購和自身資源，才能有效的提升企業(yè)在參與政府采購的良性循環(huán)。