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像農(nóng)夫一樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)

發(fā)布:2007-11-26 14:14:42  來(lái)源: 商界招商網(wǎng) [字體: ]

  在大連國(guó)際服裝節(jié)上,偶遇一位溫州老板,寒暄之后他興致勃勃地遞上了一張金燦燦、沉甸甸的鍍金屬名片?吹贸鰜(lái)幾年不見的他已經(jīng)發(fā)財(cái)了。不過(guò),當(dāng)時(shí)讓我聯(lián)想起6年前在慕尼黑參觀德國(guó)西門子家電總部的情景:一枚只有四個(gè)巴掌大小的公司標(biāo)徽,默默無(wú)聞地嵌入進(jìn)門左邊的淺灰色磚墻上,一點(diǎn)不張揚(yáng),顯得謙和博大。兩者相比,頓然覺得這張金屬名片給人以一種浮躁不安的感覺!

    浮躁:企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的大忌

    浮躁可是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)之大忌!企業(yè)經(jīng)營(yíng)肯定不是一場(chǎng)短跑競(jìng)賽,而是一場(chǎng)比耐力、比耐心的馬拉松。做好一家企業(yè),需要平淡管理。所謂平淡管理,就是能夠以農(nóng)夫的心態(tài),既尊重大自然的自有規(guī)律,不做拔苗助長(zhǎng)的蠢事,又全心投入,精心養(yǎng)地,致遠(yuǎn)耕耘。就企業(yè)而言,就是透過(guò)表面繁榮的現(xiàn)象,看到內(nèi)在基礎(chǔ)的薄弱,能夠不懈地耐心去夯實(shí)基礎(chǔ)管理,把內(nèi)部管理底線做扎實(shí),改變墻上蘆葦頭重腳輕的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

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    面對(duì)急劇變化著的市場(chǎng)格局,能否清醒地意識(shí)到,當(dāng)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)激情帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模膨脹時(shí),能否克制浮躁之氣,耐得住日見平淡的管理考驗(yàn),事關(guān)成敗。最近,頗有名氣的溫州大虎打火機(jī)公司的一位高層人士說(shuō)道:“在別人只想著增加產(chǎn)量多賺錢的時(shí)候,我們注意了質(zhì)量,所以我們活了下來(lái)。”

    企業(yè):為何能走遠(yuǎn)?

    為什么有的企業(yè)能夠走得遠(yuǎn),走得久?因?yàn)樗鼈冇兄鴺O大的耐心來(lái)做好一個(gè)足以嫻熟拷貝的規(guī)則,一個(gè)只有自己才能夠擴(kuò)大的程序,一個(gè)他人根本無(wú)法模仿的技術(shù)、管理秘方,這就是一個(gè)企業(yè)自己獨(dú)有的管理底線要素。比如,國(guó)內(nèi)小有名氣的小肥羊也以一個(gè)配方,一道菜的經(jīng)營(yíng)方式,截至去年底,全國(guó)直營(yíng)店和加盟店共計(jì)600家,營(yíng)業(yè)額達(dá)20億元。其創(chuàng)業(yè)人對(duì)此說(shuō)道:“我只有一道菜。一般的中餐館為什么做不大?關(guān)鍵是廚師。一個(gè)廚師一個(gè)口味,而且根據(jù)情緒來(lái)炒菜,不好控制。我不一樣,我就是很有耐心地做好一道菜。盡管我們使用的原料誰(shuí)都可以找到,但配制的程序很復(fù)雜,一道不符合就不行。”

    為什么那些著名國(guó)際性企業(yè)能夠在人地陌生的他人國(guó)度里,依然獲得成功?其中一個(gè)奧妙就是他們具有精細(xì)管理帶來(lái)的可繁殖性特殊基因。比如在營(yíng)銷管理上,都是以建立一個(gè)好的營(yíng)銷基礎(chǔ)為前提的。在這個(gè)前提的基礎(chǔ)上嫻熟地運(yùn)用CRM軟件來(lái)實(shí)施客戶關(guān)系管理,不僅僅把重點(diǎn)停留在滿足客戶滿意度上做文章,而是更加注重細(xì)分客戶的真實(shí)需求和層次需要,把營(yíng)銷滲透到客戶的內(nèi)心潛意識(shí)里和未來(lái)的感覺之中,既能吸引住客戶的眼球,更能抓得牢客戶的心。

    發(fā)展:要適時(shí)慢跑

    平淡管理更是一種境界。當(dāng)手中已經(jīng)賺到了大把錢的時(shí)候,當(dāng)自己所從事的行業(yè)還能夠獲得超額利潤(rùn)時(shí),當(dāng)成功的機(jī)會(huì)仍在不斷地召喚自己時(shí),能否平靜下來(lái);當(dāng)無(wú)數(shù)房地產(chǎn)商爭(zhēng)先恐后牟取暴利的時(shí)候,王石就已經(jīng)很理性地提出了不做超出25%贏利項(xiàng)目;當(dāng)別人拼命擴(kuò)展規(guī)模的時(shí)候,他卻在收縮多元格局,堅(jiān)決地走專業(yè)化之路;當(dāng)別人仍在毫不留情地實(shí)施獨(dú)裁式英雄管理,他就早已開始嘗試職業(yè)經(jīng)理人管理制度了,提前實(shí)施了平淡管理,為自己今天淡出做好了提前準(zhǔn)備。無(wú)怪乎,當(dāng)別人遭遇“非典”時(shí)只好寸步不離大本營(yíng),而他卻能夠毫無(wú)顧忌地去攀登喜馬拉雅山高峰。

    可見,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),適時(shí)慢跑,扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)基礎(chǔ)性管理,可能就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的奧妙所在吧。

 

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