對于南京錦湖輪胎有限公司工會主席吳松平來說，與老板談判漲工資早就不是什么新鮮事了。他們從1999年就開始提出工資集體協(xié)商，至今已經(jīng)進行了6次，而且每一次，職工工資都能得到上漲。每次少則漲一兩百元，多則能達到七八百元。

    曾經(jīng)參加過這6次工資協(xié)商并作為談判員的吳松平說，工資集體協(xié)商是一項細致瑣碎漫長甚至艱苦的工作。

    在開始談判前，收集相關(guān)資料很重要。談判要以理服人，記得在1999年第一次提出談判前，工會就把近幾年的產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售收入、職工工資、勞動生產(chǎn)率、利潤、生產(chǎn)成本中的工資含量等經(jīng)濟指標和幾年來職工工資總額、員工人均收入增長幅度進行測算對比，并把職工工資和南京其他同類企業(yè)、全國同類行業(yè)的工資狀況進行比較，有一套非常清晰和科學(xué)的數(shù)據(jù)，具有很強的說服力。而談判時，工會先商量好了一個加薪幅度，就像買東西侃價一樣，有個心理價位后，有原則地進行堅持或者讓步。

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    他至今記得，2002年是南京錦湖輪胎公司工資談判難度最大的一年。當時，韓國總公司的社長來南京視察，提出南京錦湖的工資增長過快，要求當年南京錦湖的工資要“零增長”。當這一消息傳開時，全體職工議論紛紛，工會也面臨很大的壓力。他們認真研究了當時的情況，認為企業(yè)員工工資的增長，不是由哪個投資方單方面決定的，而要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟效益，由工會和企業(yè)雙方協(xié)商而定。

    工會了解到，公司上一年度經(jīng)營狀況良好，沒有理由不給員工增加工資。于是，工會討論后決定，把當年的工資漲幅目標定在10％。經(jīng)過談判，資方把零增長讓步到5％的增長，但仍然沒有達到工會的既定目標。

    工資談判從當年4月一直進行到6月下旬，資方也只作出了到8％的讓步。6月27日是發(fā)工資的日子。26日晚，公司食堂掛出了“團結(jié)就是力量”和“我已為錦湖創(chuàng)效益，錦湖應(yīng)為我漲工資”的條幅。正好第二天摩根財團到南京錦湖進行考察，這條標語被他們看到，外方總經(jīng)理也感到了壓力，要求工會先把標語撤除，再談別的事情，但被工會拒絕。為避免出現(xiàn)過激的行為，資方終于再次作出讓步。在27日晚上雙方達成協(xié)議，職工工資上漲幅度達到了10.5％。

    吳松平認為，在合資企業(yè)里，選擇適當?shù)臅r機談判很重要。在公司不贏利甚至虧損的情況下提出漲工資，顯然不合時宜；當企業(yè)生產(chǎn)力有了較大提高，各項經(jīng)濟指標都有上漲的時候，提出漲工資才比較容易為資方所接受，因為企業(yè)要想實現(xiàn)預(yù)定目標，必須充分調(diào)動職工的積極性，提高職工工作熱情，最有效、最直接的辦法，就是給職工增加工資，改善待遇。

    工資談判員是工資協(xié)商中的“樞紐”，在談判桌上與企業(yè)主討價還價。因此，有人擔心企業(yè)主會不會事后給他們“小鞋”穿？

    南京市總工會民管部副部長沈培康對記者說，工資談判員由職工代表大會上產(chǎn)生，因此他們同樣也是職工代表。按照江蘇省相關(guān)的工會條例法規(guī)，職工代表在任期內(nèi)企業(yè)主不能隨意將其解聘。

    企業(yè)不建立工資協(xié)商制度將被重罰，也是企業(yè)方不敢給工資談判員穿小鞋的原因之一。此外，按照南京市政府將建立工資協(xié)商制度的情況，列入各級職能部門的政績考核——凡具備條件而沒有建制的企業(yè)黨政工主要負責人，原則上不得評薦市級以上先進榮譽稱號。

    現(xiàn)在，錦湖輪胎工會又開始了今年的工資協(xié)商談判的前期準備。吳松平表示，現(xiàn)在工資協(xié)商的習(xí)慣、制度都已形成，但是談判的難度也隨之增大。隨著工資基數(shù)的增大，公司的壓力也在增大，以前公司代買的5種養(yǎng)老、住房、醫(yī)療等保險，現(xiàn)在升到6種，要占總工資的43.7％，公司的員工人數(shù)也在增加，工資總支出有了很大增長。同時，生產(chǎn)成本也在上漲，原來每噸1．3萬元左右的橡膠現(xiàn)在已經(jīng)漲到了2．2萬元左右，公司的利潤已經(jīng)不如以前。

    由于工資協(xié)商談判每年都是漲，這6次談判，使得錦湖輪胎員工的人均年收入從1．5萬元左右，“跳”到了人均3萬余元，整整翻了一番。職工也已把漲工資看成了一種習(xí)慣。如果不漲，必然會影響職工工作積極性，而企業(yè)效益下滑又不可能保障以往的工資增長幅度。事實上，去年談判只使職工工資增長8％，遠不如前。

    如何保證持續(xù)穩(wěn)定增長，同時又不給公司的經(jīng)營帶來很大負擔，這是工會和吳松平目前正在思索和想辦法解決的問題。