對(duì)于南京錦湖輪胎有限公司工會(huì)主席吳松平來(lái)說(shuō)，與老板談判漲工資早就不是什么新鮮事了。他們從1999年就開(kāi)始提出工資集體協(xié)商，至今已經(jīng)進(jìn)行了6次，而且每一次，職工工資都能得到上漲。每次少則漲一兩百元，多則能達(dá)到七八百元。

    曾經(jīng)參加過(guò)這6次工資協(xié)商并作為談判員的吳松平說(shuō)，工資集體協(xié)商是一項(xiàng)細(xì)致瑣碎漫長(zhǎng)甚至艱苦的工作。

    在開(kāi)始談判前，收集相關(guān)資料很重要。談判要以理服人，記得在1999年第一次提出談判前，工會(huì)就把近幾年的產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售收入、職工工資、勞動(dòng)生產(chǎn)率、利潤(rùn)、生產(chǎn)成本中的工資含量等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和幾年來(lái)職工工資總額、員工人均收入增長(zhǎng)幅度進(jìn)行測(cè)算對(duì)比，并把職工工資和南京其他同類企業(yè)、全國(guó)同類行業(yè)的工資狀況進(jìn)行比較，有一套非常清晰和科學(xué)的數(shù)據(jù)，具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。而談判時(shí)，工會(huì)先商量好了一個(gè)加薪幅度，就像買東西侃價(jià)一樣，有個(gè)心理價(jià)位后，有原則地進(jìn)行堅(jiān)持或者讓步。

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    他至今記得，2002年是南京錦湖輪胎公司工資談判難度最大的一年。當(dāng)時(shí)，韓國(guó)總公司的社長(zhǎng)來(lái)南京視察，提出南京錦湖的工資增長(zhǎng)過(guò)快，要求當(dāng)年南京錦湖的工資要“零增長(zhǎng)”。當(dāng)這一消息傳開(kāi)時(shí)，全體職工議論紛紛，工會(huì)也面臨很大的壓力。他們認(rèn)真研究了當(dāng)時(shí)的情況，認(rèn)為企業(yè)員工工資的增長(zhǎng)，不是由哪個(gè)投資方單方面決定的，而要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)濟(jì)效益，由工會(huì)和企業(yè)雙方協(xié)商而定。

    工會(huì)了解到，公司上一年度經(jīng)營(yíng)狀況良好，沒(méi)有理由不給員工增加工資。于是，工會(huì)討論后決定，把當(dāng)年的工資漲幅目標(biāo)定在10％。經(jīng)過(guò)談判，資方把零增長(zhǎng)讓步到5％的增長(zhǎng)，但仍然沒(méi)有達(dá)到工會(huì)的既定目標(biāo)。

    工資談判從當(dāng)年4月一直進(jìn)行到6月下旬，資方也只作出了到8％的讓步。6月27日是發(fā)工資的日子。26日晚，公司食堂掛出了“團(tuán)結(jié)就是力量”和“我已為錦湖創(chuàng)效益，錦湖應(yīng)為我漲工資”的條幅。正好第二天摩根財(cái)團(tuán)到南京錦湖進(jìn)行考察，這條標(biāo)語(yǔ)被他們看到，外方總經(jīng)理也感到了壓力，要求工會(huì)先把標(biāo)語(yǔ)撤除，再談別的事情，但被工會(huì)拒絕。為避免出現(xiàn)過(guò)激的行為，資方終于再次作出讓步。在27日晚上雙方達(dá)成協(xié)議，職工工資上漲幅度達(dá)到了10.5％。

    吳松平認(rèn)為，在合資企業(yè)里，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)談判很重要。在公司不贏利甚至虧損的情況下提出漲工資，顯然不合時(shí)宜；當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)力有了較大提高，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都有上漲的時(shí)候，提出漲工資才比較容易為資方所接受，因?yàn)槠髽I(yè)要想實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，必須充分調(diào)動(dòng)職工的積極性，提高職工工作熱情，最有效、最直接的辦法，就是給職工增加工資，改善待遇。

    工資談判員是工資協(xié)商中的“樞紐”，在談判桌上與企業(yè)主討價(jià)還價(jià)。因此，有人擔(dān)心企業(yè)主會(huì)不會(huì)事后給他們“小鞋”穿？

    南京市總工會(huì)民管部副部長(zhǎng)沈培康對(duì)記者說(shuō)，工資談判員由職工代表大會(huì)上產(chǎn)生，因此他們同樣也是職工代表。按照江蘇省相關(guān)的工會(huì)條例法規(guī)，職工代表在任期內(nèi)企業(yè)主不能隨意將其解聘。

    企業(yè)不建立工資協(xié)商制度將被重罰，也是企業(yè)方不敢給工資談判員穿小鞋的原因之一。此外，按照南京市政府將建立工資協(xié)商制度的情況，列入各級(jí)職能部門的政績(jī)考核——凡具備條件而沒(méi)有建制的企業(yè)黨政工主要負(fù)責(zé)人，原則上不得評(píng)薦市級(jí)以上先進(jìn)榮譽(yù)稱號(hào)。

    現(xiàn)在，錦湖輪胎工會(huì)又開(kāi)始了今年的工資協(xié)商談判的前期準(zhǔn)備。吳松平表示，現(xiàn)在工資協(xié)商的習(xí)慣、制度都已形成，但是談判的難度也隨之增大。隨著工資基數(shù)的增大，公司的壓力也在增大，以前公司代買的5種養(yǎng)老、住房、醫(yī)療等保險(xiǎn)，現(xiàn)在升到6種，要占總工資的43.7％，公司的員工人數(shù)也在增加，工資總支出有了很大增長(zhǎng)。同時(shí)，生產(chǎn)成本也在上漲，原來(lái)每噸1．3萬(wàn)元左右的橡膠現(xiàn)在已經(jīng)漲到了2．2萬(wàn)元左右，公司的利潤(rùn)已經(jīng)不如以前。

    由于工資協(xié)商談判每年都是漲，這6次談判，使得錦湖輪胎員工的人均年收入從1．5萬(wàn)元左右，“跳”到了人均3萬(wàn)余元，整整翻了一番。職工也已把漲工資看成了一種習(xí)慣。如果不漲，必然會(huì)影響職工工作積極性，而企業(yè)效益下滑又不可能保障以往的工資增長(zhǎng)幅度。事實(shí)上，去年談判只使職工工資增長(zhǎng)8％，遠(yuǎn)不如前。

    如何保證持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)又不給公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大負(fù)擔(dān)，這是工會(huì)和吳松平目前正在思索和想辦法解決的問(wèn)題。