廣告做了不少，效果卻總是好不了!這種營(yíng)銷上的困惑正在被陶瓷業(yè)界打破。上周六開業(yè)的興輝陶瓷北京專賣店在推廣其新產(chǎn)品"第5季"時(shí)，就通過給品牌賦予“女性”的性別特征，細(xì)分消費(fèi)群進(jìn)行“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，目標(biāo)直指30歲左右、具有強(qiáng)勁購(gòu)買力的時(shí)尚女性消費(fèi)群。
8月26日，已在北京建立起20多個(gè)代理銷售機(jī)構(gòu)的興輝陶瓷選擇十里河閩龍?zhí)沾煽偛炕亻_出北京首家專賣店，主推其新產(chǎn)品“第5季”。讓人耳目一新的是，興輝打出的廣告語是“北京正在用她”，第一次把陶瓷產(chǎn)品賦予了性別特征——她。興輝陶瓷董事長(zhǎng)陳洪再表示，這種產(chǎn)品定位是為了配合營(yíng)銷策略，鎖定產(chǎn)品的精確消費(fèi)群，提高銷售的“精準(zhǔn)度”。
據(jù)介紹，此次興輝陶瓷推出的“第5季”新品是新型環(huán)保陶瓷的代表性產(chǎn)品，原材料實(shí)行“5公里標(biāo)準(zhǔn)”，即從方圓5公里內(nèi)沒有人煙的區(qū)域采集材料，然后在沒有粉塵的車間里經(jīng)過27道特有工序生產(chǎn)加工而成。陳洪再認(rèn)為，在中國(guó)陶瓷界，能做到這兩點(diǎn)的企業(yè)還不是很多，因此興輝陶瓷在環(huán)保方面可謂首屈一指。
興輝陶瓷市場(chǎng)部經(jīng)理戴明表示，將新型環(huán)保陶瓷產(chǎn)品命名為“第5季”，是產(chǎn)品整體定位的一種體現(xiàn)，是追求理想的一種反映：“上帝給1年創(chuàng)造了4季，興輝創(chuàng)造的是‘第5季’，寄托著人們對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的期望，讓人想起來，就感受到香格里拉般的純凈。”
為了迅速打開市場(chǎng)，興輝陶瓷在營(yíng)銷上以精準(zhǔn)定位消費(fèi)群作為切入點(diǎn)。“現(xiàn)在各種廣告實(shí)在太多了，很容易把自己的品牌形象給淹沒掉。”戴明表示，“我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，30歲左右的女性消費(fèi)群既有購(gòu)買能力，又對(duì)環(huán)保性能相當(dāng)在意，她們追逐時(shí)尚，但又不是很超前，不是狂熱地追星，而是很理性，她們代表著一個(gè)巨大的市場(chǎng)。”在這樣的定位下，興輝陶瓷決定將產(chǎn)品賦予性別特征，公開宣稱興輝“第5季”為“她”，借以提高產(chǎn)品的親和力，讓消費(fèi)者一下子就能記住這種品牌和產(chǎn)品的與眾不同。
目前中國(guó)陶瓷行業(yè)品牌有數(shù)千個(gè)，其中馬可波羅、亞細(xì)亞、冠軍、冠珠等品牌已經(jīng)具有世界影響力。興輝陶瓷2003年才開始創(chuàng)建，屬于一個(gè)比較新的品牌。如何在品牌林立的競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，興輝的戰(zhàn)略是一方面以環(huán)保為特色展開產(chǎn)品推廣，相繼推出了興輝石、晶花芙蓉石、玲瓏石、凌波石等新品系列，另一方面以精準(zhǔn)定位為營(yíng)銷手段，通過準(zhǔn)確的消費(fèi)群定位，建立起品牌親和力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在品牌日益成為競(jìng)爭(zhēng)法寶的今天，率先建立起品牌知名度和美譽(yù)度，才能贏得市場(chǎng)，興輝的做法正是打造品牌形象的第一步。
